06年山西投影市場(chǎng)分析-集成發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

三大市場(chǎng)商機(jī)各異，家庭消費(fèi)嶄露頭角

    投影機(jī)的三大產(chǎn)品教育機(jī)型、商務(wù)機(jī)型和家庭用機(jī)，基本上鎖定了目前投影機(jī)的三大市場(chǎng)。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)的三大市場(chǎng)在山西市場(chǎng)呈現(xiàn)出了不同的商機(jī)，而投影機(jī)市場(chǎng)的家庭消費(fèi)已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)潛力巨大。

    首先看教育市場(chǎng)，正如前文所述，山西投影機(jī)的教育市場(chǎng)目前還具有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)需求旺盛，依然占居投影機(jī)市場(chǎng)的最大份額。但其典型的特點(diǎn)是量大利薄，拖款現(xiàn)象嚴(yán)重。商家對(duì)此又愛(ài)又恨，搶占該市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是為了沖量，搶占市場(chǎng)份額，利潤(rùn)相對(duì)微薄。

    其次是商務(wù)市場(chǎng)。０６年山西投影機(jī)的商務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)也受到了低端教育機(jī)型的沖擊。采訪中，一在投影機(jī)市場(chǎng)舉足輕重的商家告訴記者，０６年山西投影機(jī)的商務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)呈現(xiàn)出了喜人的勢(shì)頭，但由于受低端教育機(jī)型的沖擊，也蠶食掉了部分商務(wù)機(jī)的市場(chǎng)。盡管如此，他仍然樂(lè)觀地表示，商務(wù)機(jī)的需求者一般都注重投影機(jī)的輕巧、便攜，而這也正是商務(wù)機(jī)型的典型特點(diǎn)，對(duì)大多數(shù)商務(wù)機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其采購(gòu)特點(diǎn)就是一般只要看好商務(wù)機(jī)，注重輕巧的產(chǎn)品，基本就不會(huì)太關(guān)注價(jià)位，所以利潤(rùn)狀況相對(duì)要好些。采訪中，愛(ài)普生山西商務(wù)機(jī)的包銷商--康悅的武經(jīng)理表示，商務(wù)機(jī)的典型特點(diǎn)是便攜、輕巧，是目前的投影機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)位一般在１－２萬(wàn)元之間，其主流機(jī)型的市場(chǎng)價(jià)為在１５０００元左右。目前投影機(jī)的商務(wù)機(jī)型主要鎖定的是醫(yī)藥行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、企事業(yè)單位、廣告公司、企劃培訓(xùn)等需要便攜機(jī)型的行業(yè)。

    第三就是家用投影機(jī)市場(chǎng)。在山西，雖然早在０２、０３年就有人在從事家用投影機(jī)的市場(chǎng)銷售，但當(dāng)時(shí)的銷售量在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)微乎其微，年出貨量基本上是以個(gè)位數(shù)字計(jì)算，但經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，到２００６年，家用投影機(jī)在山西市場(chǎng)已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出了拔高的勢(shì)頭，基本上是以翻番速度高速增長(zhǎng)。采訪中，光銀的吳經(jīng)理表示，盡管家用投影機(jī)目前仍處于推廣階段，但隨著人們經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的不斷提高，家用投影機(jī)也正在以時(shí)尚、健康的形象走入中高層消費(fèi)家庭，對(duì)家用投影機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)比較看好，認(rèn)為家庭投影機(jī)的市場(chǎng)需求空間很大，市場(chǎng)普及率將逐年遞增。而作為山西的老牌資深投影機(jī)銷售商--康悅，其投影機(jī)負(fù)責(zé)人武經(jīng)理則明確表示，康悅在０６年會(huì)主推投影機(jī)家用機(jī)型，其家用投影機(jī)的日常備貨量已經(jīng)達(dá)到幾十臺(tái)，在山西市場(chǎng)首屈一指。而且康悅擁有目前國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)的兩大主力品牌產(chǎn)品--愛(ài)普生和明基，是愛(ài)普生和明基在山西的獨(dú)家總代，借助上游廠商的資源優(yōu)勢(shì)，所以康悅的家用投影機(jī)業(yè)務(wù)起步較早，增長(zhǎng)較快，已經(jīng)在家用投影機(jī)市場(chǎng)上嘗到了一些甜頭。

    據(jù)悉，目前家用投影機(jī)型的主流價(jià)位有兩個(gè)檔次：一個(gè)是１萬(wàn)元左右，另一個(gè)是２萬(wàn)元左右。其低端產(chǎn)品的價(jià)位已經(jīng)和液晶電視的價(jià)位不相上下，其價(jià)格已日益被家庭用戶接受，為家用投影機(jī)走進(jìn)家庭創(chuàng)造了條件。

    無(wú)疑，隨著市場(chǎng)的日漸成熟和人們消費(fèi)水平的提高，投影機(jī)家用機(jī)型銷售在山西市場(chǎng)已暫露頭角，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。