搶占奧運主場巴西 TCL擴張全球經(jīng)營能力

    在巴西里約奧運會開幕前，TCL與巴西家電龍頭SEMP于7月23日下午在深圳宣布成立合資公司。雙方共同出資2億雷亞爾(約6000萬美元)投建合資公司SEMPTCL。新公司將于今年8月1日正式運營。這是TCL多媒體拓展巴西及南美市場的重要舉措。

    瞄準日系家電品牌在全球市場衰退的機會，今年TCL明顯加快了在海外新興市場布局的步伐。繼5月在埃及成立彩電合資公司后，7月又在巴西成立彩電合資公司。TCL多媒體CEO薄連明告訴相關記者，下一步的目標是印度。

    搶占巴西彩電市場

    據(jù)TCL多媒體首席財務官王軼介紹，在巴西合資公司中，SEMP占股60%，TCL占股40%。

    SEMP TCL合資公司的主營業(yè)務為生產(chǎn)、銷售TCL和SEMP的電視機及各類小家電產(chǎn)品，產(chǎn)品定位以中高端為主。按照規(guī)劃，合資公司計劃三年內(nèi)把在巴西彩電市場的份額提升至10%，躍居行業(yè)第三。其中TCL品牌的銷量突破80萬臺，市場份額達到8%以上。

    談及這次合作的出發(fā)點，TCL多媒體海外業(yè)務中心常務副總經(jīng)理謝帆表示，巴西擁有2.02億人口，是全球人口和市場容量最大的國家之一，發(fā)展?jié)摿�巨大。作為金磚四國之一，巴西的彩電銷量超過1000萬臺，TCL的戰(zhàn)略是要和當?shù)刈钣袑嵙Φ暮献骰锇橐黄鹇?lián)合開挖這一巨大的金礦市場。

    此次TCL選取的合作伙伴SEMP公司，有74年歷史，其巴西工廠的液晶電視產(chǎn)能已經(jīng)達到每年160萬臺，而且有完整的銷售團隊和銷售渠道。SEMP在巴西本土擁有8000多個銷售網(wǎng)點，以及近400家售后服務網(wǎng)點，在巴西也是家喻戶曉的品牌，它的市場占有率曾經(jīng)達到過第一。

    為什么SEMP選擇TCL?謝帆說，SEMP在1977年和日本東芝公司合作，它認為作為當?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)，如果能和世界級的供應商強強聯(lián)合，將獲得雙贏的結(jié)果。隨著日本家電品牌在全球地位的下滑，2016年SEMP回購了東芝在雙方合資公司中的股份。SEMP希望尋找一家具有全球供應能力、研發(fā)能力，同時呈現(xiàn)上升趨勢的企業(yè)來進行深度合作，所以它選擇了TCL。

    原SEMP公司CEO、現(xiàn)SEMP TCL合資公司CEO Richardo Freitas博士表示：“TCL是全球排名第三的電視制造商，在全球有23個研發(fā)機構(gòu)、21個生產(chǎn)基地，在80多個國家和地區(qū)設有銷售機構(gòu)，業(yè)務遍及全球160多個國家和地區(qū)。同時，TCL是中國國內(nèi)唯一完成產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的彩電企業(yè)，在量子點、印刷顯示等下一代顯示技術上也做了優(yōu)先布局。我相信，以TCL的產(chǎn)品技術和供應鏈整合優(yōu)勢，再結(jié)合SEMP對市場和渠道的掌控能力，合資公司一定能為雙方創(chuàng)造更大的商機，爭取更大的市場份額，實現(xiàn)雙方股東既定的戰(zhàn)略目標�！�

    擴張全球經(jīng)營能力

    TCL的國際化始于1999年，已走過早期探索、跨國并購、穩(wěn)步成長三個階段。經(jīng)過十多年的發(fā)展，TCL在全球主要國家和地區(qū)建立了渠道網(wǎng)絡，并在海外主要市場建立了工業(yè)能力。

    2015年，TCL集團總收入1046億元，其中海外收入占46%，液晶電視銷量全球第三，手機銷量全球第五，液晶面板銷量全球第六。

    目前，TCL海外業(yè)務穩(wěn)步推進，已經(jīng)建立了輻射東南亞地區(qū)的越南工廠、輻射歐洲地區(qū)的波蘭工廠、輻射中北美地區(qū)的墨西哥工廠、輻射中東及非洲地區(qū)的埃及合資工廠。此次與巴西家電巨頭SEMP合建工廠，將進一步完善TCL的國際化戰(zhàn)略布局，以巴西為中心，輻射南美家電市場，助力打造TCL全球化工業(yè)能力。

    搶在里約奧運會前，進軍巴西市場，時機很好。Richardo Freitas博士在發(fā)布會上，播放了巴西足球隊球員身穿TCL服裝的視頻。而謝帆說：“無論里約奧運會是否舉辦，我們都會進軍巴西。奧運年進軍巴西，這個時機也非常好�！�

    近年，中國經(jīng)濟增速放緩，但國家“一帶一路”戰(zhàn)略帶來了新機遇，TCL集團重新制定了國際化再出發(fā)的路線圖。未來幾年，TCL集團將通過“三軍(彩電、手機、家電)聯(lián)動”，繼續(xù)鞏固和提高歐美市場份額，同時選擇印度、巴西等重點新興市場突破。

    潛力巨大的海外新興市場不是沒有風險。像巴西，去年因匯率波動，彩電市場出現(xiàn)收縮，市場容量從原來的1400萬~1500萬，去年下降到1000萬臺左右。但是謝帆認為，隨著巴西經(jīng)濟的復蘇，巴西市場將來不會再大幅下降�！拔覀冾A計，明年巴西彩電市場能夠上1000萬臺，2018年、2019年會比較穩(wěn)定地增長�！�

    為扎根當?shù)厥袌觥⒔档惋L險，TCL將在巴西建立全價值鏈的能力，增強當?shù)氐难邪l(fā)力量，把TCL品牌輸入巴西市場，擴張在當?shù)氐牟孰娛袌龇蓊~，增加銷售的利潤。按規(guī)劃，巴西合資公司在2016年下半年、2017年、2018年、2019年的預期銷量依次為30.6萬臺、80萬臺、110萬臺、135萬臺，預期市場份額依次為6.3%、7.6%、9.2%、10%。

    繼埃及、巴西之后，TCL下一步去哪里拓展?TCL多媒體CEO薄連明表示：“今年下半年的動作還不能說，印度和巴西都是我們重視的市場，現(xiàn)在有在和印度方面洽談。我們基本的思路是，進入這些國家跟當?shù)氐暮献骰锇檫M行合資，現(xiàn)在還在計劃中�！