家電展遭遇成長天花板：定位四不像

家電展會(huì)為何又會(huì)遭到企業(yè)的不待見

　　本報(bào)記者 許意強(qiáng)

　　“一大幫中老年人，成群結(jié)隊(duì)，手上拎了十幾個(gè)資料袋，每到一個(gè)展位上就要資料單、要手提袋，有的還把家里的購物小車?yán)�過來了，乍一看以為是趕大集的，其實(shí)這是中國的各類家電展會(huì)的現(xiàn)場�！�

　　黃羽，這位在國內(nèi)某家電企業(yè)已擁有10年海外市場拓展從事經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)部經(jīng)理，一跟《中國企業(yè)報(bào)》記者談及國內(nèi)的眾多家電展會(huì)，就連連搖頭。在他看來，中國的許多家電展會(huì)總是想將自身打造成為“最強(qiáng)、最大、最具影響力”的展會(huì)，最終卻陷入了“定位不清、四不像”的尷尬境地中。

　　“除了廣交會(huì)，對于國內(nèi)其它的家電展會(huì)，我們均沒有太大的興趣。”多位家電企業(yè)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在接受《中國企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)，均發(fā)出了上述相同的聲音。10月15日，一年兩次的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(又稱廣交會(huì))如期在廣州拉開大幕，每年均是在第一期亮相的電子及家電類展區(qū)，獲得了來自美的、TCL、海信、長虹、格蘭仕、海爾、志高、春蘭、美菱、新科等眾多大中型家電企業(yè)的集體青睞。

　　廣交會(huì)為何受到了眾多家電企業(yè)的青睞，而其它？一熱一冷的背后，到底折射出中國家電展會(huì)的哪些問題？已經(jīng)走過了30年的家電產(chǎn)業(yè)，家電展會(huì)的興起也有近20年的時(shí)間，為何中國家電和電子領(lǐng)域，始終辦不出像美國CES、德國IFA這樣的具有全球影響力的展會(huì)？本期，《中國企業(yè)報(bào)》記者將為你解讀上述問題。

家電展會(huì)年年有 但缺乏品牌力

家電展會(huì)年年有

　　《中國企業(yè)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的家電展會(huì)還真不少。目前，在全國具有一定影響力的展會(huì)主要有中國電子商會(huì)主導(dǎo)的青島國際消費(fèi)電子博覽會(huì)、中國家電協(xié)會(huì)牽頭主辦的中國家電博覽會(huì)、順德區(qū)政府主導(dǎo)的中國順德家用電器博覽會(huì)、中國制冷工業(yè)協(xié)會(huì)等牽頭組織的中國制冷展，以及寧波市政府舉辦的中國寧波家電電子展覽會(huì)、安徽省政府主導(dǎo)的中國合肥家用電器博覽會(huì)。此外，還有中國深圳消費(fèi)電子展，以及眾多第三方的專業(yè)展覽會(huì)組織的一些區(qū)域性的家電零部件、整機(jī)采購貿(mào)易展會(huì)。

　　從各類展會(huì)舉辦的時(shí)間來看，當(dāng)前這些在國內(nèi)具有一定影響的家電展會(huì)，已經(jīng)為國內(nèi)眾多家電企業(yè)提供了一個(gè)比較清晰的展會(huì)安排路線圖。從3月份，中國家電協(xié)會(huì)的家電展在上海舉辦，到4月份中電的深圳消費(fèi)電子展在深圳舉辦、7月中國國際消費(fèi)電子展和中國制冷展也先后于青島和北京(或上海)開幕、9月寧波的家電電子展召開、10月廣交會(huì)和順德家電展相繼召開，11月則以合肥的家電博覽會(huì)收尾。

　　據(jù)了解，中國家電協(xié)會(huì)的家電博覽會(huì)原定于每兩年舉辦一次，此前一直在北京舉辦。不過，隨著北京家電制造產(chǎn)業(yè)的敗落，于幾年前便移師上海。今年，原計(jì)劃在上海舉辦的家電博覽會(huì)，因受到上海世博會(huì)的沖擊而推遲。多年來，由于中國家電協(xié)會(huì)一直面向白電企業(yè)，展會(huì)參與者也一直為協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)。

