專訪明基高層：把產(chǎn)品解決方案化 合作共贏互扶持

    現(xiàn)在特別是家用領(lǐng)域，激光電視、LED、無屏電視，很多這種新的概念出來了，多概念、多元化、多品牌、多產(chǎn)品使得市場變得很復(fù)雜。尤其是到了今年，激光顯示技術(shù)更是異軍突擊。明基未來將會在激光技術(shù)方面又將有哪些新動作呢？

    黃振宇表示：“我想歸根到底，無論是無屏電視、激光電視等等，就是想做這個事情，想進入到客廳里面和平板電視去競爭生意，投影的這個生意目前來看是兩百萬，中國平板電視的生意是多大，這些新進的廠商或者新技術(shù)都希望實現(xiàn)這個目的，從BenQ的角度也希望從投影的角度大勢是這樣，希望這個策略能夠?qū)崿F(xiàn)。實現(xiàn)最大的問題是什么樣的產(chǎn)品最適合，什么樣的營銷模式最適合，什么樣的方式客戶能夠接受。這件事情其實從激光技術(shù)的角度來講，BenQ是第一家推出激光技術(shù)的產(chǎn)品，媒體朋友大家知道明基投影機在三年前就有。但是為什么沒有把它用在家用很大的原因，是目前來看激光技術(shù)一定會來，而且一定是很重要的趨勢，但是目前在家用機上有很多技術(shù)瓶頸。比如說激光電視實際上它蠻難實現(xiàn)客廳的需求，這是第一點；第二是它的成本，如果量做不到，需要通過很特殊、很貴的屏來實現(xiàn)。BenQ其實時時刻刻在關(guān)注這個技術(shù)，什么時候能夠把激光電視推出來，但是希望它推出的時候一定是像i700那樣，現(xiàn)在激光電視很多，但是風(fēng)大雨點小。

    明基不會推不成熟的產(chǎn)品，一旦推出就希望這個產(chǎn)品能夠成熟。但是明基也會像i700，幾乎是大廠當(dāng)中第一個推出，前十名以內(nèi)的廠商都沒有，就是BenQ有，所以說BenQ的創(chuàng)新起碼在這十個廠商當(dāng)中，在這個領(lǐng)域當(dāng)中還是領(lǐng)先的，還會在這個領(lǐng)域再做新的產(chǎn)品。一些廠商可能是一有這個概念就急著就推，不管成熟不成熟，不管真正接受度怎么樣，但是推了之后真正怎么樣，有風(fēng)險投資，但是明基不做。

    工程機市場，幾乎專業(yè)廠商都去做的市場，數(shù)量不大，營業(yè)額很大，利潤貢獻度很多。明基以前技術(shù)不到位，今年開始技術(shù)逐漸到位，逐漸領(lǐng)先，而且從明基的角度來看，包括一些技術(shù)方面。明基在工程市場里面是新來的，姿態(tài)很低。但是也很堅信，在有其他市場的經(jīng)驗，在工程市場上，因為這個行業(yè)其實早晚是被寡頭壟斷的，寡頭就代表所有的廠商只是幾家。

    此外，對于當(dāng)下火熱的4K技術(shù)，DLP陣營又將如何對待？德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士表示：“現(xiàn)如今市場上已有2K、4K，甚至也能看到6K的影院，這是最先進的。可是看到家用市場，你要用2K或者4K芯片的時候，其實成本更多，到底有沒有人會買，當(dāng)然技術(shù)是肯定的。我們看到一般的用戶拿到4K的幾率非常少，所以是看這個市場的成熟點。其實4K比預(yù)期的還沒有發(fā)展那么好，這里指的是一般家用投影機市場。所以覺得重點是在這里，技術(shù)是在，但是產(chǎn)品要推廣的時候你要先知道有沒有產(chǎn)品的市場。假設(shè)明基現(xiàn)在推一款4K的投影機，那個投入非常大，有沒有人會買�；蛘呦�費者買4K的投影機，但是沒有4K的片源，這沒有任何意義。技術(shù)是存在的，但是開發(fā)產(chǎn)品的他要去評估市場，市場有沒有這個需求�！�

    黃仁宏補充到：“可以這樣講，電視1080P現(xiàn)在幾乎都是的，大概幾千萬市場，從這幾千萬市場里面去，比如說去找?guī)兹f臺的4K市場是非常有可能的，這兩個相輔相成。這個東西一大這個東西就普及大。確實在投影機市場這個是廠商的責(zé)任，如果把1080P東西賣的非常普及， 4K東西出來會非�？�。這是細(xì)節(jié)的問題。如果到4K之后它的成本，因為電視4K跟2K之間差兩三倍，可能會普及很多，而且電商廠商規(guī)模都非常龐大。投影的技術(shù)本身以前不是從家用出發(fā)，是從工程、教育，家用這一塊是很大的領(lǐng)域，所以明基目前有一個責(zé)任，先把1080P在中國市場一年能夠賣到一百萬臺的時候， 4K技術(shù)不會比電視慢多少�！�

    所以總的來說，就是在觀察這個市場，在什么對的市場推出對的產(chǎn)品，而不是推一個產(chǎn)品而沒有市場。