誰是英雄：回敘歲末投影機的終端暗戰(zhàn)

拓展新的銷售模式

　　所見即所得，以一個消費者的心理去想一下，如果去電腦或數(shù)碼賣場買投影機，看到每一個賣場都有幾家品牌的形象或?qū)Ｙu店，而且規(guī)模都很大，裝修又豪華，那么心中的感覺肯定是這個品牌有實力，很自然地增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強品牌形象深入人心。同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進展等等。還有一點是，買商務(wù)投影機的用戶可以當(dāng)場演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務(wù)投影機的銷售起著非常重要的作用。
　　
　　在園西電子廣場的昆明維仕達明基投影專柜中就是采用的這種直觀產(chǎn)品演示兼營銷模式。根據(jù)云南市場的行情，單純地宣傳專業(yè)技術(shù)知識很難拉近與消費者的關(guān)系，而采用讓消費者直觀操作感受的銷售模式能夠很好地將產(chǎn)品推銷出去。用戶不了解專業(yè)技術(shù)一直是制約商務(wù)投影機市場爆發(fā)的一大瓶頸，現(xiàn)在終于有廠商率先打出了體驗中心的模式，整個商用投影機市場也因此出現(xiàn)了大量采購的高峰�，F(xiàn)在，越來越多的廠商紛紛推出了現(xiàn)場演示兼銷售的模式，或者是直接針對自身產(chǎn)品的特點做效果展示廳，很多中小企業(yè)零散采購客戶在演示效果的刺激下紛紛購機。
　　
　　隨著個人消費和商務(wù)市場的增長，終端建設(shè)將會是云南投影機市場渠道端的又一個明顯變化。幾乎所有廠商都投放資源，來支持代理商經(jīng)營終端店面。