專訪明基高層：把產(chǎn)品解決方案化 合作共贏互扶持

    2014年雙十一轟轟烈烈的落下帷幕，支付寶進賬500多億，也再次刷新了新世界單日狂購記錄。由此可見，電商無疑是未來消費市場的一大發(fā)展趨勢，電子商務(wù)的擴張之勢可謂是勢不可擋。作為小眾產(chǎn)業(yè)的投影機行業(yè)，同樣也在近年來開始紛紛布局線上，投影廠商除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開始布局自營的網(wǎng)絡(luò)商城。明基近年來同樣亦是如此，并積極布局。

    回想早在前幾年，明基還將京東劃為禁止名單上，現(xiàn)如今成了整個行業(yè)里面最寬廣胸懷，擁抱電商，那么這究竟為何？“當(dāng)時不和京東合作也是對的，因為不同的時間點可能在做同樣一件事情的時候，在時間點不同的時候的作用不同。當(dāng)時在這個時間點的時候，最早接觸電子商務(wù)的時候東西圖便宜去的，在那個時間點如果明基投影機沒有能力很好的控制好電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的時候，你會發(fā)現(xiàn)它會傷害很大一批業(yè)務(wù)渠道。那個時候作為一個廠商來講，某種意義上來講，有生意為什么不做，這是一個�？赡茉谀莻�時候覺得沒有辦法掌控這個新業(yè)務(wù)的時候會暫時禁止�！� 黃振宇說道。

明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生

    但隨著電子商務(wù)的普及，進入到第二階段的時候，這個時候當(dāng)然整個大勢來了，時間點到了，同時現(xiàn)在的實體渠道也都開始覺得也必須要擁抱它，最早的時候絕大多數(shù)電商不認(rèn)可，明基廠商自己比較早認(rèn)可，然后代理商逐漸認(rèn)可，再來探討線上線下渠道均衡發(fā)展。

    大家看到京東，現(xiàn)在在整個行業(yè)里面是一個真正賣低價的電子商務(wù)嗎？起碼在明基品牌投影機上面沒有，BenQ在京東上的售價和實體渠道的售價基本上沒有差距。在一個時間點做一個策略。

    第二個，與時俱進。在對一個事物要有一個認(rèn)可，這里面最重要的核心是廠商在操作一個市場的時候，比較成熟的操作市場在于能夠控制，便會積極的去做。無法控制的時候自然不會去冒險，明基這么多年走過來很重要的一點，他努力使他擁有前瞻性，但是如果對這個前瞻性沒有把握的時候，他往往采用的是相對來講繼承式的發(fā)展這個業(yè)務(wù)、繼承式的創(chuàng)新這個業(yè)務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)做一個事情的時候，明基這些年基本上都是在原有基礎(chǔ)上不斷的做創(chuàng)新，沒有拋掉原有的東西。

    另外，黃仁宏還表示，在電商整個經(jīng)營有很多細(xì)節(jié)，作為一個廠商明基還是有一些特別需要去強調(diào)，比如說在電商，至少在兩三年前的時候，包括明基的產(chǎn)品其實有不少，大家知道阿里的業(yè)務(wù)，他可能會賣假貨，或者事實上不是這個規(guī)格會標(biāo)這個規(guī)格，類似于這樣的東西會很多。在這種情況下，明基不只要做電商，要看到明基是廠商里面花最多的時間和精力去把這個事情處理的很好，有的甚至不是我的代理商，但是賣假貨以后明基一定盡量把它處理掉，讓消費者不小心買到假貨。

    明基不只是要努力的出擊。第二個，很多東西是要慢慢做引導(dǎo)，過去大家對產(chǎn)品介紹不是太在意，其實電商大家都圖便宜，可是事實上等到大家對電商的理解程度更深之后，事實上電商可以把東西介紹的比店面更詳細(xì)，在電商上面都是由廠商去提供主要的內(nèi)容和素材，個別店面有調(diào)整和改動，但是廠商會提供很完整的資料和素材，根據(jù)消費者使用的需要，在電商上面把這個資料跟素材寫的很詳細(xì)。另外，明基跟其他的電商和廠商有很大的差別，在投影機大家知道虛標(biāo)很厲害，可是明基是這個行業(yè)不虛標(biāo)的廠商。過去兩三千塊錢的投影機帶智能的，可能是兩三百流明的機器標(biāo)到一千，可是明基沒有。在這種情況下，你雖然花他三倍的價錢買明基的機器，可是買回來是非常好的機器。事實上只要一開就知道完全是兩個完全不一樣的東西，類似于這種東西，也是明基作為廠商本身需要去引導(dǎo)這個市場，而且這個市場確實有被領(lǐng)導(dǎo)。大家現(xiàn)在在電商上買東西，需要買有品牌的東西，需要買介紹清楚的東西，而且還需要買有口碑的東西，這樣的話不會變成在電商上只買便宜的東西，因為消費者知道什么東西是有價值的�？赡茉陔娚躺厦�，可能比實體渠道更重視或者更有道德的這樣的觀念做法才能夠成功。