以穩(wěn)為主 06年國內(nèi)投影機(jī)市場渠道策略分析

    除了這兩家傳統(tǒng)意義上的總代理商家，其余的一些市場上的主力投影機(jī)廠商也在渠道上繼續(xù)加大他們各方面的優(yōu)勢。各廠商都在利用此時調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，搶占今年投影市場。為了迎接市場新一輪的競爭與挑戰(zhàn)，據(jù)了解，愛普生、索尼、明基、奧圖碼等眾多廠商都在加大力度規(guī)劃渠道建設(shè)，以更好地應(yīng)對未來投影市場競爭挑戰(zhàn)。

    IT廠商競爭越來越激烈，企業(yè)要立足于市場，從產(chǎn)品、技術(shù)到渠道、服務(wù)，各個方面缺一不可。其中渠道建設(shè)的重要性已經(jīng)越來越被企業(yè)所重視，更有人稱之為“得渠道者得天下”。愛普生就認(rèn)為其從正確的渠道策略及相關(guān)輔助措施中受益匪淺。

    愛普生很早就進(jìn)入中國市場，教育、商用、家用三大領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全，能給用戶多種選擇，與代理商的長期合作非常愉快。目前投影機(jī)的總代理有四家，分別是瑞士達(dá)龍星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州數(shù)碼中國有限公司，華瑞時代科技有限公司。

    愛普生投影機(jī)總代理非常強(qiáng)，且都有著自己完善的渠道體系，擁有強(qiáng)大的渠道滲透能力、分銷能力和商流物流能力。他們同時又各有特色：瑞士達(dá)和英思杰擁有非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)銷商，尤其是教育行業(yè)的集成經(jīng)銷商。神碼有強(qiáng)大渠道滲透能力，是愛普生商務(wù)產(chǎn)品的主要代理。華瑞時代是高端機(jī)的主要代理，有高端行業(yè)商的豐富資源。

    另一家日系傳統(tǒng)老牌投影機(jī)廠商索尼也在渠道方面進(jìn)行了有力調(diào)整，其中索尼把自己旗下的投影機(jī)將分別由三個經(jīng)銷商代理。這三家總代理經(jīng)銷商分別是：美承數(shù)碼、格羅力達(dá)、雅俊威共同代理這六款新品。其中格羅力達(dá)公司簽下其中四款VPL-CX61/CX63、VPL-ES3/EX3北京地區(qū)代理銷售權(quán)、美承數(shù)碼代理VPL-CX61/CX63、VPL-CX21/CS21、雅俊威代理VPL-CX61/CX63、VPL-PX41、VPL-FX52。索尼在06年不斷加強(qiáng)與各位經(jīng)銷商的溝通和協(xié)調(diào)，示了索尼投影機(jī)將全面加大對中國市場的投入力度，并以重拳打開中國投影市場。

    還有我們常見的一些投影品牌也是在渠道策略上進(jìn)行了調(diào)控，但是整體上都沒有變動。比如說夏普的代理商也是我們熟悉的四個代理商他們分別是北京流明天地公司，神州數(shù)碼，上海交大以及廣州明和。這幾家代理商都是根據(jù)夏普檔次型號不同進(jìn)行包銷。這樣的代理格局從而保證了夏普投影機(jī)的發(fā)展。另外松下目前在國內(nèi)也有兩家代理商他們分別是東方中原（代理教育和行業(yè)投影機(jī)）和森寶公司（目前代理松下商務(wù)投影機(jī)）。

    從投影機(jī)進(jìn)入中國市場來，在過去的多年中，這種以代理商為核心傳統(tǒng)的銷售模式成了投影機(jī)銷售的主要渠道，可以說為投影機(jī)市場的進(jìn)一步做大進(jìn)行了有力的鋪墊。2006年，全國各地從事經(jīng)營投影機(jī)的的商家大約有5500家，國內(nèi)投影市場的銷售結(jié)構(gòu)基本采用以下模式！

    但隨著市場格局的變化，雖然傳統(tǒng)的投影機(jī)代理商的經(jīng)銷渠道的模式仍然扮演著重要的角色，但是在06年投影機(jī)產(chǎn)品的銷售模式也有了一定的改變。2006年的投影機(jī)市場營銷模式首當(dāng)改變就是門市銷售的形象專賣店大量的升起，極大的讓投影機(jī)拉近與普通廣大的消費(fèi)者的距離。讓更多的消費(fèi)者能近距離體驗(yàn)到投影機(jī)帶來的魅力！