高低有別，HIFI家用投影市場(chǎng)逐步形成

家用投影大發(fā)展

    近三年來，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)維持了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。尤其是在低端市場(chǎng)，以娛樂投影機(jī)為主流的產(chǎn)品，獲得了高于投影市場(chǎng)平均增速一倍的增長(zhǎng)速度。并以廉價(jià)的SVGA投影機(jī)為主構(gòu)成了極具中國(guó)特色的“娛樂家用投影產(chǎn)業(yè)”。

    拒不完全統(tǒng)計(jì)，2009年計(jì)算微型投影機(jī)、掌上投影機(jī)、娛樂投影機(jī)，以及專業(yè)家庭影院投影機(jī)產(chǎn)品的全部家用和娛樂概念產(chǎn)品的銷量，已經(jīng)超過13萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模。而以上述多種類型家用投影產(chǎn)品營(yíng)銷覆蓋人群規(guī)模計(jì)算，2009年受影響人群將超過0.7億，達(dá)到總網(wǎng)民數(shù)的20%左右，和三年前比較，增長(zhǎng)了10倍。

    “泛家用投影市場(chǎng)”的興起和初步成功，成為了專業(yè)家庭影院投影機(jī)，尤其是中高端專業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的“群眾基礎(chǔ)”。按照發(fā)達(dá)國(guó)家基本的消費(fèi)市場(chǎng)研究規(guī)律，目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)到了可以細(xì)分出一個(gè)專注規(guī)模性“HIFI”市場(chǎng)的臨界點(diǎn)。數(shù)年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)專業(yè)級(jí)家用投影機(jī)市場(chǎng)的銷量渴望從目前的年度3000臺(tái)左右的規(guī)模，上升到1-2萬臺(tái)。

    專業(yè)級(jí)家用投影機(jī)產(chǎn)品，是以完全享受化的家庭影院效果為前提，以影片還原的出色效果為最終目的的一類投影機(jī)產(chǎn)品。它既不同于目前的娛樂投影機(jī)、微型化產(chǎn)品，也不同入大多數(shù)的入門級(jí)1080p家用投影機(jī)。以目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的背景，高端專業(yè)家庭影院投影機(jī)市場(chǎng)可以界定為產(chǎn)品售價(jià)在40000以上的家用投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)。

    這一市場(chǎng)的參與品牌也不同于傳統(tǒng)的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)投影機(jī)品牌只有少數(shù)品牌擁有真正的高端產(chǎn)品。而在高端市場(chǎng)也存在著一系列專注于高端市場(chǎng)的品牌。Sim2、平達(dá)、富可視、JVC都是國(guó)內(nèi)客戶比較熟悉的品牌。這些品牌多數(shù)產(chǎn)品覆蓋高中低檔價(jià)位，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。而向DP這樣的只專注于高端的品牌，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的知名度還相對(duì)較低。

    HIFI投影，投影中的真正王者

    就DP等品牌投影機(jī)廠商所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)又有客戶稱之為HIFI投影。這類產(chǎn)品基本上低端以3LCOS技術(shù)為主，主流則主要是頂級(jí)的3dlp投影技術(shù)的產(chǎn)品，而在10萬元以內(nèi)市場(chǎng)也從在這一批七八萬元級(jí)別的單片式DLP投影機(jī)產(chǎn)品。

    HIFI投影機(jī)之所以有這個(gè)雅號(hào)，與這類投影機(jī)真正專注于“真實(shí)影像的還原與渲染有著密切關(guān)系”。通過對(duì)比試驗(yàn)，消費(fèi)者可以清楚的知道，一款7萬元級(jí)別的720p投影產(chǎn)品，在最終畫面品質(zhì)上，要好過兩三萬元的1080p產(chǎn)品眾多。畫面清爽、干凈、透徹，同時(shí)動(dòng)態(tài)解析度對(duì)像素的利用率也會(huì)極高。

