家電品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 自設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)部門(mén)

    與線下相反的是，大家電品牌商在線上有不小的話語(yǔ)權(quán)。

    “ 京東大家電品牌比較少，現(xiàn)在還沒(méi)有入場(chǎng)費(fèi)。 另外， 促銷(xiāo)、宣傳、配送方面，電商平臺(tái)沒(méi)有強(qiáng)行規(guī)定。線下賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地非常重要，如果位置不好客戶就看不到你。但在線上，許多客戶是通過(guò)搜索購(gòu)買(mǎi)大家電，位置就變得不那么重要�！� LG電器電子商務(wù)總監(jiān) 唐心宏 判斷，大家電在線上的競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)調(diào)品牌自身的優(yōu)勢(shì)，而少了線下賣(mài)場(chǎng)的種種復(fù)雜關(guān)系。

    此外，唐心宏分析，大家電做電子商務(wù)的投入和產(chǎn)出比高于線下�！霸诰〇|或者淘寶開(kāi)一個(gè)店，就可以直接面對(duì)全國(guó)，并且平臺(tái)之間的供貨、營(yíng)銷(xiāo)也方便管理，數(shù)據(jù)很好統(tǒng)計(jì)。但線下要鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，則需要在各地賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，不同的區(qū)域需要分配什么貨物完全靠人腦預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)不好就容易造成庫(kù)存，最后只好甩賣(mài)。”

    正是因?yàn)榫�上管理比線下簡(jiǎn)便，這也給品牌商減少了相應(yīng)的人力投入�！熬退闶卿侀_(kāi)所有的線上渠道，也只和入駐一家國(guó)美蘇寧店的費(fèi)用差不多。而且，幾個(gè)人就能做幾個(gè)億，如果在線下則要幾百個(gè)人來(lái)做�！币晃患译娗�道負(fù)責(zé)人透露。

    而另外一方面，淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)和庫(kù)巴等電商平臺(tái)均未絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有形成線下國(guó)美蘇寧的壟斷局面，在大家電領(lǐng)域尚處于起步階段，均在極力招攬大家電入駐。

    “2011 年之前，淘寶和京東主要在做小家電，大家電由于配送的困難而沒(méi)真正發(fā)力。但大家電是各大平臺(tái)上勢(shì)必要爭(zhēng)奪的重要品類(lèi)，因?yàn)榇蠹译姷膯蝺r(jià)非常高。而對(duì)于品牌商而言，此時(shí)多入駐幾家電商平臺(tái)，不會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，但會(huì)得到各大平臺(tái)的支持�！眲�(chuàng)維電子商務(wù)渠道總監(jiān)吉一田表示。

    “在過(guò)去的雙十一和雙十二活動(dòng)中，淘寶商城對(duì)大家電的一線品牌支持力度較大，只帶著極少數(shù)二三線品牌一起玩。畢竟，一線品牌的轉(zhuǎn)化率較高，有利于淘寶商城的KPI 考核。”上述大家電行渠道負(fù)責(zé)人表示，在電商平臺(tái)招手搶奪供應(yīng)商的階段，先入駐的品牌商得到的支持機(jī)會(huì)也會(huì)更大。