原君智創(chuàng)始合伙人張景輝助力波司登，從品牌老化到“全球熱銷”

    波司登這個一度被貼上“邊緣化、低端化、老化”標簽的品牌，在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)了從30多億到260多億營業(yè)額的驚人躍遷。這背后離不開原君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始合伙人、戰(zhàn)略專家總經(jīng)理張景輝。

    從安踏國家隊、雅迪高端破局，飛鶴“更適合”重生，張景輝先生在操盤多個百億項目之后，于2023年創(chuàng)立“心勝戰(zhàn)略咨詢”，帶領百億案例操盤團隊，短短2年時間，迅速躋身為“中國十大戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)”。

一、破局：重塑“全球熱銷的羽絨服專家”

    2017年，波司登面臨核心危機：產(chǎn)品力被稀釋，品牌形象陳舊，在年輕人市場中嚴重失聲，一度被認為是“爸爸媽媽穿的羽絨服”。張景輝帶著企業(yè)家的重要期許，通過大量市場走訪及顧客深刻洞察，發(fā)現(xiàn)羽絨服行業(yè)存在一個現(xiàn)象：羽絨服專家品牌集體啞火，讓出主流市場；四季品牌羽絨服趁機跟進，嚴重分流羽絨服生意；顧客想要買專業(yè)的羽絨服，但是沒有一個“主流的專業(yè)羽絨服”品牌來對接需求。

    張景輝帶領團隊深入訪談企業(yè)，發(fā)現(xiàn)波司登擁有30多年專做羽絨服的深厚根基，以及為全球知名品牌代工積累的生產(chǎn)和設計能力；而且在顧客認知端，消費者對波司登仍有“做羽絨服的老牌”認知基礎。

    基于此，張景輝創(chuàng)造性提出“全球熱銷的羽絨服專家”戰(zhàn)略定位，這一定位并非簡單的營銷口號，而是旨在破除“爸爸媽媽穿的羽絨服”負面標簽，改變顧客選擇邏輯：從“在四季品牌中選羽絨服”轉(zhuǎn)向“專業(yè)羽絨服品牌”；

    為實現(xiàn)這一目標，張景輝提出了“三位一體的戰(zhàn)略執(zhí)行體系”

    產(chǎn)品端：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從原有黑金標產(chǎn)品矩陣，轉(zhuǎn)向基于顧客需求場景，重新劃分的產(chǎn)品矩陣；打破設計師閉門造車的模式，積極與國際設計師聯(lián)名合作，不斷強化“專業(yè)+時尚”的品牌形象。

    渠道端：渠道結(jié)構(gòu)全面升級，包括從臨時促銷店轉(zhuǎn)向旺季店；升級終端門店形象，入駐全球核心商圈，打造與高端定位匹配的消費場景。

    品牌端：全方位傳遞“全球熱銷的羽絨服專家”定位，形多樣而神一致：從國外明星街拍，到國內(nèi)頂流時尚明星代言，再到潮流達人都愛穿的形象塑造，波司登的品牌形象煥然一新。

    二、決勝：關鍵戰(zhàn)役引爆品牌重生

    戰(zhàn)略定位的落地，需要關鍵戰(zhàn)役的引爆。張景輝為波司登策劃了一系列里程碑式戰(zhàn)役進行破局，一步步贏得主流人群的選擇。

    1. 2018年紐約時裝周戰(zhàn)：通過中國品牌在國際時尚舞臺首秀，打破消費者對波司登的刻板印象，重塑“國貨時尚化”認知；

    2. “PK加拿大鵝”側(cè)翼戰(zhàn)：以“萬元以內(nèi)高端羽絨服”的性價比優(yōu)勢，對標國際高端品牌，搶占專業(yè)羽絨服心智高地；

    3. “風衣羽絨服”品類創(chuàng)新戰(zhàn)：突破傳統(tǒng)羽絨服設計邊界，開創(chuàng)兼具時尚與功能的新品類，拉動品牌年輕化增長。

    張景輝先生主導的這一場場戰(zhàn)役，不僅重新贏得了主流消費群體的選擇，更推動波司登業(yè)績實現(xiàn)跨越式增長：集團營收連續(xù)8年創(chuàng)歷史新高，2024/25財年營收達259億元，凈利潤增長14.3%至35.1億元，穩(wěn)居中國羽絨服市場第一寶座。

    新征程：心勝戰(zhàn)略咨詢的“九字真言”

    親手主導了波司登這場逆襲之后，他洞察到，許多企業(yè)面臨的困境，并非缺乏方向，而是缺乏一套能將戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)化為市場勝利的可執(zhí)行、可監(jiān)控、可復盤的作戰(zhàn)系統(tǒng)。

    這一深刻洞察，催生了他職業(yè)生涯的下一站——“心勝戰(zhàn)略咨詢”。他攜原君智核心的百億案例操盤團隊，將已被驗證的方法論，賦能給更多有雄心的中國企業(yè)。為新公司確立了 “更系統(tǒng)、更實操、更落地”的九字真言，構(gòu)建了“定位+戰(zhàn)役+戰(zhàn)備+護航” 四維體系，區(qū)別于傳統(tǒng)咨詢模式。

    從波司登的幕后推手、君智創(chuàng)始合伙人/戰(zhàn)略專家總經(jīng)理，到“心勝戰(zhàn)略”的領航者，助力逸陽女褲、龍牙戰(zhàn)術服裝、小野和子、勝龍鮮牛肉等多家企業(yè)逆勢增長突破，張景輝的這次轉(zhuǎn)身，將為中國更多的品牌點亮前行之路。