06年山西投影市場分析-集成發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

教育大鱷吞而難咽

    隨著投影機(jī)市場份額的日益增大，投影機(jī)這個(gè)曾經(jīng)帶給ＩＴ業(yè)高利潤增長點(diǎn)的產(chǎn)品，也日益脫下了它神秘的面紗，以日益平民化的價(jià)位走進(jìn)了人們的生活、工作。而山西的投影機(jī)市場也從２００２年、２００４年和２００５年的幾輪拔高中，日益恢復(fù)了其平穩(wěn)的增長態(tài)勢。目前山西投影機(jī)市場中省會(huì)太原和各地市投影機(jī)市場的銷量總和基本上在１：１的比例，區(qū)域市場的投影機(jī)市場正在崛起。

    每年的３－４月份、８－９月份以及１２月份是投影機(jī)市場的三個(gè)采購高峰，進(jìn)入０６年１１月，也預(yù)示著０６年山西投影機(jī)市場的兩個(gè)高峰已經(jīng)相繼過去，那０６年的投影市場狀況如何呢？
   
  

    不可否認(rèn)，教育行業(yè)至今依然以高達(dá)５０％的市場份額，位居投影機(jī)市場的大鱷地位，不可撼動(dòng)。采訪中，商家普遍表示教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)市場意義非同一般，很多商家都表示十分看好投影機(jī)的教育市場。光銀的吳經(jīng)理就表示，教育行業(yè)需求旺盛，是投影機(jī)市場的重要采購者。

    而在山西這樣一個(gè)十分重視教育的地方，投影機(jī)在教育行業(yè)的意義更是非同尋常。２００３年，震驚全國的投影機(jī)第一大單--２０００多臺(tái)投影機(jī)大單就誕生在一個(gè)只轄有２個(gè)縣區(qū)的地級(jí)市陽泉。隨著國家對(duì)遠(yuǎn)程教育的大力推廣和各學(xué)校大力倡導(dǎo)信息化教學(xué)，在山西很多學(xué)校的信息化推進(jìn)速度很快，部分學(xué)校像長治市晉東南附中等已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)每個(gè)教室都安裝有投影機(jī)，可以采用電化教學(xué)進(jìn)行授課。

    正是教育行業(yè)這幾年的信息化建設(shè)對(duì)投影機(jī)的旺盛需求，有力地推動(dòng)了山西投影機(jī)市場的發(fā)展。但是目前山西的投影機(jī)教育市場，也面臨著讓人預(yù)吞難咽的狀況。采訪中，商家表示，目前山西的教育市場特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，市場需求量大，是有力拉動(dòng)投影機(jī)市場增長的行業(yè)；第二，教育采購大多以政府采購的形式出現(xiàn)，在部分地市操作不規(guī)范，存在惡性帳期，故意拖款的現(xiàn)象；第三，大單利潤很薄，在不規(guī)范操作中常常入不敷出�？祼偟耐队皺C(jī)負(fù)責(zé)人武彥斌表示，在利潤本身很薄的情況下，如果遇到惡性帳期，故意拖款，就會(huì)得不償失。雖然說教育行業(yè)的單子量大，但拖款也比較嚴(yán)重，拿下５０臺(tái)、１００臺(tái)的單子后，像拖上１－２年再付，或者說首付５０％，驗(yàn)收完再付，一學(xué)期付一部分，還有更惡劣的有３、４年才付清的，這樣下來一個(gè)單子才掙多少錢？可５０、１００萬資金壓到那兒，別的生意就沒法做了。鑒于這種情形，武經(jīng)理告訴記者，好多教育的單子他們都不敢去接。對(duì)教育行業(yè)，康悅基本上在漫漫的淡出，如有工作扎實(shí)的單子，能做就跟蹤下去，否則就放棄了，不會(huì)刻意去搶這些單子。

    正是教育行業(yè)這種巨大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Γ�采訪中，商家普遍表示，看好這個(gè)行業(yè)，希望能夠在這個(gè)行業(yè)占有一席之地，但與此同時(shí)，也對(duì)教育行業(yè)存在的惡性拖帳現(xiàn)象談之色變。部分已經(jīng)成熟的投影機(jī)渠道商，面對(duì)教育行業(yè)的這種預(yù)吞難咽的現(xiàn)狀，不得不忍痛放棄，另尋商機(jī)。

