專訪明基高層：把產(chǎn)品解決方案化 合作共贏互扶持

多平臺合作 共同推動智能時代發(fā)展

    2014年11月14日，作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌明基在上海舉辦了盛大2014年度新品發(fā)布會。發(fā)布會現(xiàn)場，投影時代網(wǎng)及多家專業(yè)媒體專訪了明基中國顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏先生、明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生和德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士，就明基投影機(jī)產(chǎn)品、技術(shù)、渠道以及未來戰(zhàn)略等多話題進(jìn)行了交流。

    就在上個月不久之前，明基在北京率先發(fā)布了全球首款1080P全高清智能專業(yè)家用投影機(jī)i700，它的上市為家庭用戶提供了一體化智能娛樂解決方案，徹底顛覆了當(dāng)下家用投影機(jī)市場。而在剛剛結(jié)束的雙十一，明基i700憑藉著精準(zhǔn)的用戶需求定位，一舉獲得了淘寶熱銷排名第一！可以說智能正成為用戶的下一個需求點，明基確實領(lǐng)先抓住了用戶心聲。那么未來明基在智能應(yīng)用方面又將如何布局？

    “目前智能操作系統(tǒng)是安卓為核心，所以它最快速的應(yīng)用是家用投影機(jī)產(chǎn)品線，在商用當(dāng)中明基也在做積極的布局，在跟相關(guān)的軟件廠商做合作。大家有機(jī)會陸續(xù)在不同的產(chǎn)品線里面會看到。目前看到的話，明基更多的在家用智能化的操作系統(tǒng)。”明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生表示。

    投影機(jī)本來是作為一個投放的設(shè)備，在以前的運(yùn)作背后一定要有一個主機(jī)或者類似的東西，不管是筆記本、手機(jī)、平板、臺式機(jī)作為內(nèi)容的播放源。隨著不同的使用習(xí)慣，在某些時候其實如果能夠不需要這種東西，而本身投影機(jī)已經(jīng)自帶以上的功能的時候使用起來將會變得更方便。明基在設(shè)計整個產(chǎn)品的精神是，要了解消費(fèi)者的真實需求，了解消費(fèi)者的使用環(huán)境，目前家用最有這個需求，家用很多時候你不會拿一個筆記本接著看。傳統(tǒng)的播放設(shè)備有局限性，比如說事先要有播放的內(nèi)容，所以家用目前來講是最快速的，明基投影機(jī)優(yōu)先在家用方面。明基中國顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏先生補(bǔ)充道。

    比如說其他領(lǐng)域可能更需要的是很方便的跟各種大型、小型的系統(tǒng)去做連接，如方便手機(jī)連接，方便PAD連接，不用再去網(wǎng)絡(luò)上抓東西來播放，它在商用上目前比較少，當(dāng)然有可能未來大家習(xí)慣把很多東西放在云端的時候，不太習(xí)慣在電腦上存放資料，資料放在云端，大部分東西在云端直接“拿”的時候會有。這是跟外界的發(fā)展變化有關(guān)，絕對是一個趨勢。

明基中國顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏先生

    在教育方面，明基投影機(jī)跟很多業(yè)界廠商發(fā)展這種云教育的系統(tǒng)，當(dāng)它很普及的時候投影機(jī)就需要做一定程度的更改，大部分的系統(tǒng)是從云端上裝過來，這種情況下它就會很普及。

    黃仁宏接著說道：“我想說的是安卓代表的智能系統(tǒng)是一個趨勢，但是真正的智能應(yīng)用將更加廣一點，明基是從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展一起來做，所以會在各個領(lǐng)域一起做這個，時機(jī)成熟的時候更方便在各個系統(tǒng)去做。比如說這次明基家用投影機(jī)加入阿里云，未來會跟很多平臺合作。明基希望扮演的角色一方面自己做很多東西，但也需要跟業(yè)界很多人一起結(jié)成一個生態(tài)，才能真正把智時代發(fā)展出來，這是明基目前的想法�！�

線上線下渠道均衡發(fā)展

對的時間做對的事

    2014年雙十一轟轟烈烈的落下帷幕，支付寶進(jìn)賬500多億，也再次刷新了新世界單日狂購記錄。由此可見，電商無疑是未來消費(fèi)市場的一大發(fā)展趨勢，電子商務(wù)的擴(kuò)張之勢可謂是勢不可擋。作為小眾產(chǎn)業(yè)的投影機(jī)行業(yè)，同樣也在近年來開始紛紛布局線上，投影廠商除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開始布局自營的網(wǎng)絡(luò)商城。明基近年來同樣亦是如此，并積極布局。

