面對降價趨勢，電子白板向應(yīng)用市場要效益

告別技術(shù)較量，功能決定命運

    近年來國內(nèi)交互式電子白板產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。以普教應(yīng)用和商務(wù)演示、互動交互演示為主的教育和商用兩大應(yīng)用市場的逐步成熟，成為電子白板產(chǎn)品放量增長的前提。預(yù)測表明，在商用和教育市場利好預(yù)期的影響下，未來數(shù)年電子白板市場將至少保持年均五成以上的增長速度，并成為IT產(chǎn)業(yè)一個嶄新的增長點。

    自08年起，國內(nèi)電子白板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進入告高速期。尤其是商用市場在這一階段表現(xiàn)出極高的成長性。

    電子白板商用市場的發(fā)展具有一些顯著卻別于教育市場的特點。例如，教育應(yīng)用中電子白板的書寫性能為最關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)。以電磁式、電阻壓感式等書寫性能優(yōu)異的技術(shù)方案為主體，傳統(tǒng)的教育市場主要表現(xiàn)出以“技術(shù)品質(zhì)”為核心的競爭。而在商用領(lǐng)域，除了個別會議室要求較高的書寫流暢性外，大多數(shù)僅是能夠完成簡單的按鈕操作就能滿足客戶的需求。這部分產(chǎn)品亦被稱為“觸摸屏”，并獨立于“狹義”的電子白板概念之外。

    針對商用市場的應(yīng)用特點，紅外式技術(shù)的產(chǎn)品以其成本低廉，制造大中型屏幕白板成本增長并不明顯，同時可以使用投影、平板電視等多種顯示設(shè)備的特點，獲得了廣泛的發(fā)展。其市場占有率呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢。

mimio電子白板 課堂解決方案

    一方面是商用市場對電子白板傳統(tǒng)書寫性能要求較低，另一方面則是多種技術(shù)類型的產(chǎn)品在“書寫”這一關(guān)鍵性能上已經(jīng)獲得較好的突破。無論是物理的電子器件，還是最終的軟件處理能力，智能交互式電子白板在技術(shù)上的成熟已經(jīng)達到一個相應(yīng)的高度。

    面度技術(shù)不斷成熟的市場，電子白板企業(yè)在08年以來逐步告別了以往單純的強調(diào)技術(shù)領(lǐng)先的競爭方式，逐漸進入以應(yīng)用功能為核心的嶄新競爭階段。

    電子白板企業(yè)開始強調(diào)功能性競爭的標(biāo)志是，不同企業(yè)跨技術(shù)門類推出產(chǎn)品的策略得到了大范圍的廠商贊同。電磁、壓感、超聲波、紅外、CCD等不同技術(shù)門類的電子白板產(chǎn)品，在應(yīng)用體驗上有著截然不同的特點。例如紅外和壓感比較，反應(yīng)速度更快、成本更低，但是其書寫性則比較差。

    不同技術(shù)門類之間的性能差異往往對應(yīng)于不同客戶的需求。教育行業(yè)對電磁和壓感產(chǎn)品情有獨鐘。因為教育行業(yè)對書寫性能要求極高。而在商用觸摸屏市場，紅外方案、CCD方案則更受歡迎。在短期內(nèi)，每種電子白板實現(xiàn)技術(shù)的缺陷相對都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術(shù)門類，并推出多個系列的產(chǎn)品才能滿足更多客戶的需求。因此，更多的廠商不再堅持單一的技術(shù)路徑，而選擇在多個技術(shù)領(lǐng)域推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，充分表現(xiàn)出面向需求的競爭趨勢。

    在另一方面，個別應(yīng)用領(lǐng)域電子白板、互動觸摸產(chǎn)品甚至形成了一個個獨特的“應(yīng)用市場”。例如互動投影、互動翻書、監(jiān)控指揮的調(diào)度觸摸、會議室白板等，這些領(lǐng)域能夠形成相對較小的、有專業(yè)企業(yè)參與的市場，業(yè)已說明電子白板產(chǎn)品正在突破以往的進入該領(lǐng)域技術(shù)難度瓶頸，形成以應(yīng)用需求為中心的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用為王，軟件從贈送到單買

