芒冠光電“交互式電子白板”占全球六成市場

    2003年，大學(xué)畢業(yè)4年的趙文龍懷揣理想創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。如今，南京芒冠光電科技有限公司的光電定位技術(shù)已處于世界領(lǐng)先地位，合作伙伴包括3M、松下、海爾、創(chuàng)維等國內(nèi)外知名企業(yè)，穩(wěn)步邁入上升期。

    但就在幾年前，公司曾一度陷入危機(jī)難以為繼。趙文龍感慨地告訴記者，對于科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，技術(shù)、人才固然關(guān)鍵，但選對經(jīng)營模式也很關(guān)鍵，一次經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，公司才有了一個華麗的轉(zhuǎn)身。

    “交互式電子白板”占領(lǐng)全球六成市場

    芒冠公司位于秦淮區(qū)1865創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一幢民國建筑的二樓，拾級而上，馬上能感受到科技帶給生活的驚喜——臺階被設(shè)計成黑白琴鍵的模樣，腳踩上去就會發(fā)出音樂，一個臺階對應(yīng)一個音階，原本枯燥的上下樓變成了一場音樂演奏。

    趙文龍說，這是公司新近開發(fā)的一項技術(shù)。他稱自己是一個地地道道的“科學(xué)控”，最熱衷的就是“讓科技改變生活”。

    在介紹公司的時候，趙文龍又運用了公司目前最主要的一項技術(shù)“交互式電子白板”。用投影儀將電腦里的資料投映到白板上，一支特殊的筆可以在投影內(nèi)容上任意圈劃，所有圈劃的記號一個鍵就可以擦除。這項技術(shù)讓普通的投影儀和白板變成互動式的，操作者可以在白板上實現(xiàn)手寫、標(biāo)注、保存、輸出、網(wǎng)絡(luò)接入等多種功能。

    其實，秘密就在于投影儀中嵌入了一個信號接收盒。目前，全球該類產(chǎn)品有60%以上的接收盒來自芒冠，包括日本的松下、日立，臺灣的奧圖碼等大牌投影儀都采用了這一技術(shù)。

    從“自產(chǎn)自銷”到專攻研發(fā)

    近年來，芒冠公司每年保持著約30%的增幅，在進(jìn)入快速發(fā)展期之前，公司曾一度陷入困境。

    “公司成立的最初3—4年，不僅自己做產(chǎn)品，還要自己做渠道。”趙文龍說，初創(chuàng)期，由于產(chǎn)品尚未開發(fā)成熟，也沒有形成過硬的品牌，渠道資源更是匱乏，公司既沒能專注研發(fā)，也沒能做好營銷。

    趙文龍回憶，當(dāng)時公司已經(jīng)到了非常窘迫的地步，沒有訂單，四處舉債，總共只剩下三四個人，擠在30多平方米的小房子里辦公。

    痛定思痛，趙文龍決定放棄當(dāng)初的發(fā)展模式，改為專注研究核心技術(shù)，尋求與“大牌”的合作�！斑@樣可以揚長避短，研發(fā)是我們的強(qiáng)項，而大品牌的渠道優(yōu)勢明顯�！�

    與大牌合作，發(fā)展更快

    道理說起來簡單，但與知名品牌的合作并非易事。

    趙文龍說，公司的每一項技術(shù)，都是經(jīng)過了無數(shù)次的測試，才呈現(xiàn)在大品牌面前，即使這樣，與大品牌的合作也并不輕松。芒冠與國內(nèi)一知名家電企業(yè)合作開發(fā)背投產(chǎn)品，技術(shù)的開發(fā)總共花了七八個月，但雙方的磨合時間卻超過了半年。

    一些知名品牌對細(xì)節(jié)的挑剔，也讓趙文龍記憶深刻。一國際知名企業(yè)在測試芒冠的技術(shù)時，指出了一項“缺陷”——軟件中的影像放大功能，在連續(xù)放大2000次后會死機(jī)。

    “在日常使用中，圖片的放大功能連續(xù)點個10多次不得了了，沒想到國際大牌這么‘死心眼’�！壁w文龍說，對方測試產(chǎn)品時，有專人負(fù)責(zé)一直點擊放大功能鍵，直至死機(jī)。類似這樣我們認(rèn)為不是問題的問題，經(jīng)常會出現(xiàn)在國際大牌的檢測報告中，后來，芒冠修正了這一技術(shù)，只允許放大有限的倍數(shù)。

    雖然知名品牌“難纏”，趙文龍卻認(rèn)為與他們的合作受益匪淺。“一個‘名不見經(jīng)傳’的小企業(yè)，能從大品牌那里學(xué)到很多，不知不覺提升了自己的發(fā)展平臺�！