    回想早在前幾年，明基還將京東劃為禁止名單上，現(xiàn)如今成了整個行業(yè)里面最寬廣胸懷，擁抱電商，那么這究竟為何？“當(dāng)時不和京東合作也是對的，因為不同的時間點可能在做同樣一件事情的時候，在時間點不同的時候的作用不同。當(dāng)時在這個時間點的時候，最早接觸電子商務(wù)的時候東西圖便宜去的，在那個時間點如果明基投影機(jī)沒有能力很好的控制好電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的時候，你會發(fā)現(xiàn)它會傷害很大一批業(yè)務(wù)渠道。那個時候作為一個廠商來講，某種意義上來講，有生意為什么不做，這是一個�？赡茉谀莻�時候覺得沒有辦法掌控這個新業(yè)務(wù)的時候會暫時禁止�！� 黃振宇說道。

明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生

    但隨著電子商務(wù)的普及，進(jìn)入到第二階段的時候，這個時候當(dāng)然整個大勢來了，時間點到了，同時現(xiàn)在的實體渠道也都開始覺得也必須要擁抱它，最早的時候絕大多數(shù)電商不認(rèn)可，明基廠商自己比較早認(rèn)可，然后代理商逐漸認(rèn)可，再來探討線上線下渠道均衡發(fā)展。

    大家看到京東，現(xiàn)在在整個行業(yè)里面是一個真正賣低價的電子商務(wù)嗎？起碼在明基品牌投影機(jī)上面沒有，BenQ在京東上的售價和實體渠道的售價基本上沒有差距。在一個時間點做一個策略。

    第二個，與時俱進(jìn)。在對一個事物要有一個認(rèn)可，這里面最重要的核心是廠商在操作一個市場的時候，比較成熟的操作市場在于能夠控制，便會積極的去做。無法控制的時候自然不會去冒險，明基這么多年走過來很重要的一點，他努力使他擁有前瞻性，但是如果對這個前瞻性沒有把握的時候，他往往采用的是相對來講繼承式的發(fā)展這個業(yè)務(wù)、繼承式的創(chuàng)新這個業(yè)務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)做一個事情的時候，明基這些年基本上都是在原有基礎(chǔ)上不斷的做創(chuàng)新，沒有拋掉原有的東西。

    另外，黃仁宏還表示，在電商整個經(jīng)營有很多細(xì)節(jié)，作為一個廠商明基還是有一些特別需要去強(qiáng)調(diào)，比如說在電商，至少在兩三年前的時候，包括明基的產(chǎn)品其實有不少，大家知道阿里的業(yè)務(wù)，他可能會賣假貨，或者事實上不是這個規(guī)格會標(biāo)這個規(guī)格，類似于這樣的東西會很多。在這種情況下，明基不只要做電商，要看到明基是廠商里面花最多的時間和精力去把這個事情處理的很好，有的甚至不是我的代理商，但是賣假貨以后明基一定盡量把它處理掉，讓消費(fèi)者不小心買到假貨。

    明基不只是要努力的出擊。第二個，很多東西是要慢慢做引導(dǎo)，過去大家對產(chǎn)品介紹不是太在意，其實電商大家都圖便宜，可是事實上等到大家對電商的理解程度更深之后，事實上電商可以把東西介紹的比店面更詳細(xì)，在電商上面都是由廠商去提供主要的內(nèi)容和素材，個別店面有調(diào)整和改動，但是廠商會提供很完整的資料和素材，根據(jù)消費(fèi)者使用的需要，在電商上面把這個資料跟素材寫的很詳細(xì)。另外，明基跟其他的電商和廠商有很大的差別，在投影機(jī)大家知道虛標(biāo)很厲害，可是明基是這個行業(yè)不虛標(biāo)的廠商。過去兩三千塊錢的投影機(jī)帶智能的，可能是兩三百流明的機(jī)器標(biāo)到一千，可是明基沒有。在這種情況下，你雖然花他三倍的價錢買明基的機(jī)器，可是買回來是非常好的機(jī)器。事實上只要一開就知道完全是兩個完全不一樣的東西，類似于這種東西，也是明基作為廠商本身需要去引導(dǎo)這個市場，而且這個市場確實有被領(lǐng)導(dǎo)。大家現(xiàn)在在電商上買東西，需要買有品牌的東西，需要買介紹清楚的東西，而且還需要買有口碑的東西，這樣的話不會變成在電商上只買便宜的東西，因為消費(fèi)者知道什么東西是有價值的。可能在電商上面，可能比實體渠道更重視或者更有道德的這樣的觀念做法才能夠成功。

