家電下鄉(xiāng)行將過半 家電企業(yè)冰火兩重天

    到2010年底，家電下鄉(xiāng)政策就實(shí)施兩年了。商務(wù)部階段性發(fā)布的下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)證明，這項(xiàng)專門面向家電業(yè)的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，除了直接給中國的農(nóng)民帶來利好與實(shí)惠外，也再度明確和重申了未來中國家電企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，更在各地的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上建立了一批相對(duì)成熟的家電經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    11月2日，凌晨6:00，北京西四環(huán)主路上來往的車輛還屈指可數(shù)，街頭不時(shí)刮起的風(fēng)已是寒意刺骨。許多剛從睡夢(mèng)中初醒的人，還想睡個(gè)“回籠覺”。

    此時(shí)，在西四環(huán)路邊的歐式建筑美泉宮飯店里卻是燈火通明、人潮涌動(dòng)。第四輪家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)如期舉行，來自全國30多個(gè)省市的近800多家生產(chǎn)企業(yè)齊聚在此，再度展開了一場(chǎng)面向未來兩年三四級(jí)市場(chǎng)拓展的資格賽比拼。《中國企業(yè)報(bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，從早上6:00開始便有投標(biāo)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)排隊(duì)，一直持續(xù)到晚上8:00多，最后一家太陽能熱水器企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)完成，幾百家企業(yè)在這短短的14個(gè)多小時(shí)內(nèi)投出了各自的目標(biāo)和希望。最終誰能成功入圍在今后2年內(nèi)借助政策馳騁于廣闊農(nóng)村市場(chǎng)的大賽，仍是一個(gè)未知數(shù)。

    緊繃的神經(jīng)

    一提到家電下鄉(xiāng)，一大批中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，每人都有一把辛酸淚。

    在招標(biāo)結(jié)束許久后，一些投完標(biāo)的家電企業(yè)仍遲遲不愿離去，還在相互之間交流著農(nóng)村市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)與各自的難題，相互借鑒與交流會(huì)有不錯(cuò)的效果。還有不少投標(biāo)企業(yè)的工作人員，則在結(jié)束投標(biāo)后迅速整理資料和行李后，匆忙向火車站趕去，當(dāng)天早上抵京當(dāng)天晚上返程，還能節(jié)省一筆不菲的住宿費(fèi)。

    在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外，往前看則是在過去兩年間，一大批小企業(yè)借助家電下鄉(xiāng)政策成功盤活企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)績(jī)，特別是一批老牌家電企業(yè)從生死邊緣又活了過來。還有不少大企業(yè)則借助政策取得了銷售規(guī)模上的再次提升，實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤的雙豐收。往后看則是未來兩年間，家電下鄉(xiāng)政策又將給現(xiàn)有的企業(yè)提供哪些發(fā)展動(dòng)力和增長(zhǎng)空間，農(nóng)村市場(chǎng)又將會(huì)呈現(xiàn)何種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)格局。中小家電企業(yè)又將如何借助政策做大走遠(yuǎn)？

    頗為有趣的是，在當(dāng)天的空調(diào)下鄉(xiāng)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，由于新科空調(diào)投標(biāo)人員投標(biāo)時(shí)忘了登記簽名。第二天媒體就出現(xiàn)了“新科空調(diào)退出家電下鄉(xiāng)招標(biāo)”的新聞，企業(yè)隨后不得不緊急辟謠，并出示相關(guān)投標(biāo)證據(jù)材料。新科空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人則明確表示，“下鄉(xiāng)政策是企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要利器，企業(yè)沒有不參與的道理，新科也有足夠的實(shí)力開發(fā)好農(nóng)村市場(chǎng)�！�

    經(jīng)過2年多的宣傳推廣，現(xiàn)階段，家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)成為很多農(nóng)村消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的“風(fēng)向標(biāo)”和“指明燈”。一家未參加此前幾輪家電下鄉(xiāng)投標(biāo)的浙江慈溪某冰箱企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“政策沒有實(shí)施前，我們的產(chǎn)品還能以低價(jià)優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村市場(chǎng)有不少的銷量，但最近兩年來各地的經(jīng)銷商都反映賣不動(dòng)了，老百姓就認(rèn)有補(bǔ)貼的下鄉(xiāng)機(jī)。我一直認(rèn)為，沒有必要千軍萬馬都擠下鄉(xiāng)的獨(dú)木橋，但現(xiàn)在也守不住了，被很多商家逼著來投標(biāo)。萬一不中標(biāo)，又要損失一大筆費(fèi)用�！�

    緊繃的神經(jīng)不只是那些一直沒有參與投標(biāo)的企業(yè)，還包括那些已經(jīng)中標(biāo)卻要重新招標(biāo)的小企業(yè)們。多家來自浙江、江蘇、山東等地的小型太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人則表示，“太陽能市場(chǎng)就在農(nóng)村，由于外面一直傳言這是最后一輪招標(biāo)，如果企業(yè)不投標(biāo)或不中標(biāo)，將直接影響到未來兩年在農(nóng)村市場(chǎng)的操作�！�

    知情人士則告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，“與大企業(yè)不一樣，很多小企業(yè)本身實(shí)力較弱，不投標(biāo)就根本無法在農(nóng)村市場(chǎng)立足。而投標(biāo)之后，萬一不中標(biāo)，則又將會(huì)產(chǎn)生一筆費(fèi)用的損失。因此，很多小企業(yè)每次在招標(biāo)前，都會(huì)提前到北京活動(dòng)關(guān)系，試圖通過公關(guān)評(píng)委達(dá)到中標(biāo)的目的�！�

    實(shí)際情況則是，不少已中標(biāo)的小企業(yè)，借助政策下鄉(xiāng)后并未在市場(chǎng)上達(dá)到預(yù)期目的。一位家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“企業(yè)很痛苦，今年2月才中標(biāo)，辦理手續(xù)、開發(fā)經(jīng)銷商，再鋪貨花了半年多時(shí)間，市場(chǎng)銷售還未產(chǎn)生業(yè)績(jī)。這一輪不投標(biāo)，前面的投入都將打水漂。”