誰是英雄：回?cái)�歲末投影機(jī)的終端暗戰(zhàn)

    時(shí)值年末，從暑期、十一的市場(chǎng)零售大戰(zhàn)中一路走來的IT經(jīng)銷商和廠商們，又開始為了下一個(gè)消費(fèi)高潮期--寒促而忙活了。在這群忙忙碌碌的IT陣營(yíng)中，有一支特殊的隊(duì)伍，他們最忙碌的就是每年年底的三、四個(gè)月，這就是主打行業(yè)采購市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷商們。歲末是企事業(yè)單位、政府、教育系統(tǒng)等行業(yè)單位集中采購IT設(shè)備的黃金時(shí)期，今年云南本土的投影市場(chǎng)相比去年同期有了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，商戰(zhàn)也出現(xiàn)了新的熱點(diǎn)，經(jīng)銷商們除了守侯傳統(tǒng)行業(yè)單子以外，開始主動(dòng)尋求在終端零售方面的新市場(chǎng)。

市場(chǎng)整體穩(wěn)中有升

　　06年從目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)來看，仍然是主流一線品牌投影機(jī)的天下，EPSON、SONY、東芝、NEC、三菱等等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)投影機(jī)廠商將云南投影機(jī)市場(chǎng)瓜分了80%左右的份額。整體行業(yè)采購和零售終端消費(fèi)都有一定幅度的上漲趨勢(shì)，教育系統(tǒng)采購約占整個(gè)行業(yè)采購市場(chǎng)份額的四成，而辦公商用投影機(jī)則占據(jù)約三成左右的市場(chǎng)份額，相比去年同期的經(jīng)營(yíng)狀況是有了一定幅度的上升。
　　
　　輕巧、高亮、防塵、低噪音等要求在投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)是最基本的技術(shù)，在筆者與經(jīng)銷商的攀談中又了解到了目前行業(yè)選購的新標(biāo)準(zhǔn)，例如：梯形校正、極致色彩、光觸媒、LED光源等等新的產(chǎn)品技術(shù)，云南貝龍達(dá)科技的銷售人員解釋到，目前市場(chǎng)中的一線投影機(jī)產(chǎn)品普遍都具備了自動(dòng)梯形校正功能，糾正由于投影角度而產(chǎn)生的圖像變形，通過內(nèi)置感應(yīng)器感應(yīng)的垂直梯形校正的角度可以達(dá)到±30度。諸如三菱、BenQ、三星、愛普生、東芝等廠商在新品中紛紛發(fā)布了重量?jī)H400～500克，采用LED作為光源的口袋型袖珍投影機(jī)。LED固體光源的體積優(yōu)勢(shì)使得廠商在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上有了全面突破。這種新型的投影產(chǎn)品可投影出高亮度、高清晰度的圖像。
　　
　　行業(yè)是投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商最看中的傳統(tǒng)業(yè)界市場(chǎng)，不同行業(yè)的產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，教育系統(tǒng)一般需要的是高亮、防塵等，中小企業(yè)需要的是輕便、易攜帶的商用機(jī)型，所以針對(duì)不同的客戶需求各大廠商也都研制出了針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的特定行業(yè)型產(chǎn)品。也正是這些特殊產(chǎn)品也就促使了某種品牌在某個(gè)針對(duì)性行業(yè)具備了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　不過，云南的投影機(jī)經(jīng)銷商認(rèn)為本省的行業(yè)大單相比全國(guó)市場(chǎng)還是較小的，經(jīng)分析認(rèn)為僅僅占到全國(guó)行業(yè)采購市場(chǎng)5%的份額，這與云南本土行業(yè)信息化的普及相對(duì)滯后有一定的關(guān)系，但是換個(gè)角度來看待這種現(xiàn)象，就會(huì)發(fā)現(xiàn)云南的行業(yè)采購預(yù)計(jì)在2007年會(huì)出現(xiàn)大幅度的上漲趨勢(shì)，這也正是本土經(jīng)銷商普遍看好的未來市場(chǎng)。目前的行業(yè)采購已經(jīng)顯示出了增長(zhǎng)的勢(shì)頭，也說明是明年行業(yè)采購的預(yù)熱期。