　　最近5年來，青島的消費(fèi)電子博覽會(huì)，由于有了美國CES主辦方的加盟合作，在影響力上有所提升，試圖將其打造成中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。不過，隨著今年青島電博會(huì)主辦方中國電子商務(wù)與美國CEA簽署的5年合作協(xié)議到期，有消息稱美國方面看到近年來青島電博會(huì)的參展企業(yè)縮小、展會(huì)定位不明晰，為了展會(huì)熱鬧加了家電下鄉(xiāng)，以及深圳、合肥等地的中小企業(yè)貿(mào)易團(tuán)，偏離了雙方當(dāng)初合作的設(shè)想，有意結(jié)束合作。不過，青島電博會(huì)主辦方否認(rèn)了這一傳聞，并表示雙方正在洽談。

　　而順德的家電展，由于緊貼著廣交會(huì)一期結(jié)束的日期，承接了廣交會(huì)的一部分家電海外買家團(tuán)，自舉辦以來一直依托順德輻射珠三角家電制造業(yè)的優(yōu)勢地位，定位于貿(mào)易類型的展會(huì)，雖然在引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)趨勢上的作用并不明顯，但已連續(xù)舉辦了10屆。而合肥家電博覽會(huì)的舉辦剛滿三屆，這與合肥近年快速成長為國內(nèi)新的家電產(chǎn)業(yè)基地密切相關(guān)，但業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，合肥只是生產(chǎn)基地，并不是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)中心，這一展會(huì)能否長期舉辦下去，令人擔(dān)心。

各類家電展會(huì)面臨三大軟肋

行業(yè)面臨三大軟肋

　　近3年來，已連續(xù)參加過國內(nèi)數(shù)十場家電展會(huì)的某南方家電企業(yè)品牌部負(fù)責(zé)人坦言：“這些年來，各種家電展會(huì)是越來越多，展位費(fèi)也越來越高，但給企業(yè)帶來的作用實(shí)在有限，各類展會(huì)出席嘉賓、參展觀眾、展示產(chǎn)品均是大同小異。”

　　經(jīng)過調(diào)查采訪，《中國企業(yè)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)規(guī)模越做越大、定位越來越豐富，最終卻讓參展企業(yè)感覺四不像；展會(huì)招商人情化趨勢加劇，展會(huì)只追求經(jīng)濟(jì)效益卻忽視了對參展企業(yè)的軟硬件配套服務(wù)；展會(huì)招商時(shí)承諾的各種新技術(shù)論壇、采購洽談會(huì)、海外采購團(tuán)等一系列承諾，總是說的比做的多，最終兌現(xiàn)的很少，要么走樣要么取消，已經(jīng)成為近年來困擾國內(nèi)家電展會(huì)快速發(fā)展的主要軟肋。

　　多位家電企業(yè)人士透露，在國內(nèi)市場上，只有廣交會(huì)主動(dòng)參加。除此之外的展會(huì)，主要是為了維護(hù)與政府或者協(xié)會(huì)的關(guān)系，有選擇性的參加。一位國內(nèi)專業(yè)的展覽公司內(nèi)部人士則透露：“近年來，全球范圍內(nèi)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)快速興起，而中國的三大車展帶來的經(jīng)濟(jì)效益也非常巨大，這刺激了很多機(jī)構(gòu)和單位主辦展會(huì)的熱情。但現(xiàn)階段很多展會(huì)的效果實(shí)在不敢恭維，很多展會(huì)的招商就是面向參展企業(yè)賣展位，而忽視了對于專業(yè)參觀觀眾的邀請，比如有實(shí)力的渠道采購商、科研院所的技術(shù)研發(fā)人員等�！�

　　近年來，國內(nèi)各類家電展會(huì)的參展企業(yè)也呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是大企業(yè)頻頻亮相，很多展會(huì)為了提升檔次和影響力，會(huì)通過贈(zèng)送展位等方式邀請一些知名大企業(yè)參展，帶動(dòng)展會(huì)的檔次和規(guī)模。二是山寨企業(yè)、貿(mào)易公司蜂擁而來，很多展會(huì)為了保證展示規(guī)模，往往會(huì)將一些偏僻位置出售給很多貿(mào)易公司和山寨企業(yè)，用于銷售很多新奇家電，包括清潔拖把、多功能榨汁機(jī)、按摩器、MP4、手動(dòng)剃須刀、網(wǎng)絡(luò)收視棒等。這直接令展會(huì)的定位陷入了極度尷尬的境地中。