三大市場商機(jī)各異，家庭消費(fèi)嶄露頭角

    投影機(jī)的三大產(chǎn)品教育機(jī)型、商務(wù)機(jī)型和家庭用機(jī)，基本上鎖定了目前投影機(jī)的三大市場。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)的三大市場在山西市場呈現(xiàn)出了不同的商機(jī)，而投影機(jī)市場的家庭消費(fèi)已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯的增長勢頭，增長潛力巨大。

    首先看教育市場，正如前文所述，山西投影機(jī)的教育市場目前還具有很大的市場增長空間，市場需求旺盛，依然占居投影機(jī)市場的最大份額。但其典型的特點(diǎn)是量大利薄，拖款現(xiàn)象嚴(yán)重。商家對(duì)此又愛又恨，搶占該市場的產(chǎn)品大多是為了沖量，搶占市場份額，利潤相對(duì)微薄。

    其次是商務(wù)市場。０６年山西投影機(jī)的商務(wù)市場穩(wěn)步增長，但商務(wù)投影機(jī)市場也受到了低端教育機(jī)型的沖擊。采訪中，一在投影機(jī)市場舉足輕重的商家告訴記者，０６年山西投影機(jī)的商務(wù)市場增長呈現(xiàn)出了喜人的勢頭，但由于受低端教育機(jī)型的沖擊，也蠶食掉了部分商務(wù)機(jī)的市場。盡管如此，他仍然樂觀地表示，商務(wù)機(jī)的需求者一般都注重投影機(jī)的輕巧、便攜，而這也正是商務(wù)機(jī)型的典型特點(diǎn)，對(duì)大多數(shù)商務(wù)機(jī)的消費(fèi)者來說其采購特點(diǎn)就是一般只要看好商務(wù)機(jī)，注重輕巧的產(chǎn)品，基本就不會(huì)太關(guān)注價(jià)位，所以利潤狀況相對(duì)要好些。采訪中，愛普生山西商務(wù)機(jī)的包銷商--康悅的武經(jīng)理表示，商務(wù)機(jī)的典型特點(diǎn)是便攜、輕巧，是目前的投影機(jī)的發(fā)展趨勢，價(jià)位一般在１－２萬元之間，其主流機(jī)型的市場價(jià)為在１５０００元左右。目前投影機(jī)的商務(wù)機(jī)型主要鎖定的是醫(yī)藥行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、企事業(yè)單位、廣告公司、企劃培訓(xùn)等需要便攜機(jī)型的行業(yè)。

    第三就是家用投影機(jī)市場。在山西，雖然早在０２、０３年就有人在從事家用投影機(jī)的市場銷售，但當(dāng)時(shí)的銷售量在整個(gè)投影機(jī)市場微乎其微，年出貨量基本上是以個(gè)位數(shù)字計(jì)算，但經(jīng)過幾年的市場培育和發(fā)展，到２００６年，家用投影機(jī)在山西市場已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出了拔高的勢頭，基本上是以翻番速度高速增長。采訪中，光銀的吳經(jīng)理表示，盡管家用投影機(jī)目前仍處于推廣階段，但隨著人們經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的不斷提高，家用投影機(jī)也正在以時(shí)尚、健康的形象走入中高層消費(fèi)家庭，對(duì)家用投影機(jī)的市場增長比較看好，認(rèn)為家庭投影機(jī)的市場需求空間很大，市場普及率將逐年遞增。而作為山西的老牌資深投影機(jī)銷售商--康悅，其投影機(jī)負(fù)責(zé)人武經(jīng)理則明確表示，康悅在０６年會(huì)主推投影機(jī)家用機(jī)型，其家用投影機(jī)的日常備貨量已經(jīng)達(dá)到幾十臺(tái)，在山西市場首屈一指。而且康悅擁有目前國內(nèi)家用投影機(jī)市場的兩大主力品牌產(chǎn)品--愛普生和明基，是愛普生和明基在山西的獨(dú)家總代，借助上游廠商的資源優(yōu)勢，所以康悅的家用投影機(jī)業(yè)務(wù)起步較早，增長較快，已經(jīng)在家用投影機(jī)市場上嘗到了一些甜頭。

