以穩(wěn)為主 06年國內(nèi)投影機市場渠道策略分析

    如今投影機市場競爭十分激烈，在2006年里，投影機廠商除了在技術(shù)上進(jìn)行激烈的競爭外，在渠道運做體系方面同樣又是一個競爭的主力戰(zhàn)場，渠道建設(shè)成為投影機廠商重視和關(guān)注的另一焦點，對于投影機廠商來說，重視并加強渠道建設(shè)，是拓展投影機產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。于是我們在2006年度廠商除了在技術(shù)上進(jìn)行激烈的競爭之外，同樣在渠道方面也是做足了功夫�？梢哉f各投影機廠商對投影市場渠道的角逐同樣又是一個競爭的主力戰(zhàn)場。渠道建設(shè)成為廠商重視和關(guān)注的另一焦點。在中國IT市場，“得渠道者得天下”已經(jīng)廣為接受。自然，作為IT重要外設(shè)之一的投影機產(chǎn)品也不例外。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設(shè)，是拓展投影機產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。

    投影機目前依然是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定；但由于市場品牌眾多，競爭激烈，經(jīng)銷商往往經(jīng)營多種品牌，以減少對單一廠家的依賴性。市場發(fā)展的需要，使得無論是廠商選擇經(jīng)銷體系，還是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，都將是適者生存。

    對渠道的要求包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機來講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專業(yè)產(chǎn)品，對應(yīng)的渠道是專業(yè)的投影機銷售經(jīng)驗、工程經(jīng)驗的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴大，很多通用的渠道，或者說做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習(xí)慣，采購習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業(yè)這種經(jīng)銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。