加強細分市場的建設(shè) 家用投影普及的關(guān)鍵

    正真的家用投影機在價格線的“下端”過于短小、保守。而這部分恰恰是家用市場拓展的關(guān)鍵點：不要指望發(fā)燒友都是大款，更不要指望大款都是發(fā)燒友！推動家用市場的成熟，必須在價格線的下端下功夫。

    進入06年底，07年初單反數(shù)碼相機產(chǎn)品開始大規(guī)模上市5000元以下的套機機型，進而帶動了單反數(shù)碼相機產(chǎn)品在全球的普及化。目前，這個價位的產(chǎn)品設(shè)置超過了中檔和高檔單反數(shù)碼相機產(chǎn)品的型號總和。

    家用投影機與單反數(shù)碼相機產(chǎn)品具有類似的產(chǎn)品特點：二者都是專業(yè)產(chǎn)品——而且單反數(shù)碼相機產(chǎn)品比家用投影機更專業(yè)：在他們走向普及前只有專業(yè)攝影師才會選擇它們。然而，目前在價格優(yōu)勢的帶動下，單反數(shù)碼相機產(chǎn)品已經(jīng)非常普及，隨便的攝影愛好者都在追求一臺屬于自己的單反。據(jù)統(tǒng)計表明，目前在普及型單反上專業(yè)的“全手動”照相功能幾乎很少被用及。

    單反數(shù)碼相機的市場推廣可以成為家用投影機產(chǎn)品市場推廣范例的不僅僅是價格線的定位，已包括其產(chǎn)品的“套裝方式”。

    單反數(shù)碼相機的專業(yè)性體現(xiàn)在鏡頭的可更換上。在專業(yè)領(lǐng)域，基本上攝影師都愿意自己選擇鏡頭匹配相機。而要被確定的還包括存儲卡、備用電池、閃光燈、三腳架、手柄、快門線等等眾多的配件。其復雜程度遠遠超過了投影機產(chǎn)品。

    數(shù)碼相機企業(yè)非常明白這種專業(yè)性給普通用戶的使用帶來的巨大困難。因此，專門為不專業(yè)的人設(shè)計的專業(yè)數(shù)碼單反登上了歷史舞臺。它最大的特點不僅在于機身集成閃光燈，更在于標配套裝的鏡頭組建：甚至個別型號具有機組不同的套裝配置。不分銷售商還推出自己“diy”的個性套裝滿足消費者“一次購買全部滿足”的“非專業(yè)”需求。