家電品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 自設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)部門(mén)

    “熊貓家電10 月份設(shè)立電商部門(mén)，開(kāi)始起步做線上業(yè)務(wù)，今年的主要工作是完成線上渠道布局，銷量倒不是重點(diǎn)。不過(guò)，銷量依然還是超出了我們的預(yù)期， 11 月份賣(mài)了 1100 萬(wàn)， 12 月份賣(mài)了 1200 萬(wàn)�！毙茇埣译婋娮由虅�(wù)負(fù)責(zé)人徐穎介紹說(shuō)。

    為了防止在線上重復(fù)被國(guó)美蘇寧壟斷的道路，品牌電商對(duì)線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔化，給不同的電商平臺(tái)提供不同的產(chǎn)品，并且對(duì)其促銷的時(shí)間、價(jià)格和產(chǎn)品實(shí)行差異化策略。

    “只要是踏上了電商的道路，就是上了快速增長(zhǎng)的跑道。創(chuàng)維日后會(huì)根據(jù)不同的電商平臺(tái)做相應(yīng)的產(chǎn)品區(qū)隔，比如專門(mén)針對(duì)淘寶渠道開(kāi)發(fā)淘寶專供產(chǎn)品�！奔�一田表示，網(wǎng)絡(luò)渠道更容易統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷、客戶和產(chǎn)品等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品上可以做到與市場(chǎng)更貼切，也更能贏得渠道商的支持。

    此外，針對(duì)線上線下渠道沖突的矛盾，多數(shù)家電品牌盡力針對(duì)線上提供專供產(chǎn)品，2011 年亞都線上銷量中 30% 左右的產(chǎn)品屬于此列�！熬�下渠道人群比較廣泛，產(chǎn)品針對(duì)老中青三代設(shè)計(jì)，在功能和外觀上均符合大眾口味。但線上渠道則不同，多數(shù)是年輕人，他們對(duì)產(chǎn)品的功能多樣性沒(méi)有那么在意，但是注重產(chǎn)品外觀。所以，亞都會(huì)根據(jù)線上消費(fèi)者的特性而專門(mén)設(shè)計(jì)產(chǎn)品�！�

    庫(kù)巴網(wǎng)CEO 王治全表示，品牌商未來(lái)對(duì)電商的支持力度將會(huì)不斷加大。“家電品牌商對(duì)電商的態(tài)度和兩年前相比變化比較大，因?yàn)樗麄兊匿N售量從一變成了三，隨著電商發(fā)展速度的增快，主流品牌進(jìn)入電商之后，會(huì)讓小品牌生存空間變小。但是這不意味著就會(huì)小品牌就會(huì)死掉，要看自己的實(shí)力。只要成本控制好，還是有生存空間�！�

    從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，王治全判斷，5 年之后，當(dāng)線上渠道擴(kuò)張之后，家電行業(yè)會(huì)改變過(guò)去對(duì)國(guó)美蘇寧兩大巨頭的控制，電商會(huì)改變家電的供應(yīng)鏈。