    HIFI家用投影機(jī)在畫面品質(zhì)上與國(guó)人對(duì)珠寶的崇尚風(fēng)格很相似。西方人講究珠寶的璀璨，喜歡鉆石；東方人則酷愛珠寶的雅致圓潤(rùn)和透徹，對(duì)高檔玉石翡翠情有獨(dú)鐘。高檔家庭影院投影機(jī)在畫面品質(zhì)上也有著翡翠級(jí)玉石的特點(diǎn)：晶瑩剔透、雅致深邃。這種顯示效果的形成，與這類投影機(jī)對(duì)組建的精挑細(xì)選密不可分。

    例如，在鏡頭等光學(xué)組件上，無論是鏡片分辨率、防身率、折射和干涉控制等方面都采用最高等級(jí)的材料。多種原生礦物質(zhì)鏡片，大大提升了鏡頭的現(xiàn)實(shí)效果。對(duì)于光學(xué)組建和材料，這種非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，高檔投影機(jī)鏡頭自身的成本已經(jīng)非常高昂。再配置精密的對(duì)焦系統(tǒng)、甚至電動(dòng)控制系統(tǒng)，這必然大大提升HIFI級(jí)別家用投影機(jī)市場(chǎng)的“成本”。

    其實(shí)，高檔家用投影機(jī)不僅光學(xué)組件精挑細(xì)選，即便是顯示面板也是千挑百選而出的。加上精心設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)電路和視頻信號(hào)優(yōu)化系統(tǒng)，高檔家用投影機(jī)的打造就如同已將藝術(shù)品一樣，本身就意味著極高的文化品位。正因如此，只有這種投影機(jī)產(chǎn)品才能真正成為“投影之王”。

HIFI投影市場(chǎng)將是掘金寶地

    正式HIFI投影機(jī)產(chǎn)品自身所擁有的這種不同“凡響”的“效果”、“體驗(yàn)”和“價(jià)值”，也決定了HIFI投影機(jī)市場(chǎng)必然是一個(gè)非常獨(dú)特的領(lǐng)域。她就是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的“頭牌”、“奢侈品”。

    高端家用投影機(jī)第一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，他可以實(shí)現(xiàn)媲美、甚至超過專業(yè)影院效果的大屏幕觀賞感。這一點(diǎn)極度適合真正的電影迷朋友。針對(duì)這一點(diǎn)可以形成一個(gè)以電影效果為中心追求的市場(chǎng)。此外，高端家用投影機(jī)還是一種高端生活品味的象征，是主人身份和藝術(shù)修養(yǎng)的佐證，是生活中的奢侈品。這又可以形成奢侈品、高端消費(fèi)和高端住宅裝修三大獨(dú)特的市場(chǎng)。

    此外，在高端家用投影機(jī)周邊還必須擁有高端的線材、高端的屏幕幕布、高端的音響、高端的變形鏡頭、高端的播放器、高端的家庭影院設(shè)計(jì)和施工等一系列長(zhǎng)尾產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)將和高端家用投影機(jī)自身一起構(gòu)成整個(gè)HIFI投影市場(chǎng)板塊。

    進(jìn)入本世紀(jì)第一個(gè)10年的5年以來，國(guó)內(nèi)高檔住宅市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)即將進(jìn)入成熟奢侈品消費(fèi)者階段，一部分先富起來的人已經(jīng)成為高端消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱，年消費(fèi)能力絲毫不亞于歐洲的世界大國(guó)的。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也促成了人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。尤其是富有階層，對(duì)待財(cái)富的態(tài)度開始從積累，向投資和消費(fèi)兩極轉(zhuǎn)移，逐步形成了嶄新的對(duì)富有的理解方式，并推動(dòng)了國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的逐步壯大。

