三星LED重回三星電子懷抱或改變局勢(shì)

    低價(jià)策略搶市

    過(guò)去兩年時(shí)間里，三星LED的高速發(fā)展主要受益于三星電子LED背光電視的熱銷(xiāo)。然而，為了加快LED背光電視的降價(jià)速度，2011年三星電子全面開(kāi)放了電視背光用LED的供應(yīng)鏈體系，再加上LED照明應(yīng)用推廣不力，三星LED早在2010年第三季度就首次出現(xiàn)了營(yíng)收衰退的狀況。

    進(jìn)入2011年，全球幾家LED巨頭已經(jīng)紛紛在中國(guó)市場(chǎng)布局自己的生產(chǎn)基地，同時(shí)亦是看中中國(guó)龐大的潛在照明消費(fèi)市場(chǎng)。此時(shí)，已經(jīng)決定培育以照明應(yīng)用為新市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的三星LED也正選擇中國(guó)市場(chǎng)作為其全球主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

    據(jù)三星LED相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至2011年底，三星LED在天津基地已經(jīng)投入了2.4億美元。按照此前規(guī)劃，三星LED天津基地也將是韓國(guó)本土以外唯一的一個(gè)從封裝、模組到照明應(yīng)用產(chǎn)品制造的生產(chǎn)基地。

    三星LED進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第一年就被三星總部寄予厚望。

    2011年2月，三星LED在上海成立中華營(yíng)業(yè)部，隨后在全國(guó)招募了40多家代理商，意在逐步打開(kāi)中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等市場(chǎng)。三星LED照明中華營(yíng)業(yè)總監(jiān)湯乃斌在2011年8月高工LED照明精品展上曾對(duì)《高工LED》表示，希望3年內(nèi)能夠做中國(guó)LED照明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，5年內(nèi)做到全球第一。他同時(shí)透露，三星LED后續(xù)將通過(guò)B2B代理渠道、做LED照明的整體解決方案以及標(biāo)準(zhǔn)化模組三種策略來(lái)強(qiáng)力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

    此后不久，三星LED便在廣州高調(diào)舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，全面推出三星LED照明應(yīng)用產(chǎn)品線(xiàn)，包括LED模組、LED光源、室內(nèi)LED燈具、戶(hù)外LED燈具和工程LED燈具等多個(gè)系列產(chǎn)品。在場(chǎng)的三星LED工作人員表示，三星LED的核心優(yōu)勢(shì)是發(fā)光模組，并以標(biāo)準(zhǔn)化形成規(guī)模效應(yīng)，使產(chǎn)能和供應(yīng)鏈發(fā)揮最大的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！�

    根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)去年發(fā)布的報(bào)告顯示，2011年，海外一線(xiàn)品牌取代40瓦白熾燈的LED燈泡均價(jià)約23美元。三星LED為迅速擴(kuò)張LED照明市場(chǎng)，以低價(jià)策略推出LED燈泡，市場(chǎng)售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了近5成。

    針對(duì)低價(jià)策略一事，三星LED一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)的中層主管對(duì)此并不否認(rèn)，他表示低價(jià)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的手段之一。同時(shí)，他還透露，2011年三星LED已在三星專(zhuān)賣(mài)店(Samsung Digital Plaza)鋪貨，并通過(guò)三星電子協(xié)助，將銷(xiāo)路擴(kuò)展至美國(guó)住宅材料零售商Lowe’s，接著又和飛利浦、歐司朗一起拿下了麥當(dāng)勞的全球連鎖店LED照明定單。此外，在日本市場(chǎng)，三星LED也剛剛簽下某知名便利店8000多家分店的合同。

    對(duì)此，業(yè)界表示三星在LED照明領(lǐng)域的崛起有可能威脅到全球前三照明巨頭飛利浦、歐司朗和GE的地位。

    “三星從上游到下游自制LED，主要產(chǎn)能還是供應(yīng)給大尺寸背光源。由于背光源芯片技術(shù)性能要求較高， 三星把部分從背光源淘汰的芯片，拿來(lái)供應(yīng)給LED照明產(chǎn)品，如此一來(lái)更降低了LED球泡燈的價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)形成了價(jià)格破壞力�！币患覈�(guó)內(nèi)芯片企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《高工LED》表達(dá)了自己的憂(yōu)慮，更為重要的是，三星以前并沒(méi)有傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)，與這些照明巨頭相比，三星沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)。

    對(duì)此，林志勛也深有同感。他表示，日亞、歐司朗、科銳等都是研發(fā)型的企業(yè)，在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，由于技術(shù)上的巨大優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)都會(huì)被它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。但到了LED行業(yè)發(fā)展成熟期，技術(shù)上的差異就不會(huì)很大，那時(shí)候成本就變得更為重要�！熬团氯�星這種，技術(shù)比你強(qiáng)一點(diǎn)，成本還比你低。過(guò)去，三星在很多行業(yè)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)�！