2009年政教行業(yè)投影機(jī)采購(gòu)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的逆市增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

    短焦離托市仍有距離

    “我們第三季度要做到5萬(wàn)臺(tái)的量�！兵櫤峡萍纪队笆聵I(yè)部總經(jīng)理龍旭東的銷售預(yù)期也折射出第三季度教育行業(yè)的巨大采購(gòu)潛力。每年的第三季度都是教育行業(yè)的采購(gòu)?fù)�季，�?009 年雖然部分用戶的采購(gòu)有所提前，但學(xué)校集中采購(gòu)的第三季度，仍舊是各大廠商和渠道能否完成全年銷售指標(biāo)的關(guān)鍵三個(gè)月。

    大恒顯示科技事業(yè)部銷售總監(jiān)姚宏表示，近年來(lái)，成熟的教育行業(yè)采購(gòu)，越來(lái)越傾向于固定的模式。在采購(gòu)機(jī)型上，2500〜3000 流明的XGA 設(shè)備是近年來(lái)絕大部分教育行業(yè)招標(biāo)的主流機(jī)種，而且價(jià)格也在廠商之間的相互博弈之后，相對(duì)固定在5000 元人民幣上下或更低，固定的采購(gòu)模式和低廉的采購(gòu)價(jià)格，也使得教育行業(yè)投影機(jī)代理的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

    而數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，則在今年以來(lái)成為教育行業(yè)市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。以往在空間相對(duì)比較小或無(wú)法吊裝的特殊場(chǎng)合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤(rùn)的一大亮點(diǎn)。

    NEC 產(chǎn)品經(jīng)理劉崢預(yù)計(jì)，未來(lái)配備智能白板的投影機(jī)以及其他的組合方案銷售會(huì)呈現(xiàn)暴增局面。在未來(lái)，用戶對(duì)短焦的投射距離是沒(méi)有限制的，但在廠家角度，則會(huì)找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)�！澳壳癗EC 短焦投影機(jī)可以實(shí)現(xiàn)1 米2 投射80寸的幅面，而明年我們會(huì)推出用戶可選的追加配件，使得投影距離進(jìn)一步縮短。如果用戶預(yù)算夠的話，自然可以采用更短的方案。”劉崢介紹。

    針對(duì)互動(dòng)教育解決方案，聯(lián)想也發(fā)布了短焦投影機(jī)，來(lái)支持短焦投影加白板的項(xiàng)目�！岸探雇队霸诮衲陼�(huì)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)�！蓖踱x說(shuō)，“今年教育行業(yè)中數(shù)字白板的市場(chǎng)大約在3萬(wàn)塊左右，如果樂(lè)觀預(yù)期大部分白板都配備短焦設(shè)備的話，今年短焦銷售會(huì)有比較大的同比增長(zhǎng)�！�

    在短焦投影領(lǐng)域，反射式和正投式是當(dāng)前的兩大主流投影技術(shù)。日立等更早進(jìn)入短焦投影市場(chǎng)的廠商采取的反射式短焦技術(shù)，通過(guò)鏡面反射實(shí)現(xiàn)更短的投射距離，其優(yōu)點(diǎn)是投射距離比正投式短得多，但缺點(diǎn)則是調(diào)整和安裝都非常困難，如果白板表面不平，透射出的圖像就可能梯形。而正投式短焦投影機(jī)則通過(guò)魚(yú)眼鏡頭來(lái)實(shí)現(xiàn)短焦成像，在投射距離的需求上要高出反射式投影機(jī)許多，但其優(yōu)勢(shì)在于調(diào)整和安裝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，而吊臂也可以通過(guò)伸縮的方式來(lái)節(jié)省空間。目前，采用兩種技術(shù)的廠商和產(chǎn)品都不在少數(shù)，究竟哪一種技術(shù)能成為未來(lái)短焦投影領(lǐng)域的主導(dǎo)，目前還難以預(yù)測(cè)。

    富可視公司即將推出的交互式投影新產(chǎn)品則被該公司看作是白板加短焦解決方案的一種替代。這一解決方案結(jié)合了投影和無(wú)線控制系統(tǒng)，也包括類似智能白板的技術(shù)，并將能夠改善現(xiàn)有白板加短焦投影方案位置固定、無(wú)法移動(dòng)、安裝調(diào)試復(fù)雜等短板。

    短焦究竟能不能承載起投影機(jī)行業(yè)對(duì)教育市場(chǎng)的利潤(rùn)率期待？鴻合龍旭東介紹，教育行業(yè)采購(gòu)的數(shù)字白板中，大約有30%到40%會(huì)配備短焦投影機(jī)，也就是說(shuō)，中國(guó)今年在教育行業(yè)中的短焦機(jī)銷量大約在萬(wàn)臺(tái)左右，這與整個(gè)教育市場(chǎng)近四十萬(wàn)臺(tái)的預(yù)期規(guī)模相比，仍是九牛一毛。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，如果教育部能夠白紙黑字地把短焦加白板的方案采購(gòu)規(guī)劃寫(xiě)入相關(guān)規(guī)定中，短焦投影市場(chǎng)的開(kāi)花結(jié)果就為時(shí)不遠(yuǎn)了。而從這一點(diǎn)上來(lái)看，短焦投影目前仍舊只處在萌芽階段。

    在今年第一季度，短焦投影機(jī)的銷售雖然比起去年有了明顯的增長(zhǎng)，但是總共不過(guò)數(shù)千臺(tái)的采購(gòu)規(guī)模仍舊不能說(shuō)明太多問(wèn)題。

    短焦配白板動(dòng)輒兩三萬(wàn)元以上的售價(jià)，仍舊是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因。“一般教育采購(gòu)的投影機(jī)在5000 元以內(nèi)，得是預(yù)算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案�！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)，“而且，短焦配白板的采購(gòu)也不會(huì)遵循教育行業(yè)采購(gòu)的規(guī)律，不會(huì)像其他教育行業(yè)用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購(gòu)高峰來(lái)帶動(dòng)短焦投影機(jī)銷售也不現(xiàn)實(shí)。”