HLD光源小步快跑，借3LCD攪動(dòng)投影市場(chǎng)

    投影行業(yè)新光源的布局大戰(zhàn)并沒有因?yàn)椤凹す鉄晒狻奔夹g(shù)的大量應(yīng)用而“落下帷幕”：一方面，銷量持續(xù)暴漲的微投產(chǎn)品成為L(zhǎng)ED光源的天下，另一方面HLD光源也已經(jīng)從2015年問世、2016年象征性落地、2017年示范應(yīng)用，走到了2018年“規(guī)模供給”的窗口。

    HLD加速落地的2018年來(lái)了

    大屏君最近從松下方面了解到，一批采用HLD光源的松下教育投影機(jī)正在“路上”。此前，包括NEC、明基、inASK英士、BOXLIGHT寶視來(lái)等品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局HLD投影機(jī)。這其中，NEC和明基還是兩個(gè)“典型的激光熒光產(chǎn)品做的很好”的品牌。

    對(duì)于HLD的市場(chǎng)價(jià)值，大屏君認(rèn)為現(xiàn)在至少有三種廠商模式：第一是，激光做的比較好的品牌，也會(huì)把HLD作為一個(gè)差異化的產(chǎn)品來(lái)推出——因?yàn)镠LD的三原色價(jià)值，還是很有吸引力的；第二，很多需要在3LCD產(chǎn)品上發(fā)力的投影品牌，很看好HLD技術(shù)——三片光閥與三原色光源的對(duì)應(yīng)性，很好的突出了3LCD產(chǎn)品的色彩優(yōu)勢(shì)；第三，激光光源“起步晚”了的品牌，視HLD為一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)彎道超車和差異化追趕的機(jī)遇。

    正因?yàn)橐陨先�種廠商模式的存在，讓HLD投影產(chǎn)品“雖然銷量有限”，但是“玩家卻在增長(zhǎng)”。行業(yè)人士也認(rèn)為，HLD目前的市場(chǎng)困難，更多的體現(xiàn)為“初創(chuàng)技術(shù)”+“激光強(qiáng)勢(shì)”背景下的“暫時(shí)性”局面——并沒有任何證據(jù)證明HLD光源的市場(chǎng)前途存在障礙。

    而且，從傳統(tǒng)投影機(jī)一百多萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)看，汞燈產(chǎn)品還占據(jù)百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)�！�—即，激光光源的強(qiáng)，是相對(duì)性的“成長(zhǎng)比率”，而不是“絕對(duì)規(guī)�！保阂�?yàn)榧す馔队皺C(jī)的成本依然比較高。在汞燈光源壽命不斷改進(jìn)、成本持續(xù)下降、出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代品牌的背景下，激光的長(zhǎng)壽優(yōu)勢(shì)，很難表現(xiàn)在擁有成本上：反而是一次性的高投入，讓包括激光和HLD在內(nèi)的新光源都有些“桎梏”。

    即，大屏君認(rèn)為，未來(lái)光源的“決戰(zhàn)”會(huì)在“成本”這個(gè)點(diǎn)位上展開。相信行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也會(huì)有如此認(rèn)識(shí)。因此，除了那些因激光而創(chuàng)立、因激光而興起的“行業(yè)新秀們”，更多的投影傳統(tǒng)品牌，不會(huì)明確否定“HLD”這個(gè)“小弟”——其中，很多巨頭會(huì)選擇“兩條腿”走路，來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。后邊這種選擇的依據(jù)，要比所謂的“差異化價(jià)值、另類利潤(rùn)點(diǎn)”的理論，更能吸引廠商們支持HLD光源。

    兩大瓶頸，HLD如何突破

    如果說“成本”是激光熒光技術(shù)和HLD技術(shù)的共同瓶頸，那么“時(shí)間差”和“營(yíng)銷力”就是HLD自己獨(dú)有的“兩大瓶頸”。

    首先，投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模是有限的，傳統(tǒng)應(yīng)用的未來(lái)增長(zhǎng)潛力并不大。長(zhǎng)期的市場(chǎng)穩(wěn)定性，決定了傳統(tǒng)主流應(yīng)用市場(chǎng)具有“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的特點(diǎn)。激光熒光技術(shù)到目前為止，已經(jīng)有10年以上的“營(yíng)銷”歷史。漫長(zhǎng)歲月形成的積淀、市場(chǎng)份額規(guī)模，是擺在HLD面前的一座高山。對(duì)此，HLD雖然自己解釋說，“HLD的出現(xiàn)，給了大家一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，一個(gè)新的利潤(rùn)發(fā)掘點(diǎn)�！薄�—但是這更像是弱者的“無(wú)力直接對(duì)抗激光技術(shù)的蒼白辯解”。

    第二，HLD光源的另一個(gè)瓶頸是“營(yíng)銷力”差。不僅僅是支持廠商數(shù)量更少、產(chǎn)品更少、本土創(chuàng)新品牌方面缺乏支持者、不具有本土化的光環(huán)，而且單純從名字看“激光”和“HLD”比，前者就更顯得“科幻”。大屏君甚至覺得，LED這個(gè)名稱都要比“HLD”更適合于營(yíng)銷——LED畢竟也是時(shí)髦科技，而且認(rèn)知的普遍性非常高，在微投產(chǎn)品上也有很好的口碑。

    “時(shí)間也是生產(chǎn)力”、“輿情也是生產(chǎn)力”：而HLD恰恰在這兩個(gè)方面比較“LOW”。所以，如何突破這兩點(diǎn)，就成了“HLD的木桶短板任務(wù)”。

