2009年政教行業(yè)投影機(jī)采購呈現(xiàn)強(qiáng)勁的逆市增長態(tài)勢

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會(huì)為所有行業(yè)都帶來負(fù)面效應(yīng)，IT 產(chǎn)業(yè)中的不同分支亦然。在中國市場特殊的環(huán)境下，很難想象一個(gè)幾乎七成以上銷售都通過政教采購相關(guān)項(xiàng)目完成的分支，會(huì)在四萬億的大餅之下現(xiàn)出頹勢。

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的確沒有。在全球市場今年第一季度受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，投影機(jī)需求下降速度非�？�，同比負(fù)增長達(dá)到60% 的時(shí)候，依靠政府采購規(guī)模的擴(kuò)大，中國的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，尤其是行業(yè)采購呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的逆市增長態(tài)勢。在剛結(jié)束的半年中，國內(nèi)投影機(jī)業(yè)實(shí)現(xiàn)了10% 以上的正增長。在全球投影機(jī)市場下滑被預(yù)測還將持續(xù)很長時(shí)間的今天，中國行業(yè)用戶的采購需求吸引了全世界同行的目光。

    2009年，中國市場與其他國家和地區(qū)最大的差異，就是政府投資規(guī)模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺(tái)的項(xiàng)目數(shù)量非常多，從文化共享、廣電、農(nóng)村影院、遠(yuǎn)程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項(xiàng)目招標(biāo)都要多于往年，即便從全世界角度來看，中國的政教市場都是非常大的亮點(diǎn)。

    在中國市場，教育行業(yè)的投影機(jī)采購盡管近年來比例一再降低，但基本上也能達(dá)到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來對(duì)于教育行業(yè)發(fā)展都投入了更多的重視，這保證了整體市場也不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。

    而在教育行業(yè)高峰之后的1 1 〜1 2月，則有專家認(rèn)為國內(nèi)投影市場將同時(shí)迎來行業(yè)采購高峰和中小企業(yè)采購復(fù)蘇季，在政府投資的進(jìn)一步拉動(dòng)之下，商務(wù)市場采購的復(fù)蘇也會(huì)逐漸恢復(fù)過來。

    然而，并非所有廠商都把中國看作避風(fēng)港，從去年開始，投影機(jī)市場已經(jīng)有較多的變化，而到了今年，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進(jìn)入中國市場的同時(shí)，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。而在滄海桑田的同時(shí)，投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式也在調(diào)整和變化。明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷，以及松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等代理模式的變更，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進(jìn)行。

    投影機(jī)市場上的調(diào)整，其實(shí)也只是正常的商業(yè)現(xiàn)象。無論廠商、合作伙伴還是經(jīng)銷商，都要根據(jù)自己的公司狀況和市場預(yù)期，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會(huì)影響到中下游產(chǎn)業(yè)，渠道和用戶對(duì)品牌的選擇也會(huì)隨之產(chǎn)生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個(gè)投影機(jī)渠道體系也面臨著重新洗牌的局面。