家電品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 自設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)部門

    “2012年國(guó)美蘇寧日子不會(huì)好過(guò)，家電下鄉(xiāng)政策停止，國(guó)家對(duì)家電的補(bǔ)貼政策也會(huì)停止，并且電商對(duì)于國(guó)美蘇寧的沖擊也逐漸在增大�！奔译姶怪盉2C網(wǎng)站新七天電器網(wǎng)CEO左英杰表示，家電零售渠道正在發(fā)生變革，過(guò)去一年國(guó)慶蘇寧在國(guó)慶大促時(shí)也是門前鞍馬冷落，這在5年前難以想象。

    而在這一背景下，LG、熊貓家電和創(chuàng)維等多家大家電品牌對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，在近半年均設(shè)立了電子商務(wù)部， 爭(zhēng)先恐后入駐各大電商平臺(tái)，專門 處理線上新興渠道。其中，熊貓家電今年10月份設(shè)立電商部門之后，線上月銷量過(guò)千萬(wàn)。而創(chuàng)維2011年線上銷售額達(dá)到3億人民幣。

    “電商的銷量任然占比較小，多數(shù)在1% 左右，但是新興渠道的崛起，讓家電品牌商看到了打破國(guó)美蘇寧壟斷的機(jī)會(huì)。并且，品牌商可以真正發(fā)揮品牌的力量，而不僅僅是依靠商業(yè)地產(chǎn)而賣產(chǎn)品�！币晃患译娖放粕虅�(chuàng)始人表示，如果 2012 年能賣在網(wǎng)上賣 10 億，會(huì)高興得瘋掉。

    在國(guó)美蘇寧難賺錢

    對(duì)此，一位具有多年大家電線下零售經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士指出，大家電品牌開(kāi)始大舉進(jìn)入電子商務(wù)，主要有兩大核心原因：一是因?yàn)槠放粕炭辞宄�了電子商�?wù)的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)能占到零售業(yè)的半壁江山；二是大家電在線下渠道受制于國(guó)美蘇寧，幾乎是依賴國(guó)美蘇寧而存活，利潤(rùn)全被國(guó)美蘇寧拿走了。

    “大家電做國(guó)美和蘇寧，幾乎是虧錢，投入和產(chǎn)出是負(fù)數(shù)，只是為了保障市場(chǎng)規(guī)模而已，所以這造成大家電走入一個(gè)惡性循環(huán)，不斷規(guī)模化但利潤(rùn)卻低得可憐。”新七天電器網(wǎng)CEO 左英杰透露，家電品牌都在試圖沖破國(guó)美蘇寧的壟斷，比如格力空調(diào)早就開(kāi)始自建專門店，但多數(shù)品牌自建渠道失敗。

    據(jù)悉，家電品牌與國(guó)美和蘇寧的合作模式完全不利于品牌商：比如說(shuō)，大家電給國(guó)美蘇寧先供100 萬(wàn)的貨，國(guó)美蘇寧最后一般會(huì)賣到 100 ～ 130 萬(wàn) ，然后才從銷售額中扣除一部分留下來(lái)。

    “黑電會(huì)被扣下20% ，白電一般被扣下 40% ，而小家電有的會(huì)被扣下 50% 。本來(lái)大家電的毛利就不高，還要從銷售額中抽出這么多給國(guó)美蘇寧，此外還必須負(fù)擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)、各種市場(chǎng)宣傳費(fèi)用、店面人員費(fèi)用、促銷費(fèi)用等�！币晃粡V東順德的家電負(fù)責(zé)人表示，在看到電商的發(fā)展勢(shì)頭之后，沒(méi)有哪個(gè)家電品牌商不動(dòng)心。