　　實(shí)際上，很多展會(huì)在設(shè)計(jì)之初，往往會(huì)既考慮新產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，又會(huì)增加國內(nèi)商家的采購環(huán)節(jié)，甚至還會(huì)組織全球新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)布。但最終在執(zhí)行環(huán)節(jié)卻出現(xiàn)了“什么都想做卻什么也做不好”。

　　“企業(yè)參加展會(huì)的目的其實(shí)很簡單，一是擴(kuò)大宣傳提升品牌，二是尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，三是了解產(chǎn)品發(fā)展趨勢�，F(xiàn)在，很多展會(huì)自身影響力較弱，只能輻射行業(yè)內(nèi)部或某個(gè)區(qū)域，眾多國內(nèi)經(jīng)銷商并沒有形成通過展會(huì)采購的商業(yè)習(xí)慣，而更多的是參展企業(yè)只是簡單地將賣場的展示區(qū)搬到展會(huì)上，也達(dá)不到趨勢引導(dǎo)的作用。最終讓中國家電展會(huì)的發(fā)展陷入了惡性循環(huán)的怪圈。”眾多家電業(yè)內(nèi)觀察人士一針見血地指出了家電展會(huì)當(dāng)前的病癥。

評論：中國家電展會(huì)的軟實(shí)力亟待提升

　　沈聞澗

　　中國為什么舉辦不了像美國CES、德國IFA、日本CEATEC等眾多影響全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和趨勢的專業(yè)展會(huì)？這對于國內(nèi)相關(guān)的協(xié)會(huì)、企業(yè)、展覽公司而言，的確是一個(gè)值得思考的問題。

　　中國各類家電展會(huì)的成長時(shí)期并不短，有的已經(jīng)擁有20多年的發(fā)展歷史，有的雖然剛剛起步已經(jīng)獲得了規(guī)模上的快速擴(kuò)張。與很多歐美發(fā)達(dá)國家舉辦的各類家電展會(huì)相比，中國各類家電展會(huì)，不僅舉辦場地的規(guī)模宏大、設(shè)備齊全、功能先進(jìn)，而且眾多參展企業(yè)的展位設(shè)計(jì)精良、布置效果出彩、宣傳概念更誘人。

　　近年來，中國的各類家電展會(huì)從場館條件、現(xiàn)場展示、展區(qū)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、參觀人數(shù)等硬件條件方面，絲毫不亞于任何歐美國家的家電類展會(huì)。甚至在某些方面，連一些海外參觀者也自嘆不如。

　　這一系列成就的取得，正是得益于中國的本土化資源。長期以來，中國一直都依托在制造環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，努力打造成為全球家電業(yè)的制造基地。目前，中國承擔(dān)著全球家電業(yè)近一半以上的制造任務(wù)、中國也擁有全球范圍內(nèi)數(shù)量最多的家電企業(yè)、中國還擁有全球家電制造業(yè)最大的材料零部件供應(yīng)能力，中國又快速成為了全球最大的家電消費(fèi)市場。

　　不過，這些并未成為推動(dòng)中國家電展會(huì)在全球范圍內(nèi)影響力和地位快速提升的重要力量。相反，由于中國家電企業(yè)長期停留于制造環(huán)節(jié)，致力于提升制造產(chǎn)能的規(guī)�；瘮U(kuò)張，而忽視了對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心零部件研發(fā)制造，更缺乏對于下游的產(chǎn)品技術(shù)方向和市場消費(fèi)趨勢的引導(dǎo)力提升。

　　這直接導(dǎo)致了許多家電企業(yè)只擅長于制造，以及制造工藝和水平的提升，卻忽視了對于產(chǎn)業(yè)最新核心技術(shù)的研發(fā)和市場未來發(fā)展趨勢的引導(dǎo)，也讓中國的眾多家電展會(huì)始終陷入了“展會(huì)預(yù)期目標(biāo)”始終難以在展會(huì)現(xiàn)場得到執(zhí)行和落實(shí)的窘境之中。關(guān)鍵就是中國還缺乏一批像三星、蘋果、惠而浦、索尼、松下等在全球具有廣泛影響力的跨國企業(yè)，中國還缺少一套連接國家職能部門、家電企業(yè)、技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、家電采購商等各類組織機(jī)構(gòu)和人員的現(xiàn)代化展會(huì)體系。

