家電品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 自設(shè)網(wǎng)購平臺部門

    與線下相反的是，大家電品牌商在線上有不小的話語權(quán)。

    “ 京東大家電品牌比較少，現(xiàn)在還沒有入場費。 另外， 促銷、宣傳、配送方面，電商平臺沒有強行規(guī)定。線下賣場的場地非常重要，如果位置不好客戶就看不到你。但在線上，許多客戶是通過搜索購買大家電，位置就變得不那么重要�！� LG電器電子商務(wù)總監(jiān) 唐心宏 判斷，大家電在線上的競爭更強調(diào)品牌自身的優(yōu)勢，而少了線下賣場的種種復(fù)雜關(guān)系。

    此外，唐心宏分析，大家電做電子商務(wù)的投入和產(chǎn)出比高于線下�！霸诰〇|或者淘寶開一個店，就可以直接面對全國，并且平臺之間的供貨、營銷也方便管理，數(shù)據(jù)很好統(tǒng)計。但線下要鋪開全國市場，則需要在各地賣場開店，不同的區(qū)域需要分配什么貨物完全靠人腦預(yù)測，預(yù)測不好就容易造成庫存，最后只好甩賣。”

    正是因為線上管理比線下簡便，這也給品牌商減少了相應(yīng)的人力投入。“就算是鋪開所有的線上渠道，也只和入駐一家國美蘇寧店的費用差不多。而且，幾個人就能做幾個億，如果在線下則要幾百個人來做�！币晃患译娗�道負責(zé)人透露。

    而另外一方面，淘寶、京東、蘇寧易購和庫巴等電商平臺均未絕對優(yōu)勢，還沒有形成線下國美蘇寧的壟斷局面，在大家電領(lǐng)域尚處于起步階段，均在極力招攬大家電入駐。

    “2011 年之前，淘寶和京東主要在做小家電，大家電由于配送的困難而沒真正發(fā)力。但大家電是各大平臺上勢必要爭奪的重要品類，因為大家電的單價非常高。而對于品牌商而言，此時多入駐幾家電商平臺，不會增加運營成本，但會得到各大平臺的支持。”創(chuàng)維電子商務(wù)渠道總監(jiān)吉一田表示。

    “在過去的雙十一和雙十二活動中，淘寶商城對大家電的一線品牌支持力度較大，只帶著極少數(shù)二三線品牌一起玩。畢竟，一線品牌的轉(zhuǎn)化率較高，有利于淘寶商城的KPI 考核�！鄙鲜龃蠹译娦星�道負責(zé)人表示，在電商平臺招手搶奪供應(yīng)商的階段，先入駐的品牌商得到的支持機會也會更大。