06年山西投影市場分析-集成發(fā)展呈現(xiàn)新亮點

集成化發(fā)展呈現(xiàn)新亮點

    從02年，投影機的批發(fā)利潤都在2000元以上，零售利潤可高達(dá)3000－5000元，走到06年的今天，投影機的市場利潤已經(jīng)只有幾百元了，甚至商家在批發(fā)時，不惜加50、100元就將貨拋出。走出高利潤階段后，如何保持投影機市場的合理、良性運轉(zhuǎn)呢？

    06年，山西一些商業(yè)嗅覺靈敏的投影機商家開始向集成化方向發(fā)展，以保持該行業(yè)科學(xué)、良性、合理的增長。采訪中，記者在賽格數(shù)碼港8樓近300平米的康悅集成化演示展廳內(nèi)，看到了山西省目前最全面、最完整的演示環(huán)境。該演示廳改變了傳統(tǒng)的做視頻業(yè)務(wù)的只有投影機演示，做監(jiān)控的只有監(jiān)控和安防的演示，做會議討論系統(tǒng)的只有會討的演示狀況，別出心裁的推出了一個集成化的完整的演示系統(tǒng)，將視頻、監(jiān)控、安防和會討等系統(tǒng)集成在300平米的大廳內(nèi)，只進(jìn)此門，即可見到一個完整演示環(huán)境。

    采訪中，康悅的武經(jīng)理表示，公司今年的策略就是奔高端，在家用機和會議室項目上都集中向高端靠近。據(jù)武經(jīng)理介紹，像購買家用投影機的家庭用戶，大都具有很強的經(jīng)濟實力，不會太在乎價位，相反關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，是否時尚、新穎等。針對這種客戶基本上不太關(guān)注價格，而注重效果的現(xiàn)象，公司通過一個系統(tǒng)、完整的家庭影院方案，在賣投影機的時候會將音像、功放，還有vcd/DVD等產(chǎn)品打包在方案中和盤托出，而且今年還增加了門警、樓宇對講、防盜報警、大型會討等業(yè)務(wù)，公司利潤的增長點主要依托系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)實現(xiàn)。武經(jīng)理告訴記者，今年公司已經(jīng)做了一些大型項目，如大型會議室3\4臺投影機的大型屏幕的屏接、會議討論系統(tǒng)、全智能化會議室等。

    后記：由于投影機的價位較高，為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，減少售后麻煩，所以太原商家即使炒貨，也往往喜歡從本地商家處炒貨，每年從外地流入山西市場的竄貨量不是很大。但盡管如此，每年在山西市場上依然會有２００臺左右的水貨、假貨流入市場。

    水貨、假貨在沖擊正規(guī)渠道商家的同時，也給消費者帶來了很大的不便和傷害，像水貨在售后出現(xiàn)問題時，消費者享受不到應(yīng)有的服務(wù)；而更可怕的是不慎購入假貨。目前市場上很多廠商的機器型號不同、參數(shù)不同，但機器外形一模一樣，部分不法商家采用調(diào)換機器的型號標(biāo)簽和外包裝，來蒙蔽消費者，使消費者遭受重大損失。而這些機器一般都是刷號機，即使消費者給廠商打電話咨詢，也無法從產(chǎn)品條碼上辨別真?zhèn)�。所以消費者在購買投影機時，首先要通過正規(guī)商家渠道購買，其次要多方對比產(chǎn)品的投影效果，辨別真?zhèn)�，�?jǐn)防購入水貨、假貨。