　　在中國家電展會(huì)的硬實(shí)力已經(jīng)在多年前便構(gòu)建完成的背景下，如何快速提升展會(huì)的軟實(shí)力，讓中國家電展會(huì)真正成為連接企業(yè)與市場、企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與買家、企業(yè)與技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)之間的戰(zhàn)略新平臺(tái)，未來仍有待主流企業(yè)在全球化市場戰(zhàn)略布局的逐步推進(jìn)。

案例：家電企業(yè)“掘金”廣交會(huì)

　　□本報(bào)記者 康 源/文

　　廣交會(huì)由于其幾十年來在全球市場形成的巨大影響力，特別是每年聚集的眾多海外采購商，已經(jīng)成為中國多個(gè)行業(yè)企業(yè)發(fā)展海外貿(mào)易的一扇“窗口”，對于很多企業(yè)而言，只要能在廣交會(huì)上展示企業(yè)和產(chǎn)品，就意味著能獲得來自海外的訂單和商機(jī)。同樣，對于眾多的中國家電企業(yè)而言，當(dāng)年正是通過廣交會(huì)才開啟了對于全球市場的拓展步伐，最終廣交會(huì)也成為企業(yè)開拓海外市場的“跳板”和“突破口”。

　　與國內(nèi)許多家電展會(huì)不同，廣交會(huì)定位非常明確，就是以尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)為目標(biāo)，并對所有參展企業(yè)設(shè)定一定的進(jìn)入門檻和要求，并非所有企業(yè)都能進(jìn)入廣交會(huì)“展示產(chǎn)品、獲得商機(jī)”。企業(yè)參加廣交會(huì)，一般是通過各個(gè)省市的商務(wù)部門報(bào)名，不僅展位費(fèi)、攤位設(shè)計(jì)費(fèi)，就連參展企業(yè)還要額外支付參展商費(fèi)用。而對于進(jìn)入展館的參觀者，除了主辦方邀請的眾多海外有效采購商外，一些參觀者則需要通過購票方能進(jìn)入，這樣就極大地保證了展會(huì)的權(quán)威性和專業(yè)性，直接將無效觀眾擋在門外。

　　與過去兩年相比，今年的廣交會(huì)在參展企業(yè)的數(shù)量、海外采購商的數(shù)量等關(guān)鍵性指標(biāo)上，均獲得了新的突破。同樣，中國家電企業(yè)的海外出口業(yè)績，也基本恢復(fù)到2008年金融危機(jī)發(fā)生前的正常水平。而空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的出口量，再度創(chuàng)造了新的高度。

　　記者在廣交會(huì)現(xiàn)場看到，海信科龍展出了旗下海信、科龍、容聲三大品牌的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、生活電器四大類產(chǎn)品，而志高則以家用空調(diào)、商用空調(diào)及制冷設(shè)備、小家電四類產(chǎn)品出現(xiàn)。此外，美的、TCL、海爾、格蘭仕等傳統(tǒng)出口強(qiáng)軍也是攜公司旗下所有產(chǎn)品全面亮相，展位面積和規(guī)格均是整個(gè)家電展會(huì)中最大的。

　　負(fù)責(zé)海信集團(tuán)國際營銷的副總裁林瀾透露，從前三季度出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，海信科龍高端產(chǎn)品對銷售總收入和利潤的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。例如冰冷產(chǎn)品，1—8月在拉丁美洲累計(jì)出口額同比增長163.62%，出口量同比增長150.71%；在歐洲出口額同比增長61.96%，出口量同比增長60.30%；均出現(xiàn)了銷售收入增幅高于銷量增幅的現(xiàn)象。

　　而志高控股公布的中期業(yè)績表明，2010年上半年，志高出口取得43.8%的增長率，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長幅度。而據(jù)進(jìn)一步了解，2010年1—8月，志高在歐洲、亞太等部分區(qū)域的增長幅度超過了150%。據(jù)悉，廣交會(huì)召開前，巴西、沙特阿拉伯、印度、東南亞等區(qū)域的一些老客戶已先期到志高參觀，商討下一年度的合作意向。

　　志高海外市場管理部部長廖世興表示，“雖然外貿(mào)面臨匯率上漲、原材料價(jià)格波動(dòng)等一些不確定因素，但我們?nèi)约哟髤⒄官Y源的投入力度。廣交會(huì)是向客商展示最新科研成果、彰顯企業(yè)實(shí)力及增強(qiáng)客戶信心的重要平臺(tái)，也是與客戶實(shí)現(xiàn)面對面交流、洽談的重要機(jī)遇，我們不會(huì)錯(cuò)過�！