    一定意義上，具有一定輸入精度的電子白板產(chǎn)品只不過是電腦的一個“輸入外設(shè)”，其架構(gòu)地位如同計算機的鍵盤和鼠標(biāo)。而體現(xiàn)出電子白板交互式和智能性的則是支持其運行的“軟件系統(tǒng)”。

    在國內(nèi)電子白板市場早期，多數(shù)電子白板軟件功能相對單一，主要集中在滿足基本書寫、標(biāo)準(zhǔn)和講義過程存儲上。這類功能的軟件屬于電子白板應(yīng)用必不可少的應(yīng)用條件。在市場上，電子白板軟件產(chǎn)品也難以單獨銷售，均處于搭配銷售，甚至“免費”贈送的情況。然而，隨著在教學(xué)、會議等領(lǐng)域電子白板產(chǎn)品應(yīng)用的深入，廠商和客戶發(fā)現(xiàn)，單純功能下的電子白板難以創(chuàng)造理想的應(yīng)用價值。這一背景下，功能越來越豐富的電子白板軟件成為了廠商研發(fā)的重點。有電子白板廠商，甚至在自己的產(chǎn)品介紹中列舉出市面上所有產(chǎn)品的肯能功能，并一一介紹自己產(chǎn)品的針對性設(shè)計，以此體現(xiàn)其產(chǎn)品的與眾不同。

    電子白板產(chǎn)品軟件開發(fā)的復(fù)雜化一定程度上增加了白板系統(tǒng)的固有成本，同時也成為了企業(yè)期望“軟件也能賺錢”的動因。目前，更多的電子白板企業(yè)已經(jīng)在簡單的基礎(chǔ)應(yīng)用功能之外，努力尋求電子白板軟件和教學(xué)、會議及其他應(yīng)用過程更多的相互結(jié)合點，并期望通過開發(fā)更具有功能針對性的軟件產(chǎn)品，能夠獨立銷售電子白板軟件，或者是軟件的某些功能組件。

    國內(nèi)知名業(yè)內(nèi)專家指出，以往的電子白板軟件設(shè)計是以基礎(chǔ)應(yīng)用為目的，以PPT等教學(xué)課件實體為中心來設(shè)計的。在產(chǎn)品設(shè)計上基本沒有考慮過具體的教學(xué)內(nèi)容。電子白板功能過多參照傳統(tǒng)黑板，而不是和教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，進而發(fā)揮電子信息化教學(xué)的優(yōu)勢的設(shè)計思路，不僅導(dǎo)致了電子白板實際應(yīng)用效果的降低，同時也阻礙了成熟的電子白板行業(yè)的形成。

    例如，目前多數(shù)電子白板都具有“文字智能識別”功能，但是卻很少有產(chǎn)品均具有偏旁部首、筆畫和半個文字的識別功能。而在小學(xué)識字教學(xué)中，整個字的智能和部分字、半個字的智能是被都同樣具有價值。又例如，雖然電子白板擁有文字的識別能力，形成了很好的書寫感，但是對于數(shù)學(xué)代數(shù)式、物理公式、化學(xué)方程式、音樂五線譜等，具體學(xué)科的特點教學(xué)書寫內(nèi)容的識別則非常少。

    分析認為，電子白板企業(yè)正在逐步認識到作為電子白板應(yīng)用系統(tǒng)中重要組成部分的“軟件”產(chǎn)品的市場和應(yīng)用價值，并擁有將軟件產(chǎn)品作為獨立服務(wù)內(nèi)容單獨銷售的渴望。這種趨勢將促成電子白板產(chǎn)品軟件開發(fā)從以課件為中心，向于具體教學(xué)內(nèi)容、學(xué)科知識為中心的方向轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變將對電子白板產(chǎn)業(yè)內(nèi)的從業(yè)企業(yè)提出嶄新的挑戰(zhàn)。