把產(chǎn)品解決方案化 合作共贏互扶持

    明基一直倡導(dǎo)創(chuàng)新科技，服務(wù)教育的理念，不斷的緊跟時代步伐，完善教育裝備產(chǎn)品線，而且開始著重主推整體解決方案為主，為教育用戶帶來領(lǐng)先的更能符合實際教學(xué)的方案。未來明基在教育投影機(jī)產(chǎn)品線又將有何新規(guī)劃？

    明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生給與的回答。首先明基要跟DLP合作推出非常適合教育的產(chǎn)品，這是第一點。第二點，明基要配合需求的變化，現(xiàn)在需求的變化已經(jīng)從簡單的多媒體教室進(jìn)入到3D平臺，要應(yīng)對這個變化就要聯(lián)合合作伙伴，并且合作伙伴也有聯(lián)合明基的需求，這個是大家互利互補(bǔ)的階段，今天跟大家介紹的合作伙伴就是存在著軟硬互補(bǔ)的需求。第三個，明基和合作伙伴一起搭出這些解決方案之后，或者幫助、協(xié)助、引領(lǐng)全國的代理商，如何教他們把這些好的解決方案推薦到教育客戶當(dāng)中。很早之前，明基更多的是則在技術(shù)端上宣傳，如DLP顯示技術(shù)，現(xiàn)在大家不是太關(guān)心了，并不關(guān)心這件事情，有些可能還會有。更多是關(guān)心你整套方案是不是符合未來三通兩平臺架構(gòu)當(dāng)中的要求，所以這是剛才談到的，整個策略里面為什么從硬件向解決方案轉(zhuǎn)，這個是跟大的趨勢的變化有關(guān)。

    第二個大趨勢到來的時候，明基要真正從教育市場沖破品牌的包圍圈，都同樣要做到要跟人家競爭，或者去比低價競爭，這個不是BenQ希望的方式，BenQ是希望出好的解決方案，讓客戶用出來，像發(fā)布會現(xiàn)場演節(jié)目的孩子一樣很快樂的去學(xué)習(xí)。方案并不是去增加使用者的負(fù)擔(dān)，能夠讓使用者更便利、更快樂，這是整個核心重點。明基會跟代理商聯(lián)合合作伙伴來朝這個方向?qū)崿F(xiàn)，如果一旦真正實現(xiàn)了，剛才大家談?wù)摰钠脚_教育上的市場份額或者DLP在教育市場的份額會拿到，只要做到這些你的生意自然會有，基本上是希望通過這種方式來實現(xiàn)明基的市占比。

德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士

    作為DLP顯示提供商，德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士說：“DLP在中國的教育其實老實說市占不是那么高，為什么？各位都很清楚，整個中國的DLP教育占50%以上，像明基在商用、家用非常強(qiáng)大，DLP一直在商用、家用的份額很好。唯獨(dú)中國的教育市場，在教育方面動作非常多，德州儀器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未來的一年怎么看這個市場，DLP做投影機(jī)的技術(shù)后盾，不管明基有怎樣的想法，DLP技術(shù)跟著它持續(xù)往前走。包括未來走向高亮，教育對無燈泡投影機(jī)的需求非常大，DLP在這個產(chǎn)業(yè)有非常領(lǐng)先的地位，怎么做到讓無燈泡投影機(jī)讓教育界更了解。

    回到最根本的東西，可能還是需要在投影機(jī)畫面的質(zhì)量、色彩的準(zhǔn)確度上面的一些需求讓用戶更為了解，未來一年TI還是會持續(xù)在教育上做很大力度的推廣。在這些基本的概念上和技術(shù)的教育上，TI盡量幫助品牌做。

循序漸進(jìn)不冒進(jìn)

    現(xiàn)在特別是家用領(lǐng)域，激光電視、LED、無屏電視，很多這種新的概念出來了，多概念、多元化、多品牌、多產(chǎn)品使得市場變得很復(fù)雜。尤其是到了今年，激光顯示技術(shù)更是異軍突擊。明基未來將會在激光技術(shù)方面又將有哪些新動作呢？

