中高端投影機及服務是今年投影市場的焦點

    中國的投影機市場目前已經(jīng)成為了整個IT行業(yè)的熱點，近年來一直保持著40% 以上的高增長率，無疑具有巨大的增長潛力和誘惑力。在目前中國市場的50多個品牌中，日系品牌一直占有著可觀的市場份額，愛普生、日立、索尼、三菱等品牌一直以來為廣大用戶所青睞。

    在行業(yè)應用上，根據(jù)CBI Research的數(shù)據(jù)顯示，2005年第一季度中國投影機在教育行業(yè)中所占的市場份額為49.5% ，仍穩(wěn)居市場第一的寶座。同時，商務、家用兩大市場也出現(xiàn)了明顯的上升趨勢。

    投影機核心顯示技術目前主導市場的只有LCD 與DLP 兩種技術。日立等五大廠家攜手愛普生成立的3LCD集團，給LCD 投影機市場注入了新的活力，其市場主導地位在一段時間內(nèi)依然不會改變。DLP 的核心廠家德州儀器近期宣布了一種更佳的色彩處理增強技術——" 極致色彩？ " 技術，可以增加DLP 投影儀的色彩鮮活度，讓色彩更逼真更鮮明，而三菱是率先宣布使用此技術的廠家。

    隨著LCD 和DLP 技術的日益成熟和完善，投影機產(chǎn)品在基本性能指標和產(chǎn)品表現(xiàn)上的趨同性也日漸明顯。在產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的趨勢下，有實力的廠商必然會推出有更多附加功能、更人性化和個性化的產(chǎn)品，功能細化成為2005年投影機產(chǎn)品發(fā)展的必然之路。

    同時，由于技術的發(fā)展、消費者需求的豐富和信息化投資的增加，在投影機的選擇上，中高端機型更加被用戶所關注。就拿教育行業(yè)的用戶來講，目前2500流明已經(jīng)成為了教育用投影機的最低亮度要求，經(jīng)費充足的教育機構(gòu)則已經(jīng)開始選購3500流明以上的中高端機型了。另外，多樣化功能、簡單易用、畫面清晰的投影機也已經(jīng)是教學最基本的要求；同時，支持802.11G 網(wǎng)絡標準、擁有DVI 接口以及低工作噪音等也已經(jīng)成為了新的亮點。

    目前市場上主流產(chǎn)品的基本功能都相當齊備，各品牌的產(chǎn)品線也在不斷完整。其中值得一提的是，作為LCD 陣營中的主力軍日立投影機，一貫以專業(yè)精湛的技術水平，簡約質(zhì)樸、穩(wěn)固耐用的工業(yè)設計風格，以及樸實大方的外觀、簡潔明快的色彩，給人以信任感，在教育行業(yè)用戶的口碑與市場占有率方面，一直擁有十分突出的地位。比如日立在05年主推的" 五虎上將" 系列中高端投影機，HX4060、HX4080，HX6300、 HX6500以及HX6500A ，可以說在中、高端投影視界，縱橫馳騁，傲然領軍，能夠滿足各類用戶的需求。

    深受教育行業(yè)用戶喜愛的HX4060/4080 兩款產(chǎn)品，均采用0.79英寸的液晶顯示板，支持XGA （1024*768）的分辨率，750 ：1 的對比度已經(jīng)接近了理論極限的；通過內(nèi)置日立制作所設計的獨特的光學引擎，實現(xiàn)了3500流明的亮度，此為業(yè)界領先之一；內(nèi)置12W 大功率揚聲器（一般的機型僅可以實現(xiàn)4W），能夠提供滿意的音量效果，此為業(yè)界領先之二；采用非球面鏡頭，距離1.8m時即可實現(xiàn)60英寸的大畫面演示；降噪模式提供了32dB的安靜舒適的使用環(huán)境；豐富的接口，吊裝、便攜兩相宜的使用方式，以及多用途的新型遙控器，在使用過程中得心應手。同時，HX4080還具有內(nèi)置網(wǎng)絡控制和DVI 接口，功能更加突出。

