外資家電在華賣場商業(yè)模式演練結(jié)局迥異

    本周一開始，美國消費電子零售連鎖百思買在英國的店鋪開始清倉甩賣。由于在英國市場虧損，百思買宣布從明年1月15日開始英國百思買零售店將停止營業(yè)。

    幾乎是同時，歐洲最大消費電子零售商萬得城正在加速在華落子的速度，宣布萬得城上海將有三店齊開，門店數(shù)量由此達到七家。而來自日本的山田電機，年底也在南京開張新店。

    加入WTO十年之際，外資家電連鎖在華能否破解價格和規(guī)模的難題，尋找到生存之道？業(yè)內(nèi)人士表示，“三五年內(nèi)還是試水期，至少三年后才能略見分曉�！�

    巧合的關(guān)店與開店

    除了關(guān)閉英國門店，百思買已于今年2月份關(guān)閉了中國9家門店和土耳其的2家門店。不過百思買并不認為自己是“退出”中國，并醞釀重開門店，時間表并未確認。

    在百思買收縮的這一年里，來自歐洲的萬得城和日本的山田電機一路高歌。萬得城在給南都記者的書面回復中稱，此次三家即將同時亮相的社區(qū)型門店分別位于上海市寶山區(qū)的大場店、青浦區(qū)的徐涇店以及嘉定區(qū)的曹安店。不過對于此次高調(diào)開店，萬得城也適時謙虛，稱“萬得城在前四家門店的運營過程中，積累了很多寶貴的經(jīng)驗，但不能說是足夠的，在中國市場的持續(xù)擴展是萬得城長期投資的目標�！�

    早在今年2月22日，百思買宣布關(guān)閉中國門店時，恰逢萬得城開新店，萬得城的廣告是，“過了2月22日，他們退出了，我們給你定心丸�！钡搅四甑祝�雙方的關(guān)店和開店的步伐又幾乎同時邁出。

    作為萬得城股東之一，富士康科技集團旗下零售業(yè)務(wù)董事長胡國輝甚至表示，萬得城到2015年開店100家的目標太低了一點。

    歐美日模式的不同探索

    備受關(guān)注的境外資本中，還有山田電機和富士康“萬馬奔騰”計劃，其中萬馬奔騰電器超市是由富士康科技集團投資，面向全國3-6線城鄉(xiāng)市場，計劃在2014全國門店數(shù)量將達萬家。而山田電機則是日本血統(tǒng)，最先選在沈陽落腳，并于今年年中在天津開出第二家門店，目前則正在南京招兵買馬，計劃切入蘇寧的大本營�！拔磥砣�年，山田電機在中國將實現(xiàn)1000億日元(約合80億元人民幣)的營業(yè)額�！鄙教镫姍C株式會社社長一宮忠男稱。

    作為不同血統(tǒng)的外資連鎖，百思買、萬得城和山田電機做出了不同的選擇。百思買當初進入中國，復制在美所走的高端路線，買斷經(jīng)營，拒絕廠家促銷員，雖然廠商關(guān)系和諧，毛利率卡得也高，但是仍然難以持續(xù)，到底是經(jīng)營性虧損還是戰(zhàn)略性虧損外界也不得而知。

    萬得城和山田電機吸取了一定教訓。在價格方面，山田電機方面曾表示，其采取同類商品最低價政策，即使價格比別的連鎖渠道高1元，也會及時降價。家電產(chǎn)業(yè)問題專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，山田電機店內(nèi)絕對由日系品牌主導，東芝、索尼、夏普等日本企業(yè)的產(chǎn)品估計可占據(jù)賣場產(chǎn)品70%以上，“同為日本企業(yè)，其采購價相對較低，日本企業(yè)間的協(xié)同形成垂直一體化�！睋�(jù)了解，除此之外，店內(nèi)還有一些日本的奢侈品、兒童玩具、化妝品等商品，可以提升毛利率。