專訪明基高層：把產(chǎn)品解決方案化 合作共贏互扶持

    明基一直倡導(dǎo)創(chuàng)新科技，服務(wù)教育的理念，不斷的緊跟時(shí)代步伐，完善教育裝備產(chǎn)品線，而且開(kāi)始著重主推整體解決方案為主，為教育用戶帶來(lái)領(lǐng)先的更能符合實(shí)際教學(xué)的方案。未來(lái)明基在教育投影機(jī)產(chǎn)品線又將有何新規(guī)劃？

    明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生給與的回答。首先明基要跟DLP合作推出非常適合教育的產(chǎn)品，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，明基要配合需求的變化，現(xiàn)在需求的變化已經(jīng)從簡(jiǎn)單的多媒體教室進(jìn)入到3D平臺(tái)，要應(yīng)對(duì)這個(gè)變化就要聯(lián)合合作伙伴，并且合作伙伴也有聯(lián)合明基的需求，這個(gè)是大家互利互補(bǔ)的階段，今天跟大家介紹的合作伙伴就是存在著軟硬互補(bǔ)的需求。第三個(gè)，明基和合作伙伴一起搭出這些解決方案之后，或者幫助、協(xié)助、引領(lǐng)全國(guó)的代理商，如何教他們把這些好的解決方案推薦到教育客戶當(dāng)中。很早之前，明基更多的是則在技術(shù)端上宣傳，如DLP顯示技術(shù)，現(xiàn)在大家不是太關(guān)心了，并不關(guān)心這件事情，有些可能還會(huì)有。更多是關(guān)心你整套方案是不是符合未來(lái)三通兩平臺(tái)架構(gòu)當(dāng)中的要求，所以這是剛才談到的，整個(gè)策略里面為什么從硬件向解決方案轉(zhuǎn)，這個(gè)是跟大的趨勢(shì)的變化有關(guān)。

    第二個(gè)大趨勢(shì)到來(lái)的時(shí)候，明基要真正從教育市場(chǎng)沖破品牌的包圍圈，都同樣要做到要跟人家競(jìng)爭(zhēng)，或者去比低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)不是BenQ希望的方式，BenQ是希望出好的解決方案，讓客戶用出來(lái)，像發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演節(jié)目的孩子一樣很快樂(lè)的去學(xué)習(xí)。方案并不是去增加使用者的負(fù)擔(dān)，能夠讓使用者更便利、更快樂(lè)，這是整個(gè)核心重點(diǎn)。明基會(huì)跟代理商聯(lián)合合作伙伴來(lái)朝這個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)，如果一旦真正實(shí)現(xiàn)了，剛才大家談?wù)摰钠脚_(tái)教育上的市場(chǎng)份額或者DLP在教育市場(chǎng)的份額會(huì)拿到，只要做到這些你的生意自然會(huì)有，基本上是希望通過(guò)這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)明基的市占比。

德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理潘冠妤女士

    作為DLP顯示提供商，德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理潘冠妤女士說(shuō)：“DLP在中國(guó)的教育其實(shí)老實(shí)說(shuō)市占不是那么高，為什么？各位都很清楚，整個(gè)中國(guó)的DLP教育占50%以上，像明基在商用、家用非常強(qiáng)大，DLP一直在商用、家用的份額很好。唯獨(dú)中國(guó)的教育市場(chǎng)，在教育方面動(dòng)作非常多，德州儀器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未來(lái)的一年怎么看這個(gè)市場(chǎng)，DLP做投影機(jī)的技術(shù)后盾，不管明基有怎樣的想法，DLP技術(shù)跟著它持續(xù)往前走。包括未來(lái)走向高亮，教育對(duì)無(wú)燈泡投影機(jī)的需求非常大，DLP在這個(gè)產(chǎn)業(yè)有非常領(lǐng)先的地位，怎么做到讓無(wú)燈泡投影機(jī)讓教育界更了解。

    回到最根本的東西，可能還是需要在投影機(jī)畫(huà)面的質(zhì)量、色彩的準(zhǔn)確度上面的一些需求讓用戶更為了解，未來(lái)一年TI還是會(huì)持續(xù)在教育上做很大力度的推廣。在這些基本的概念上和技術(shù)的教育上，TI盡量幫助品牌做。