    日立的高端投影機HX6300/6500/6500A ，采用了0.99英寸的液晶板，除了4500流明以上的高亮度外，6500/6500A還增加了可上下移動的電動鏡頭、還可以更換不同焦距的鏡頭，同時也內(nèi)置了網(wǎng)絡控制和DVI 接口等功能，6500A 更能達到了5000流明。這也充分體現(xiàn)了日立品牌的技術實力，也為中高端投影機市場帶來了新的亮點。

    在中高端產(chǎn)品領域，DLP 和LCD 也各領千秋。作為DLP 陣營的主力軍，三菱的產(chǎn)品線也十分的豐富，從專門針對教學標準使用功能設計，為教育行業(yè)度身定制的DX-320/327，到超長燈泡設計的DX-540/545/548，適用于教學、商務、娛樂等多種場合。

    作為三菱的中高端主打產(chǎn)品，DX545/548 投影機具有3000流明以上的高亮度，除了對比度、清晰度非常高，靜音出色，操作簡便，畫面多向校正自如，防盜功能更為強大等優(yōu)點之外，還具有眾多顯著區(qū)別于競爭對手的重要技術特點。中央鏡頭設計充分展現(xiàn)了三菱獨特優(yōu)異的光路設計能力，使投影機易于屏幕中央校正和便于安裝外，表面的操作按鈕更趨人性化。超長燈泡壽命設計，使其擁有普通燈泡的2 倍壽命，從而降低燈泡更換頻率，降低用戶的使用成本。采用三菱獨創(chuàng)的高圖像質(zhì)量技術"SRGB"及"NCM自然色彩矩陣" ，提供了生動、準確的色彩還原，增加畫面真實感，使畫面更逼真、更引人入勝，同時還采用全新3D伽馬校正電路進行校正，使得對比度表現(xiàn)出色。

    可見，眾多廠商已經(jīng)開始在中高端產(chǎn)品上更多關注一些細微功能的開發(fā)及改進，一方面進一步提高產(chǎn)品的易用性，簡化操作；同時也借此突出個性化的發(fā)展，從而贏得用戶的青睞，為市場的發(fā)展創(chuàng)造基礎。

    國內(nèi)投影機市場的銷售渠道依然還是由廠家和全國總代理、以及各地的區(qū)域經(jīng)銷商密切配合進行。目前東芝、NEC 的全國總代理神州數(shù)碼，日立、卡西歐的全國總代理鴻合科技以及三菱DLP 產(chǎn)品的全國總代理友和世紀，可以說已經(jīng)成為了中國投影機市場的中流砥柱。

    由于投影機產(chǎn)品的技術含量較高，廠商對投影機渠道的要求不僅僅是資金和分銷的平臺，為用戶提供售前、售中以及售后的服務是投影機代理商所需要擔負的重大責任。因此，從事顯示行業(yè)多年，具有豐富AV、工程和客戶經(jīng)驗的銷售商將是2005年銷售投影機的中堅力量。

    作為日立、卡西歐投影機全國總代理的鴻合科技，多年來致力于多媒體投影機產(chǎn)品推廣普及、數(shù)字教學演示系統(tǒng)自主研發(fā)生產(chǎn)和智能電子會議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程集成，擁有強大的技術和工程實力和豐富的行業(yè)客戶，這成為了投影機的銷售和服務中的關鍵因素。用戶不僅能夠享受到日立、卡西歐投影機的完美品質(zhì)，還能接受鴻合科技的優(yōu)質(zhì)、全方位的服務。同時，鴻合科技在全國擁有的26個分公司及辦事處，以及接受過原廠培訓的工程師，也保證了售后維修維護的及時和質(zhì)量。同時鴻合科技和日立、卡西歐的技術人員還會定期地回訪客戶做登門服務，這更是解除了用戶的后顧之憂。另外，三菱DLP 產(chǎn)品全國總代理的友和世紀公司，本著" 全方位為用戶" 的服務準則，還提出了"24 小時響應用戶要求，預約上門" 的承諾。

    可見，渠道商賦予了投影機除了產(chǎn)品本身外的更高的附加值，依據(jù)鴻合科技的成功經(jīng)驗，從單機銷售向系統(tǒng)工程綜合能力的提高，以及完善的全方位服務水平的提升，是2005年中小型經(jīng)銷商鞏固自身發(fā)展的必經(jīng)之路。