    據(jù)悉，目前家用投影機(jī)型的主流價(jià)位有兩個(gè)檔次：一個(gè)是１萬元左右，另一個(gè)是２萬元左右。其低端產(chǎn)品的價(jià)位已經(jīng)和液晶電視的價(jià)位不相上下，其價(jià)格已日益被家庭用戶接受，為家用投影機(jī)走進(jìn)家庭創(chuàng)造了條件。

    無疑，隨著市場的日漸成熟和人們消費(fèi)水平的提高，投影機(jī)家用機(jī)型銷售在山西市場已暫露頭角，市場增長潛力巨大。

集成化發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

    從02年，投影機(jī)的批發(fā)利潤都在2000元以上，零售利潤可高達(dá)3000－5000元，走到06年的今天，投影機(jī)的市場利潤已經(jīng)只有幾百元了，甚至商家在批發(fā)時(shí)，不惜加50、100元就將貨拋出。走出高利潤階段后，如何保持投影機(jī)市場的合理、良性運(yùn)轉(zhuǎn)呢？

    06年，山西一些商業(yè)嗅覺靈敏的投影機(jī)商家開始向集成化方向發(fā)展，以保持該行業(yè)科學(xué)、良性、合理的增長。采訪中，記者在賽格數(shù)碼港8樓近300平米的康悅集成化演示展廳內(nèi)，看到了山西省目前最全面、最完整的演示環(huán)境。該演示廳改變了傳統(tǒng)的做視頻業(yè)務(wù)的只有投影機(jī)演示，做監(jiān)控的只有監(jiān)控和安防的演示，做會(huì)議討論系統(tǒng)的只有會(huì)討的演示狀況，別出心裁的推出了一個(gè)集成化的完整的演示系統(tǒng)，將視頻、監(jiān)控、安防和會(huì)討等系統(tǒng)集成在300平米的大廳內(nèi)，只進(jìn)此門，即可見到一個(gè)完整演示環(huán)境。

    采訪中，康悅的武經(jīng)理表示，公司今年的策略就是奔高端，在家用機(jī)和會(huì)議室項(xiàng)目上都集中向高端靠近。據(jù)武經(jīng)理介紹，像購買家用投影機(jī)的家庭用戶，大都具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不會(huì)太在乎價(jià)位，相反關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，是否時(shí)尚、新穎等。針對(duì)這種客戶基本上不太關(guān)注價(jià)格，而注重效果的現(xiàn)象，公司通過一個(gè)系統(tǒng)、完整的家庭影院方案，在賣投影機(jī)的時(shí)候會(huì)將音像、功放，還有vcd/DVD等產(chǎn)品打包在方案中和盤托出，而且今年還增加了門警、樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警、大型會(huì)討等業(yè)務(wù)，公司利潤的增長點(diǎn)主要依托系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。武經(jīng)理告訴記者，今年公司已經(jīng)做了一些大型項(xiàng)目，如大型會(huì)議室3\4臺(tái)投影機(jī)的大型屏幕的屏接、會(huì)議討論系統(tǒng)、全智能化會(huì)議室等。

    后記：由于投影機(jī)的價(jià)位較高，為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，減少售后麻煩，所以太原商家即使炒貨，也往往喜歡從本地商家處炒貨，每年從外地流入山西市場的竄貨量不是很大。但盡管如此，每年在山西市場上依然會(huì)有２００臺(tái)左右的水貨、假貨流入市場。

    水貨、假貨在沖擊正規(guī)渠道商家的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來了很大的不便和傷害，像水貨在售后出現(xiàn)問題時(shí)，消費(fèi)者享受不到應(yīng)有的服務(wù)；而更可怕的是不慎購入假貨。目前市場上很多廠商的機(jī)器型號(hào)不同、參數(shù)不同，但機(jī)器外形一模一樣，部分不法商家采用調(diào)換機(jī)器的型號(hào)標(biāo)簽和外包裝，來蒙蔽消費(fèi)者，使消費(fèi)者遭受重大損失。而這些機(jī)器一般都是刷號(hào)機(jī)，即使消費(fèi)者給廠商打電話咨詢，也無法從產(chǎn)品條碼上辨別真?zhèn)巍Ｋ�以消費(fèi)者在購買投影機(jī)時(shí)，首先要通過正規(guī)商家渠道購買，其次要多方對(duì)比產(chǎn)品的投影效果，辨別真?zhèn)�，�?jǐn)防購入水貨、假貨。