高低有別，HIFI家用投影市場逐步形成

    研究整個家用投影機(jī)，特別是高端產(chǎn)品的市場走勢，可以看到國內(nèi)家用投影機(jī)市場對高端產(chǎn)品的概念和認(rèn)可，經(jīng)歷了一個從無到有，從陌生到熟悉，從表面片面到日趨嚴(yán)謹(jǐn)合理的過程。在這一過程中，國內(nèi)家用投影機(jī)的渠道也在發(fā)生著顯著的變化。

    首先是市場普及、娛樂投影機(jī)的興起，令I(lǐng)T通路加入了投影機(jī)家用產(chǎn)品市場。這部分市場主要以追求廉價的大屏幕效果為目的，核心價值強(qiáng)調(diào)顯示畫面的巨大。典型產(chǎn)品為1080p萬元機(jī)型，以及800*600娛樂投影機(jī)。這部分機(jī)型也是目前家用市場的銷售主力。

    其次，專業(yè)家庭影院提供商開始包裝時尚科技的外衣，并向?qū)�業(yè)化市場運(yùn)作。專業(yè)家庭影院渠道商的時尚外衣主要是為了適應(yīng)國內(nèi)家用投影機(jī)市場營銷網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢，以及高清平板形成的“數(shù)字家庭”娛樂概念。專業(yè)家庭影院渠道商的專業(yè)化運(yùn)作則體現(xiàn)在，這些渠道并不對低價格、普及化的投影機(jī)產(chǎn)品感興趣，而是專注于自家的高端產(chǎn)品。同時，其渠道能力進(jìn)一步加強(qiáng)，開始逐步擺脫渠道商對廠商的依附關(guān)系，并形成了渠道商一定程度上強(qiáng)勢與普通廠商的市場格局。

    同時，國內(nèi)專業(yè)化的家庭影院供應(yīng)商也開始構(gòu)建全國級別的服務(wù)能力。首先是通過網(wǎng)絡(luò)的跨地域影響力，部分渠道商已經(jīng)突破了地域?qū)τ趥鹘y(tǒng)銷售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在醞釀以連鎖方式為主導(dǎo)的全國開店模式，并構(gòu)筑核心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)國內(nèi)主要一級市場的服務(wù)覆蓋能力。

    國內(nèi)家用投影機(jī)渠道市場變化充分體現(xiàn)出了普及型家用產(chǎn)品和高端家用產(chǎn)品的差異，并未高端家用市場的開拓奠定了基礎(chǔ)。

    在未來，高端家用投影機(jī)渠道會逐步形成以渠道范圍覆蓋主要一二級城市為范圍，并利用網(wǎng)絡(luò)輻射全國；同時，在服務(wù)對象上強(qiáng)調(diào)高檔社區(qū)、高檔住宅和別墅區(qū)；在服務(wù)能力上強(qiáng)調(diào)一站式服務(wù)能力：設(shè)計、施工、采購一條龍的交鑰匙模式；服務(wù)方式上日趨奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面藝術(shù)化的趨勢；并在營銷方式上形成針對性投遞為主、網(wǎng)絡(luò)覆蓋貫穿始終、精品化營銷為關(guān)鍵的營銷方式。

    站在2010年年中，雖然國內(nèi)真正高端家用投影機(jī)產(chǎn)品銷量依然不能突破萬臺，但是追逐專業(yè)化、高端化；傳統(tǒng)普及型產(chǎn)品和高端產(chǎn)品日漸分家的趨勢已經(jīng)非常明了。不管在廠商、渠道商還是市場運(yùn)作層面，高端投影機(jī)市場的獨(dú)立和日漸成熟都已成為趨勢，并將代表著家用投影機(jī)市場一個非常有“錢途”的未來。