家電品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 自設(shè)網(wǎng)購平臺部門

    “2012年國美蘇寧日子不會好過，家電下鄉(xiāng)政策停止，國家對家電的補貼政策也會停止，并且電商對于國美蘇寧的沖擊也逐漸在增大�！奔译姶怪盉2C網(wǎng)站新七天電器網(wǎng)CEO左英杰表示，家電零售渠道正在發(fā)生變革，過去一年國慶蘇寧在國慶大促時也是門前鞍馬冷落，這在5年前難以想象。

    而在這一背景下，LG、熊貓家電和創(chuàng)維等多家大家電品牌對億邦動力網(wǎng)表示，在近半年均設(shè)立了電子商務(wù)部， 爭先恐后入駐各大電商平臺，專門 處理線上新興渠道。其中，熊貓家電今年10月份設(shè)立電商部門之后，線上月銷量過千萬。而創(chuàng)維2011年線上銷售額達到3億人民幣。

    “電商的銷量任然占比較小，多數(shù)在1% 左右，但是新興渠道的崛起，讓家電品牌商看到了打破國美蘇寧壟斷的機會。并且，品牌商可以真正發(fā)揮品牌的力量，而不僅僅是依靠商業(yè)地產(chǎn)而賣產(chǎn)品�！币晃患译娖放粕虅�(chuàng)始人表示，如果 2012 年能賣在網(wǎng)上賣 10 億，會高興得瘋掉。

    在國美蘇寧難賺錢

    對此，一位具有多年大家電線下零售經(jīng)驗的行業(yè)人士指出，大家電品牌開始大舉進入電子商務(wù)，主要有兩大核心原因：一是因為品牌商看清楚了電子商務(wù)的發(fā)展勢頭，未來能占到零售業(yè)的半壁江山；二是大家電在線下渠道受制于國美蘇寧，幾乎是依賴國美蘇寧而存活，利潤全被國美蘇寧拿走了。

    “大家電做國美和蘇寧，幾乎是虧錢，投入和產(chǎn)出是負(fù)數(shù)，只是為了保障市場規(guī)模而已，所以這造成大家電走入一個惡性循環(huán)，不斷規(guī)�；�但利潤卻低得可憐�！毙缕咛祀娖骶W(wǎng)CEO 左英杰透露，家電品牌都在試圖沖破國美蘇寧的壟斷，比如格力空調(diào)早就開始自建專門店，但多數(shù)品牌自建渠道失敗。

    據(jù)悉，家電品牌與國美和蘇寧的合作模式完全不利于品牌商：比如說，大家電給國美蘇寧先供100 萬的貨，國美蘇寧最后一般會賣到 100 ～ 130 萬 ，然后才從銷售額中扣除一部分留下來。

    “黑電會被扣下20% ，白電一般被扣下 40% ，而小家電有的會被扣下 50% 。本來大家電的毛利就不高，還要從銷售額中抽出這么多給國美蘇寧，此外還必須負(fù)擔(dān)場地費、各種市場宣傳費用、店面人員費用、促銷費用等�！币晃粡V東順德的家電負(fù)責(zé)人表示，在看到電商的發(fā)展勢頭之后，沒有哪個家電品牌商不動心。