    如果說家用投影機(jī)近年來影響力的壯大為高端家用市場(chǎng)的形成和發(fā)展奠定了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，那么國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和高檔住宅市場(chǎng)的發(fā)展，則為高端投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的壯大提供了外部經(jīng)濟(jì)條件。高端家用投影機(jī)產(chǎn)品高附加值、高利潤(rùn)比的特點(diǎn)，將是高端投影機(jī)家用市場(chǎng)成為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)近年來利潤(rùn)率都轉(zhuǎn)之下中唯一的“金饃饃”。

    國(guó)內(nèi)高端家用投影市場(chǎng)的發(fā)展

    2006年之前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)家用市場(chǎng)一直是一個(gè)“高端”關(guān)注度的市場(chǎng)。這一時(shí)期的投影機(jī)產(chǎn)品售價(jià)均較高，同時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)承受力也有限。以2005年和2010年比較，計(jì)算市場(chǎng)消費(fèi)承受力和物價(jià)變化，主流家用投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)差距將達(dá)到5倍以上。

    2007年，在娛樂投影機(jī)市場(chǎng)走俏的背景下，專業(yè)家庭影院機(jī)型產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)開始出現(xiàn)“普及化”的趨勢(shì)。雖然這一時(shí)期，對(duì)于普通消費(fèi)者依然存在普及的“雷聲”很大，但是“降雨量”很少的問題。但是，廉價(jià)化的發(fā)展方向已經(jīng)在投影機(jī)家用市場(chǎng)表露的非常明顯。

    2007年年初，主流的720P機(jī)型，例如， BenQ PE7700（參考報(bào)價(jià)15500元）、愛普生EMP-TW600、三菱HC2000（參考報(bào)價(jià)19800元）等，這些產(chǎn)品和今天市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較價(jià)格差距在3倍左右，市場(chǎng)售價(jià)幾乎與目前市場(chǎng)主流的1080p投影機(jī)相當(dāng)。這一時(shí)期支持高端投影機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品時(shí)1080p產(chǎn)品。這類產(chǎn)品價(jià)格基本都在5萬元以上，但是與國(guó)外市場(chǎng)高端領(lǐng)域更注重產(chǎn)品實(shí)際效果比較，此時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然停留在以分辨率論高低的階段。同時(shí)，市場(chǎng)專業(yè)高端投影產(chǎn)品機(jī)型非常之少。

    2008年，殘酷的事實(shí)證明在高清當(dāng)?shù)赖慕裉欤?80p投影機(jī)哪怕跌破萬元也不足以擔(dān)當(dāng)起家用投影機(jī)普及的重任。愛普生EMP-TW20（參考價(jià)格9000元）、奧圖碼Movie Time DV10（參考價(jià)格9000元）這些機(jī)型并沒有由于價(jià)格跌破萬元而受到消費(fèi)者的追捧。相反的是720p機(jī)型的降價(jià)和1080p機(jī)型的降價(jià)引起了普及市場(chǎng)的眾多興趣。在2009年，1080p機(jī)型一舉突破萬元大關(guān)，成為了家用投影機(jī)普及的真正先鋒。也徹底打破了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，以分辨率分辨投影機(jī)家用產(chǎn)品市場(chǎng)定位高低的習(xí)慣。

    2008年，高端1080p投影機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的降價(jià)徹底打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，普通家用產(chǎn)品與高端HIFI級(jí)別家用產(chǎn)品“有別發(fā)展”的大門。事實(shí)上，早在2007年，國(guó)外投影機(jī)市場(chǎng)1080p機(jī)型的普及化就已經(jīng)非常明顯，平達(dá)就已經(jīng)看到了高端家用和普通家用的區(qū)別，開始拓展國(guó)內(nèi)專業(yè)高端市場(chǎng)。

    2009年，國(guó)內(nèi)全高清1080p投影機(jī)平民化進(jìn)一步加劇，最低價(jià)格3LCD產(chǎn)品售價(jià)突破7000元，使得以分辨率論英雄的時(shí)代徹底結(jié)束。同時(shí)在大眾市場(chǎng)，以sim2和麗訊為代表的兩家企業(yè)對(duì)高端機(jī)型的推崇（雖然二者的主推產(chǎn)品還談不上真正的HIFI級(jí)別），已經(jīng)開始撬動(dòng)真正的HIFI高端家用投影市場(chǎng)。