    黃振宇表示：“我想歸根到底，無論是無屏電視、激光電視等等，就是想做這個事情，想進(jìn)入到客廳里面和平板電視去競爭生意，投影的這個生意目前來看是兩百萬，中國平板電視的生意是多大，這些新進(jìn)的廠商或者新技術(shù)都希望實現(xiàn)這個目的，從BenQ的角度也希望從投影的角度大勢是這樣，希望這個策略能夠?qū)崿F(xiàn)。實現(xiàn)最大的問題是什么樣的產(chǎn)品最適合，什么樣的營銷模式最適合，什么樣的方式客戶能夠接受。這件事情其實從激光技術(shù)的角度來講，BenQ是第一家推出激光技術(shù)的產(chǎn)品，媒體朋友大家知道明基投影機(jī)在三年前就有。但是為什么沒有把它用在家用很大的原因，是目前來看激光技術(shù)一定會來，而且一定是很重要的趨勢，但是目前在家用機(jī)上有很多技術(shù)瓶頸。比如說激光電視實際上它蠻難實現(xiàn)客廳的需求，這是第一點；第二是它的成本，如果量做不到，需要通過很特殊、很貴的屏來實現(xiàn)。BenQ其實時時刻刻在關(guān)注這個技術(shù)，什么時候能夠把激光電視推出來，但是希望它推出的時候一定是像i700那樣，現(xiàn)在激光電視很多，但是風(fēng)大雨點小。

    明基不會推不成熟的產(chǎn)品，一旦推出就希望這個產(chǎn)品能夠成熟。但是明基也會像i700，幾乎是大廠當(dāng)中第一個推出，前十名以內(nèi)的廠商都沒有，就是BenQ有，所以說BenQ的創(chuàng)新起碼在這十個廠商當(dāng)中，在這個領(lǐng)域當(dāng)中還是領(lǐng)先的，還會在這個領(lǐng)域再做新的產(chǎn)品。一些廠商可能是一有這個概念就急著就推，不管成熟不成熟，不管真正接受度怎么樣，但是推了之后真正怎么樣，有風(fēng)險投資，但是明基不做。

    工程機(jī)市場，幾乎專業(yè)廠商都去做的市場，數(shù)量不大，營業(yè)額很大，利潤貢獻(xiàn)度很多。明基以前技術(shù)不到位，今年開始技術(shù)逐漸到位，逐漸領(lǐng)先，而且從明基的角度來看，包括一些技術(shù)方面。明基在工程市場里面是新來的，姿態(tài)很低。但是也很堅信，在有其他市場的經(jīng)驗，在工程市場上，因為這個行業(yè)其實早晚是被寡頭壟斷的，寡頭就代表所有的廠商只是幾家。

    此外，對于當(dāng)下火熱的4K技術(shù)，DLP陣營又將如何對待？德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士表示：“現(xiàn)如今市場上已有2K、4K，甚至也能看到6K的影院，這是最先進(jìn)的�？墒强吹郊矣檬袌觯�你要用2K或者4K芯片的時候，其實成本更多，到底有沒有人會買，當(dāng)然技術(shù)是肯定的。我們看到一般的用戶拿到4K的幾率非常少，所以是看這個市場的成熟點。其實4K比預(yù)期的還沒有發(fā)展那么好，這里指的是一般家用投影機(jī)市場。所以覺得重點是在這里，技術(shù)是在，但是產(chǎn)品要推廣的時候你要先知道有沒有產(chǎn)品的市場。假設(shè)明基現(xiàn)在推一款4K的投影機(jī)，那個投入非常大，有沒有人會買。或者消費(fèi)者買4K的投影機(jī)，但是沒有4K的片源，這沒有任何意義。技術(shù)是存在的，但是開發(fā)產(chǎn)品的他要去評估市場，市場有沒有這個需求�！�

    黃仁宏補(bǔ)充到：“可以這樣講，電視1080P現(xiàn)在幾乎都是的，大概幾千萬市場，從這幾千萬市場里面去，比如說去找?guī)兹f臺的4K市場是非常有可能的，這兩個相輔相成。這個東西一大這個東西就普及大。確實在投影機(jī)市場這個是廠商的責(zé)任，如果把1080P東西賣的非常普及， 4K東西出來會非常快。這是細(xì)節(jié)的問題。如果到4K之后它的成本，因為電視4K跟2K之間差兩三倍，可能會普及很多，而且電商廠商規(guī)模都非常龐大。投影的技術(shù)本身以前不是從家用出發(fā)，是從工程、教育，家用這一塊是很大的領(lǐng)域，所以明基目前有一個責(zé)任，先把1080P在中國市場一年能夠賣到一百萬臺的時候， 4K技術(shù)不會比電視慢多少�！�

    所以總的來說，就是在觀察這個市場，在什么對的市場推出對的產(chǎn)品，而不是推一個產(chǎn)品而沒有市場。