家電展遭遇成長天花板：定位四不像

　　近3年來，已連續(xù)參加過國內(nèi)數(shù)十場家電展會的某南方家電企業(yè)品牌部負(fù)責(zé)人坦言：“這些年來，各種家電展會是越來越多，展位費(fèi)也越來越高，但給企業(yè)帶來的作用實在有限，各類展會出席嘉賓、參展觀眾、展示產(chǎn)品均是大同小異。”

　　經(jīng)過調(diào)查采訪，《中國企業(yè)報》記者發(fā)現(xiàn)，展會規(guī)模越做越大、定位越來越豐富，最終卻讓參展企業(yè)感覺四不像；展會招商人情化趨勢加劇，展會只追求經(jīng)濟(jì)效益卻忽視了對參展企業(yè)的軟硬件配套服務(wù)；展會招商時承諾的各種新技術(shù)論壇、采購洽談會、海外采購團(tuán)等一系列承諾，總是說的比做的多，最終兌現(xiàn)的很少，要么走樣要么取消，已經(jīng)成為近年來困擾國內(nèi)家電展會快速發(fā)展的主要軟肋。

　　多位家電企業(yè)人士透露，在國內(nèi)市場上，只有廣交會主動參加。除此之外的展會，主要是為了維護(hù)與政府或者協(xié)會的關(guān)系，有選擇性的參加。一位國內(nèi)專業(yè)的展覽公司內(nèi)部人士則透露：“近年來，全球范圍內(nèi)的展會經(jīng)濟(jì)快速興起，而中國的三大車展帶來的經(jīng)濟(jì)效益也非常巨大，這刺激了很多機(jī)構(gòu)和單位主辦展會的熱情。但現(xiàn)階段很多展會的效果實在不敢恭維，很多展會的招商就是面向參展企業(yè)賣展位，而忽視了對于專業(yè)參觀觀眾的邀請，比如有實力的渠道采購商、科研院所的技術(shù)研發(fā)人員等。”

　　近年來，國內(nèi)各類家電展會的參展企業(yè)也呈現(xiàn)出兩大特點：一是大企業(yè)頻頻亮相，很多展會為了提升檔次和影響力，會通過贈送展位等方式邀請一些知名大企業(yè)參展，帶動展會的檔次和規(guī)模。二是山寨企業(yè)、貿(mào)易公司蜂擁而來，很多展會為了保證展示規(guī)模，往往會將一些偏僻位置出售給很多貿(mào)易公司和山寨企業(yè)，用于銷售很多新奇家電，包括清潔拖把、多功能榨汁機(jī)、按摩器、MP4、手動剃須刀、網(wǎng)絡(luò)收視棒等。這直接令展會的定位陷入了極度尷尬的境地中。

　　實際上，很多展會在設(shè)計之初，往往會既考慮新產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，又會增加國內(nèi)商家的采購環(huán)節(jié)，甚至還會組織全球新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)布。但最終在執(zhí)行環(huán)節(jié)卻出現(xiàn)了“什么都想做卻什么也做不好”。

　　“企業(yè)參加展會的目的其實很簡單，一是擴(kuò)大宣傳提升品牌，二是尋找商業(yè)合作機(jī)會，三是了解產(chǎn)品發(fā)展趨勢�，F(xiàn)在，很多展會自身影響力較弱，只能輻射行業(yè)內(nèi)部或某個區(qū)域，眾多國內(nèi)經(jīng)銷商并沒有形成通過展會采購的商業(yè)習(xí)慣，而更多的是參展企業(yè)只是簡單地將賣場的展示區(qū)搬到展會上，也達(dá)不到趨勢引導(dǎo)的作用。最終讓中國家電展會的發(fā)展陷入了惡性循環(huán)的怪圈�！北姸嗉译姌I(yè)內(nèi)觀察人士一針見血地指出了家電展會當(dāng)前的病癥。