2009年政教行業(yè)投影機(jī)采購呈現(xiàn)強(qiáng)勁的逆市增長態(tài)勢

經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒有給投影行業(yè)都帶來負(fù)面效應(yīng)

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會為所有行業(yè)都帶來負(fù)面效應(yīng)，IT 產(chǎn)業(yè)中的不同分支亦然。在中國市場特殊的環(huán)境下，很難想象一個(gè)幾乎七成以上銷售都通過政教采購相關(guān)項(xiàng)目完成的分支，會在四萬億的大餅之下現(xiàn)出頹勢。

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的確沒有。在全球市場今年第一季度受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，投影機(jī)需求下降速度非常快，同比負(fù)增長達(dá)到60% 的時(shí)候，依靠政府采購規(guī)模的擴(kuò)大，中國的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，尤其是行業(yè)采購呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的逆市增長態(tài)勢。在剛結(jié)束的半年中，國內(nèi)投影機(jī)業(yè)實(shí)現(xiàn)了10% 以上的正增長。在全球投影機(jī)市場下滑被預(yù)測還將持續(xù)很長時(shí)間的今天，中國行業(yè)用戶的采購需求吸引了全世界同行的目光。

    2009年，中國市場與其他國家和地區(qū)最大的差異，就是政府投資規(guī)模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺的項(xiàng)目數(shù)量非常多，從文化共享、廣電、農(nóng)村影院、遠(yuǎn)程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項(xiàng)目招標(biāo)都要多于往年，即便從全世界角度來看，中國的政教市場都是非常大的亮點(diǎn)。

    在中國市場，教育行業(yè)的投影機(jī)采購盡管近年來比例一再降低，但基本上也能達(dá)到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來對于教育行業(yè)發(fā)展都投入了更多的重視，這保證了整體市場也不會出現(xiàn)太大的波動。

    而在教育行業(yè)高峰之后的1 1 〜1 2月，則有專家認(rèn)為國內(nèi)投影市場將同時(shí)迎來行業(yè)采購高峰和中小企業(yè)采購復(fù)蘇季，在政府投資的進(jìn)一步拉動之下，商務(wù)市場采購的復(fù)蘇也會逐漸恢復(fù)過來。

    然而，并非所有廠商都把中國看作避風(fēng)港，從去年開始，投影機(jī)市場已經(jīng)有較多的變化，而到了今年，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進(jìn)入中國市場的同時(shí)，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。而在滄海桑田的同時(shí)，投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式也在調(diào)整和變化。明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級分銷，以及松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等代理模式的變更，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進(jìn)行。

    投影機(jī)市場上的調(diào)整，其實(shí)也只是正常的商業(yè)現(xiàn)象。無論廠商、合作伙伴還是經(jīng)銷商，都要根據(jù)自己的公司狀況和市場預(yù)期，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會影響到中下游產(chǎn)業(yè)，渠道和用戶對品牌的選擇也會隨之產(chǎn)生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個(gè)投影機(jī)渠道體系也面臨著重新洗牌的局面。 

政采大單：是珍饈還是雞肋

    與往年相比，政教行業(yè)中的核心項(xiàng)目采購，在決定2009 年上半年市場走勢和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項(xiàng)目為例，2009 年上半年，全國文化共享工程共有8個(gè)省份招標(biāo)投影機(jī)，其中采購量最大的安徽省，標(biāo)案規(guī)模達(dá)到了1.7萬臺，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項(xiàng)目，也都有數(shù)千臺以上的采購規(guī)模。相比之下，數(shù)字影院項(xiàng)目的采購規(guī)模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國范圍內(nèi)只有1次集中采購，但地方院線的零散采購也為關(guān)注區(qū)域市場的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業(yè)中的班班通項(xiàng)目，盡管采購規(guī)模不如之前的農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目集中，但仍為教育行業(yè)投影機(jī)廠商提供了新的市場增長點(diǎn)。

    無論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項(xiàng)目，相對2007 年以前的市場都可以算是新的行業(yè)熱點(diǎn)。其中，文化共享項(xiàng)目雖然從很多年前就開始實(shí)施，但是大批量的投影機(jī)采購則是從2008 年開始實(shí)施的。而到2009 年，文化共享項(xiàng)目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢。今年，文化共享項(xiàng)目的招標(biāo)從省文化廳到區(qū)縣單獨(dú)采購都有，在采購項(xiàng)目中國產(chǎn)品牌的介入非常強(qiáng)勢。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，不久后家電品牌投影機(jī)也會大舉介入文化共享行業(yè)中去。而由于文化共享采購基本只看成本的特性，他們的介入在價(jià)格上可能會為現(xiàn)有廠商帶來意想不到的挑戰(zhàn)。

