誰是英雄：回?cái)�歲末投影機(jī)的終端暗戰(zhàn)

行業(yè)采購依然唱主角

　　昆明東創(chuàng)億維數(shù)碼科技有限公司在高教行業(yè)中有著多年的投標(biāo)攻單經(jīng)驗(yàn)，總經(jīng)理汪先生就高教系統(tǒng)的采購特點(diǎn)這樣總結(jié)道：“高教系統(tǒng)采購?fù)稑?biāo)的條件和要求較多，因?yàn)樾枨蟮奶厥庑詻Q定了采購的嚴(yán)格化�！弊钔怀龅膯栴}集中在“燈泡壽命”和“亮度”達(dá)不到標(biāo)稱值上。燈泡的壽命短、價(jià)格高這一突出問題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，因?yàn)檫@個(gè)問題長期得不到解決，這兩年已有部分普教用戶轉(zhuǎn)向采購背投替代投影機(jī)完成多媒體教學(xué)的大屏幕顯示，而相當(dāng)部分的教育用戶在采購?fù)队皺C(jī)時(shí)更為關(guān)注燈泡的壽命和價(jià)格。
　　
　　行業(yè)用戶采購時(shí)選擇的品牌相對(duì)集中，激烈的市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)使得優(yōu)秀品牌脫穎而出。LCD技術(shù)由于推出的時(shí)間比較長，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟，一些質(zhì)量好，性能可靠的品牌已在行業(yè)用戶心目中形成了比較好的信譽(yù)，用戶在品牌選擇時(shí)基本上會(huì)鎖定一些日系廠商；而DLP技術(shù)是后起之秀，其產(chǎn)品推出和普及的時(shí)間不長，日系、美系及國有品牌的產(chǎn)品均有一定的市場(chǎng)占有率，再加上品牌的競(jìng)爭(zhēng)還沒有進(jìn)入成熟期，相當(dāng)多的行業(yè)用戶在選擇DLP技術(shù)的產(chǎn)品時(shí)面對(duì)眾多品牌不免有些茫然。
　　
　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)客戶采購都更為理性，產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)指標(biāo)不再是采購?fù)队皺C(jī)時(shí)考慮的首要因素，而與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計(jì)等逐漸成為采購方與用戶關(guān)注的重點(diǎn)。散熱和防塵性能也是行業(yè)用戶在采購時(shí)著重考慮的因素。燈泡壽命和價(jià)格作為投影機(jī)使用成本的主要構(gòu)成越來受重視，燈泡壽命相對(duì)較長或具有節(jié)能模式的投影機(jī)更容易受到行業(yè)用戶的青睞。在重產(chǎn)品品質(zhì)也重服務(wù)質(zhì)量的今天，完善的售后服務(wù)在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機(jī)這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護(hù)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實(shí)力。
　　
　　總之，2006年行業(yè)投影機(jī)的采購不再局限于以往的“價(jià)格”和技術(shù)“指標(biāo)”，而是整體性能、設(shè)計(jì)和性價(jià)比，采購將圍繞應(yīng)用中的實(shí)際需要，表現(xiàn)得更趨理性與成熟。另外，值得關(guān)注的是已采購和使用過投影機(jī)的用戶，對(duì)燈泡的短壽、高價(jià)多有怨言，在新的采購中，已將關(guān)注的重點(diǎn)指向了燈泡，投影機(jī)的采購與使用方有從考慮“采購成本”轉(zhuǎn)向“使用成本”的趨勢(shì)。