以穩(wěn)為主 06年國內(nèi)投影機(jī)市場渠道策略分析

    當(dāng)然除了建設(shè)專賣店的方式以外，我們在06年看到了不少投影機(jī)廠商選擇讓家用投影機(jī)走進(jìn)家電賣場的銷售模式，讓投影機(jī)進(jìn)入家電賣場，這是進(jìn)一步讓投影機(jī)走進(jìn)普通老百姓身邊最快揭的方式，因?yàn)橐�知道我們許多老百姓購買自己的家電產(chǎn)品都是最習(xí)慣走進(jìn)一些傳統(tǒng)的家電賣場，讓投影機(jī)這樣的新興的產(chǎn)品能跟跟家電一樣能親近的讓廣大普通消費(fèi)者體驗(yàn)到，這樣極大的拉近了消費(fèi)者與家用投影機(jī)的距離，會讓更多的普通用戶對家用投影機(jī)產(chǎn)生更多的好奇，于是我們看到了許多投影機(jī)專業(yè)廠商都把自己的期下家用投影機(jī)搬進(jìn)了一些家電賣場，而且提出的口好，就是讓普通老百姓先親身體驗(yàn)到“大屏幕的的美麗”！ 我們就看到如愛普生公司在家用投影機(jī)銷售渠道的模式上也進(jìn)行了變動，率先對原有傳統(tǒng)的IT銷售模式進(jìn)行拓寬和調(diào)整，先后與國內(nèi)知名連鎖零售企業(yè)建立了分銷合作關(guān)系。去年國慶期間，愛普生旗下兩款明星級家用產(chǎn)品EMP-TW20、EMP-TW200H已經(jīng)率先登陸北京、南京兩地的家電市場，分別在大中電器北京中塔旗艦店、永樂電器北京方莊店以及南京店內(nèi)設(shè)立了產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，今年愛普生公司在北京鵬潤電器三樓高斷家庭影院建立視聽體驗(yàn)室，在體驗(yàn)室里愛普生高端家用投影機(jī)EMP-TW600給消費(fèi)這帶來精彩的視覺效果。

    愛普生公司希望通過不同的窗口和渠道，讓更多的用戶了解投影機(jī)組建影院的好處。愛普生將投影機(jī)產(chǎn)品引入家電連鎖賣場，首要出發(fā)點(diǎn)就是希望通過減少中間環(huán)節(jié)的成本來達(dá)到降低產(chǎn)品銷售價(jià)格的目的，此外，連鎖大賣場的規(guī)模優(yōu)勢和渠道的覆蓋范圍是其優(yōu)勢所在，引入連鎖渠道模式，充分考慮到了用戶購買的便利性，也在價(jià)格之外的服務(wù)層面真正做到了為用戶著想。

    當(dāng)然除了愛普生在率先在家電賣場建立體驗(yàn)店之外，在06年我們可以在一些家電賣場還可以看到一些在多媒體視頻領(lǐng)域一直都有所建樹的專業(yè)投影廠商也給我們近距離與家用投影機(jī)接觸的機(jī)會。比如SIM2、富可視、PD傳統(tǒng)的視頻投影機(jī)廠商都在06年在一些家電賣場給廣大用戶近距離感受到家用投影機(jī)的大屏幕快感！

    隨著我國居民生活水平的不斷提高和居住環(huán)境的改善，投影機(jī)迅速地走入了中國人的家庭，成為大客廳的最佳伴侶，越來越多的消費(fèi)者也開始將投影機(jī)作為組建家庭影院時的頂級配置。愛普生等在家用投影機(jī)領(lǐng)域一直都非常出色的投影機(jī)廠商不斷促使家用投影機(jī)進(jìn)駐連鎖大賣場無疑將進(jìn)一步激發(fā)家用投影機(jī)市場的巨大潛力，并帶動家用投影機(jī)市場的迅速發(fā)展。