服務(wù)轉(zhuǎn)型，電子白板也看中長尾經(jīng)濟

    電子白板產(chǎn)品向功能性開發(fā)、應(yīng)用為王的轉(zhuǎn)變，實際是上IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“長尾效應(yīng)”在電子白板產(chǎn)業(yè)的實際體現(xiàn)。

    在IT產(chǎn)業(yè)軟件產(chǎn)品的本質(zhì)被認為是“服務(wù)”。軟件產(chǎn)品成功的難點和存在的價值被認為是“差異化的客戶需求”。作為電子白板功能性的主要體現(xiàn)和全部價值核心載體的軟件，已經(jīng)在經(jīng)歷從早期的附屬品，到明天的核心功能產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

    分析認為，未來的電子白板產(chǎn)品軟件必然會和應(yīng)用內(nèi)容結(jié)合的更為緊密。例如互動翻書產(chǎn)品就是一種最簡單的內(nèi)容、功能與傳統(tǒng)交互技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的特點主要在應(yīng)用創(chuàng)新上，而不再技術(shù)創(chuàng)新上。如何應(yīng)用現(xiàn)有的交互式技術(shù)、智能白板技術(shù)，創(chuàng)造眾多嶄新的應(yīng)用，將是智能白板體現(xiàn)智能化特色的關(guān)鍵點。

美迪特數(shù)碼觸摸筆外觀

    即便僅僅是在教學(xué)市場上，電子白板企業(yè)也將面臨從各學(xué)科、各類學(xué)校統(tǒng)一采購相同產(chǎn)品，向不同學(xué)科、專業(yè)、學(xué)校有差異的采購不同軟件功能的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。如何在差異化的需求和細分化的市場前提下，立于不敗之地是電子白板企業(yè)未來數(shù)年內(nèi)科技創(chuàng)新的關(guān)鍵點。

    不僅是市場和競爭的需求，在要求電子白板產(chǎn)品向差異化功能、個性化軟件要效益，市場價格的走勢也會給眾多企業(yè)帶來壓力。電子白板產(chǎn)品價格持續(xù)走低已經(jīng)成為必然趨勢。尤其是紅外技術(shù)產(chǎn)品、CCD技術(shù)產(chǎn)品，和新興的可以內(nèi)置于投影機內(nèi)的光學(xué)定位產(chǎn)品，已經(jīng)在電子白板市場中掀起了價格戰(zhàn)的大幕的一角。

    來自于實實在在的價格下滑方面的壓力，使得電子白板企業(yè)必須在更多的方面創(chuàng)造效益點。利用教學(xué)課件與電子白板軟件結(jié)合的這個關(guān)鍵點，持續(xù)豐富軟件功能，形成于教學(xué)內(nèi)容更為緊密聯(lián)系的關(guān)鍵應(yīng)用解決方案，變一次性銷售硬件產(chǎn)品，為長期“銷售”軟件內(nèi)容服務(wù)，突出電子白板軟件產(chǎn)品的增值效益，是電子白板企業(yè)未來尋求橫行增長的重要方面。

    電子白板軟件與教學(xué)內(nèi)容的結(jié)合，并非要求電子白板企業(yè)去開發(fā)“課件”產(chǎn)品。更多的是要求電子白板企業(yè)能夠整合多種教學(xué)資源于同一的電子白板軟件之內(nèi)，并針對不同學(xué)科、不同學(xué)校形成針對性的解決方案，推動電子白板企業(yè)由簡單的硬件性企業(yè)，向現(xiàn)代信息化教學(xué)、會議、展示應(yīng)用服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。

    硬件是基礎(chǔ)、交互書寫是中心，軟件功能是關(guān)鍵。未來電子白板產(chǎn)業(yè)將系統(tǒng)的集中展示出硬件產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)等不同產(chǎn)業(yè)的特性和規(guī)律。依靠在軟件功能應(yīng)用上的突破。電子白板廠商既有可能在長尾效應(yīng)的引領(lǐng)下，尋找到電子白板產(chǎn)業(yè)更多的經(jīng)濟增長點。