06年山西投影市場(chǎng)分析-集成發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

    隨著投影機(jī)市場(chǎng)份額的日益增大，投影機(jī)這個(gè)曾經(jīng)帶給ＩＴ業(yè)高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，也日益脫下了它神秘的面紗，以日益平民化的價(jià)位走進(jìn)了人們的生活、工作。而山西的投影機(jī)市場(chǎng)也從２００２年、２００４年和２００５年的幾輪拔高中，日益恢復(fù)了其平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前山西投影機(jī)市場(chǎng)中省會(huì)太原和各地市投影機(jī)市場(chǎng)的銷量總和基本上在１：１的比例，區(qū)域市場(chǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)正在崛起。

    每年的３－４月份、８－９月份以及１２月份是投影機(jī)市場(chǎng)的三個(gè)采購高峰，進(jìn)入０６年１１月，也預(yù)示著０６年山西投影機(jī)市場(chǎng)的兩個(gè)高峰已經(jīng)相繼過去，那０６年的投影市場(chǎng)狀況如何呢？
   
   教育大鱷吞而難咽

    不可否認(rèn)，教育行業(yè)至今依然以高達(dá)５０％的市場(chǎng)份額，位居投影機(jī)市場(chǎng)的大鱷地位，不可撼動(dòng)。采訪中，商家普遍表示教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)意義非同一般，很多商家都表示十分看好投影機(jī)的教育市場(chǎng)。光銀的吳經(jīng)理就表示，教育行業(yè)需求旺盛，是投影機(jī)市場(chǎng)的重要采購者。

    而在山西這樣一個(gè)十分重視教育的地方，投影機(jī)在教育行業(yè)的意義更是非同尋常。２００３年，震驚全國的投影機(jī)第一大單--２０００多臺(tái)投影機(jī)大單就誕生在一個(gè)只轄有２個(gè)縣區(qū)的地級(jí)市陽泉。隨著國家對(duì)遠(yuǎn)程教育的大力推廣和各學(xué)校大力倡導(dǎo)信息化教學(xué)，在山西很多學(xué)校的信息化推進(jìn)速度很快，部分學(xué)校像長(zhǎng)治市晉東南附中等已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)每個(gè)教室都安裝有投影機(jī)，可以采用電化教學(xué)進(jìn)行授課。

    正是教育行業(yè)這幾年的信息化建設(shè)對(duì)投影機(jī)的旺盛需求，有力地推動(dòng)了山西投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。但是目前山西的投影機(jī)教育市場(chǎng)，也面臨著讓人預(yù)吞難咽的狀況。采訪中，商家表示，目前山西的教育市場(chǎng)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，市場(chǎng)需求量大，是有力拉動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的行業(yè)；第二，教育采購大多以政府采購的形式出現(xiàn)，在部分地市操作不規(guī)范，存在惡性帳期，故意拖款的現(xiàn)象；第三，大單利潤(rùn)很薄，在不規(guī)范操作中常常入不敷出�？祼偟耐队皺C(jī)負(fù)責(zé)人武彥斌表示，在利潤(rùn)本身很薄的情況下，如果遇到惡性帳期，故意拖款，就會(huì)得不償失。雖然說教育行業(yè)的單子量大，但拖款也比較嚴(yán)重，拿下５０臺(tái)、１００臺(tái)的單子后，像拖上１－２年再付，或者說首付５０％，驗(yàn)收完再付，一學(xué)期付一部分，還有更惡劣的有３、４年才付清的，這樣下來一個(gè)單子才掙多少錢？可５０、１００萬資金壓到那兒，別的生意就沒法做了。鑒于這種情形，武經(jīng)理告訴記者，好多教育的單子他們都不敢去接。對(duì)教育行業(yè)，康悅基本上在漫漫的淡出，如有工作扎實(shí)的單子，能做就跟蹤下去，否則就放棄了，不會(huì)刻意去搶這些單子。

    正是教育行業(yè)這種巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Γ�采訪中，商家普遍表示，看好這個(gè)行業(yè)，希望能夠在這個(gè)行業(yè)占有一席之地，但與此同時(shí)，也對(duì)教育行業(yè)存在的惡性拖帳現(xiàn)象談之色變。部分已經(jīng)成熟的投影機(jī)渠道商，面對(duì)教育行業(yè)的這種預(yù)吞難咽的現(xiàn)狀，不得不忍痛放棄，另尋商機(jī)。