    大屏君，認(rèn)為，時(shí)間上的起步晚，隨著激光光源“消耗掉一鼓作氣”的優(yōu)勢(shì)之后，會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)。時(shí)間的問題就讓時(shí)間去解決——這不，2018年HLD的形勢(shì)就要比2017年更好一些了。但是，輿情上的落后，則需要HLD能夠有所投入、突破和創(chuàng)新。需要對(duì)HLD做出更多的全新解讀。如果一直是“激光時(shí)代的差異化選擇、固態(tài)新光源”的內(nèi)涵，顯然缺乏“市場(chǎng)鼓動(dòng)性”。

    這方面，還是崇尚營(yíng)銷文化的微投產(chǎn)品做的更出色。比如，2017年底以來(lái)幾款RGBB光源的產(chǎn)品（本質(zhì)是三原色LED光源+藍(lán)色LED的熒光轉(zhuǎn)換），在營(yíng)銷名字上，既保持了LED的大眾接受度，也提出RGBB的科技升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的輿情動(dòng)員能力。這要比簡(jiǎn)單的、全新的、陌生的提出一個(gè)HLD更能低成本高效率的調(diào)動(dòng)市場(chǎng)情緒。

    總之，HLD兩大獨(dú)有瓶頸中，真正需要“絞盡腦汁”的是“輿情動(dòng)員力不足”。甚至，時(shí)間上的落后，并不是絕對(duì)的劣勢(shì)——HLD出現(xiàn)的時(shí)間晚于激光,也可以包裝成“更新一代”，關(guān)鍵則取決于“輿情如何動(dòng)員”。

    HLD突圍，核心是發(fā)揮出“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”

    上文大屏君講了HLD的“幾個(gè)瓶頸”，那么HLD除了“劣勢(shì)”，又有何“優(yōu)勢(shì)”呢？特別是對(duì)比激光熒光技術(shù)，HLD的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”如何選取呢？大屏君認(rèn)為，HLD的優(yōu)勢(shì)主要包括以下幾個(gè)方面：

    首先是光源技術(shù)體系上的優(yōu)勢(shì)。HLD產(chǎn)品對(duì)比激光熒光技術(shù)，不需要“激光光源的特殊安全防護(hù)、擴(kuò)束和散斑處理�！� 這一點(diǎn)有助于降低產(chǎn)品設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，也大大降低了成本。

    第二是，光源品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)比汞燈產(chǎn)品，HLD的紅光峰值高3倍，有害的高頻藍(lán)光則減少多一半。這兩點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)結(jié)論也適合于和激光熒光技術(shù)的對(duì)比——后者為了增強(qiáng)紅光，演化出的雙色激光技術(shù)成本劣勢(shì)則很明顯。同時(shí)，HLD和激光比較還具有“頻譜更寬”的優(yōu)勢(shì)——光源頻譜的寬度不是越窄越好，也不是越寬越好，而是要適中：即色彩要準(zhǔn)，也要柔和飽滿。

    第三，呈現(xiàn)效果上的優(yōu)勢(shì)，HLD是一種高色域光源、色域覆蓋能力大大超過汞燈產(chǎn)品，和激光熒光技術(shù)比較也往往具有優(yōu)勢(shì)。

    第四，在投影機(jī)產(chǎn)品構(gòu)型上，HLD的三原色特征與3LCD投影技術(shù)相得益彰，互相能發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)。目前，常規(guī)商務(wù)和教育投影機(jī)中，3LCD和單片DLP的占比各半。而激光光源的應(yīng)用則主要集中在單片DLP上。這是HLD的一個(gè)顯著機(jī)遇。

    第五，從投影光源的動(dòng)態(tài)發(fā)展看，大屏君認(rèn)為HLD還有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。其一是，激光技術(shù)也在向RGB三原色發(fā)展。這等于激光光源自家曝出三原色體系的優(yōu)勢(shì)。而HLD則是天然的RGB三原色光源，輿論上可以借力打力。其二，HLD的本質(zhì)是LED技術(shù)。LED光源在全球照明等應(yīng)用中具有絕對(duì)“份額優(yōu)勢(shì)”。這提供了很高的市場(chǎng)認(rèn)知度，同時(shí)也在上游形成了從基礎(chǔ)材料、工藝、到應(yīng)用體系的龐大研發(fā)資源。后者使得LED的技術(shù)不斷進(jìn)步，其能效每?jī)扇�年都能跨上一個(gè)新臺(tái)階，客觀上有利于HLD技術(shù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    總之，大屏君認(rèn)為，HLD光源的投影產(chǎn)品，并沒有表面銷量數(shù)據(jù)那么“羸弱”不堪——有限的銷量，更多體現(xiàn)的是這個(gè)技術(shù)剛剛進(jìn)入產(chǎn)品化的第三個(gè)年頭：歷史有限、積累不足的事實(shí)，卻并不能代表HLD的未來(lái)潛力。

    事實(shí)上，在HLD的“市場(chǎng)瓶頸”異常突出的背景下，其擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也很豐富并更為突出。投影固態(tài)光源的路線之爭(zhēng)只是剛剛進(jìn)入“報(bào)到”階段，隨著未來(lái)激光、LED技術(shù)的輪番進(jìn)步、升級(jí)，最終鹿死誰(shuí)手還是未知數(shù)。尤其是是在“成本”力上汞燈依然占據(jù)王位、技術(shù)陣營(yíng)上3lcd投影尚未大規(guī)模進(jìn)入新光源時(shí)代的背景下，投影光源市場(chǎng)必然充滿“未知變量”。這恰是HLD應(yīng)當(dāng)把握的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。