HIFI家投精細(xì)化渠道運(yùn)作

    研究整個(gè)家用投影機(jī)，特別是高端產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)，可以看到國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的概念和認(rèn)可，經(jīng)歷了一個(gè)從無到有，從陌生到熟悉，從表面片面到日趨嚴(yán)謹(jǐn)合理的過程。在這一過程中，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)的渠道也在發(fā)生著顯著的變化。

    首先是市場(chǎng)普及、娛樂投影機(jī)的興起，令I(lǐng)T通路加入了投影機(jī)家用產(chǎn)品市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)主要以追求廉價(jià)的大屏幕效果為目的，核心價(jià)值強(qiáng)調(diào)顯示畫面的巨大。典型產(chǎn)品為1080p萬元機(jī)型，以及800*600娛樂投影機(jī)。這部分機(jī)型也是目前家用市場(chǎng)的銷售主力。

    其次，專業(yè)家庭影院提供商開始包裝時(shí)尚科技的外衣，并向?qū)�業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作。專業(yè)家庭影院渠道商的時(shí)尚外衣主要是為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)，以及高清平板形成的“數(shù)字家庭”娛樂概念。專業(yè)家庭影院渠道商的專業(yè)化運(yùn)作則體現(xiàn)在，這些渠道并不對(duì)低價(jià)格、普及化的投影機(jī)產(chǎn)品感興趣，而是專注于自家的高端產(chǎn)品。同時(shí)，其渠道能力進(jìn)一步加強(qiáng)，開始逐步擺脫渠道商對(duì)廠商的依附關(guān)系，并形成了渠道商一定程度上強(qiáng)勢(shì)與普通廠商的市場(chǎng)格局。

    同時(shí)，國(guó)內(nèi)專業(yè)化的家庭影院供應(yīng)商也開始構(gòu)建全國(guó)級(jí)別的服務(wù)能力。首先是通過網(wǎng)絡(luò)的跨地域影響力，部分渠道商已經(jīng)突破了地域?qū)τ趥鹘y(tǒng)銷售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在醞釀以連鎖方式為主導(dǎo)的全國(guó)開店模式，并構(gòu)筑核心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)主要一級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)覆蓋能力。

    國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)渠道市場(chǎng)變化充分體現(xiàn)出了普及型家用產(chǎn)品和高端家用產(chǎn)品的差異，并未高端家用市場(chǎng)的開拓奠定了基礎(chǔ)。

    在未來，高端家用投影機(jī)渠道會(huì)逐步形成以渠道范圍覆蓋主要一二級(jí)城市為范圍，并利用網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)；同時(shí)，在服務(wù)對(duì)象上強(qiáng)調(diào)高檔社區(qū)、高檔住宅和別墅區(qū)；在服務(wù)能力上強(qiáng)調(diào)一站式服務(wù)能力：設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)一條龍的交鑰匙模式；服務(wù)方式上日趨奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面藝術(shù)化的趨勢(shì)；并在營(yíng)銷方式上形成針對(duì)性投遞為主、網(wǎng)絡(luò)覆蓋貫穿始終、精品化營(yíng)銷為關(guān)鍵的營(yíng)銷方式。

    站在2010年年中，雖然國(guó)內(nèi)真正高端家用投影機(jī)產(chǎn)品銷量依然不能突破萬臺(tái)，但是追逐專業(yè)化、高端化；傳統(tǒng)普及型產(chǎn)品和高端產(chǎn)品日漸分家的趨勢(shì)已經(jīng)非常明了。不管在廠商、渠道商還是市場(chǎng)運(yùn)作層面，高端投影機(jī)市場(chǎng)的獨(dú)立和日漸成熟都已成為趨勢(shì)，并將代表著家用投影機(jī)市場(chǎng)一個(gè)非常有“錢途”的未來。