家電下鄉(xiāng)行將過(guò)半 家電企業(yè)冰火兩重天

    不過(guò)，相對(duì)于一些中小企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)拓展的不順利，這場(chǎng)在啟動(dòng)之初就備受社會(huì)各界普遍關(guān)注的“家電下鄉(xiāng)”政策，兩年來(lái)已經(jīng)成為一些大企業(yè)的獨(dú)步舞臺(tái)。

    記者在家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中看到，來(lái)自商務(wù)部、財(cái)政部、工信部聯(lián)合公告的下鄉(xiāng)企業(yè)業(yè)績(jī)考核名單以及各個(gè)省的家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)業(yè)績(jī)考核名單顯示，穩(wěn)居市場(chǎng)銷售和業(yè)績(jī)考核前列的，正是以美的、長(zhǎng)虹、TCL、海信、海爾、美菱、格力、小天鵝、格蘭仕、蘇寧電器、國(guó)美電器為代表的各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

    據(jù)了解，在彩電市場(chǎng)上，長(zhǎng)虹、TCL、海信等前五強(qiáng)大企業(yè)基本上占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額。而冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)，海爾、美的、小天鵝、美菱、容聲等品牌也占據(jù)了七成以上的市場(chǎng)份額。在空調(diào)領(lǐng)域，美的、格力、海爾、奧克斯等前六家企業(yè)則占據(jù)了八成以上的份額。同樣，在微波爐、電磁爐、熱水器領(lǐng)域，20%的企業(yè)占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額已成為“鐵律”。

    相對(duì)于一些大企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)賺得“盆滿缽滿”，最痛苦的并非那些小企業(yè)，而是一些想借助家電下鄉(xiāng)政策在市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力等方面超越的中型企業(yè)。一位二線冰箱企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)拓展中的地位最尷尬，品牌沒(méi)有大企業(yè)響，價(jià)格沒(méi)有小企業(yè)低，我們又要做品牌又要考慮規(guī)模，整體投入較大實(shí)際產(chǎn)出小，真是左右為難�！�

    不過(guò)，一直被認(rèn)為是下鄉(xiāng)最難的小企業(yè)，卻活得別有一番滋味。多位知情人士透露，“很多小企業(yè)中標(biāo)后，并不是要真正推動(dòng)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售，而是借著家電下鄉(xiāng)的資格，提升企業(yè)的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)程度，達(dá)到與大中型企業(yè)同一級(jí)別的較量，主要銷售的而是那些非中標(biāo)產(chǎn)品�！�

    雖然一些中標(biāo)的小企業(yè)銷量不多、份額占比小，也一直抱屈家電下鄉(xiāng)招標(biāo)頻繁、費(fèi)用投入多，但實(shí)際上活得卻很滋潤(rùn)。一位知情人士透露，“由于監(jiān)察手段不完善、區(qū)域市場(chǎng)太分散，不少小企業(yè)都存在著通過(guò)販賣中標(biāo)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡、與商家聯(lián)手造假騙取補(bǔ)貼等違法違規(guī)情況。由于違法成本較低，而且他們只追求短期謀利，這種行為已經(jīng)嚴(yán)重影響到政策的嚴(yán)肅性和公正性�！�

    謹(jǐn)慎的外資品牌

    與國(guó)內(nèi)企業(yè)在家電下鄉(xiāng)招標(biāo)和農(nóng)村市場(chǎng)上“前呼后擁”般進(jìn)入不同，一大批已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)拓了20多年的外資企業(yè)，卻在農(nóng)村市場(chǎng)上顯得非常謹(jǐn)慎。

    前三輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者注意到，出現(xiàn)了惠普、東芝、夏普、三洋、LG、三星、松下、A.O。史密斯、大金、三菱重工等外資品牌的身影。不過(guò)，兩年來(lái)，這些外資企業(yè)很少在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)對(duì)家電下鄉(xiāng)政策以及農(nóng)村市場(chǎng)的看法。一位熱水器行業(yè)的外資品牌內(nèi)部人士坦言，“在家電下鄉(xiāng)問(wèn)題上，我們內(nèi)部的思想是少說(shuō)、多聽(tīng)、多做。”

    在第四輪家電下鄉(xiāng)投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，上述外資企業(yè)如期出現(xiàn)，只有索尼等少數(shù)品牌拋開(kāi)家電下鄉(xiāng)單獨(dú)下鄉(xiāng)。不過(guò)，與此前相比，外資下鄉(xiāng)繼續(xù)以低調(diào)為主，投標(biāo)的型號(hào)數(shù)量控制在幾款以內(nèi)，也未出現(xiàn)新的外資品牌身影。

    對(duì)此，中怡康市場(chǎng)研究總監(jiān)彭煜分析指出，“外資下鄉(xiāng)面臨兩大問(wèn)題：產(chǎn)品型號(hào)線不長(zhǎng)，受規(guī)模限制往往只有十多款主銷型號(hào)，很難再布局農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)少，很多外資品牌均是通過(guò)省級(jí)或市級(jí)代理商開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，并未完成對(duì)農(nóng)村的全面布局。”

    不過(guò)，雖然外資企業(yè)中標(biāo)區(qū)域少、中標(biāo)產(chǎn)品少，但這并不影響未來(lái)農(nóng)村家電市場(chǎng)銷售高端化的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼指出，“近年來(lái)，城市市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)，正在以很快的速度向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行輻射，這不僅有利于外資品牌的農(nóng)村拓展，也將會(huì)加速中國(guó)企業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型。”