    “文化共享項(xiàng)目的火熱，也表明大家都沒有放棄中低端市場�！甭�(lián)想亞太及俄羅斯投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)王鈞表示，“近年來，4 0 0 0 元以下的SVGA 市場和入門XGA 市場增長迅速。這是金字塔銷量最大的部分，盡管存在過度競爭局面，但將來的利潤一定會趨于穩(wěn)定。像文化共享這種項(xiàng)目雖然不一定能賺多少錢，但隨著行業(yè)的成熟，將來也一定會有合理的價(jià)格預(yù)期�！�

    在低端市場，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的采購成本壓力，讓入門DLP 產(chǎn)品的采購比例大規(guī)模增加，整體DLP 產(chǎn)品在市場中的比例也在提高，而文化共享和數(shù)字影院兩個(gè)項(xiàng)目全面擁抱入門級DLP 產(chǎn)品，就是最好的明證。而對于廠商而言，如果有產(chǎn)品線對應(yīng)這一市場并做主力推廣，占有率也會得到大幅度的提升。

短焦投影機(jī)離托市仍有距離

    短焦離托市仍有距離

    “我們第三季度要做到5萬臺的量�！兵櫤峡萍纪队笆聵I(yè)部總經(jīng)理龍旭東的銷售預(yù)期也折射出第三季度教育行業(yè)的巨大采購潛力。每年的第三季度都是教育行業(yè)的采購?fù)�季，�?009 年雖然部分用戶的采購有所提前，但學(xué)校集中采購的第三季度，仍舊是各大廠商和渠道能否完成全年銷售指標(biāo)的關(guān)鍵三個(gè)月。

    大恒顯示科技事業(yè)部銷售總監(jiān)姚宏表示，近年來，成熟的教育行業(yè)采購，越來越傾向于固定的模式。在采購機(jī)型上，2500〜3000 流明的XGA 設(shè)備是近年來絕大部分教育行業(yè)招標(biāo)的主流機(jī)種，而且價(jià)格也在廠商之間的相互博弈之后，相對固定在5000 元人民幣上下或更低，固定的采購模式和低廉的采購價(jià)格，也使得教育行業(yè)投影機(jī)代理的利潤空間進(jìn)一步壓縮。

    而數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，則在今年以來成為教育行業(yè)市場的一大熱點(diǎn)。以往在空間相對比較小或無法吊裝的特殊場合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤的一大亮點(diǎn)。

    NEC 產(chǎn)品經(jīng)理劉崢預(yù)計(jì)，未來配備智能白板的投影機(jī)以及其他的組合方案銷售會呈現(xiàn)暴增局面。在未來，用戶對短焦的投射距離是沒有限制的，但在廠家角度，則會找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)�！澳壳癗EC 短焦投影機(jī)可以實(shí)現(xiàn)1 米2 投射80寸的幅面，而明年我們會推出用戶可選的追加配件，使得投影距離進(jìn)一步縮短。如果用戶預(yù)算夠的話，自然可以采用更短的方案�！眲�崢介紹。

    針對互動教育解決方案，聯(lián)想也發(fā)布了短焦投影機(jī)，來支持短焦投影加白板的項(xiàng)目�！岸探雇队霸诮衲陼�成為市場熱點(diǎn)�！蓖踱x說，“今年教育行業(yè)中數(shù)字白板的市場大約在3萬塊左右，如果樂觀預(yù)期大部分白板都配備短焦設(shè)備的話，今年短焦銷售會有比較大的同比增長�！�

    在短焦投影領(lǐng)域，反射式和正投式是當(dāng)前的兩大主流投影技術(shù)。日立等更早進(jìn)入短焦投影市場的廠商采取的反射式短焦技術(shù)，通過鏡面反射實(shí)現(xiàn)更短的投射距離，其優(yōu)點(diǎn)是投射距離比正投式短得多，但缺點(diǎn)則是調(diào)整和安裝都非常困難，如果白板表面不平，透射出的圖像就可能梯形。而正投式短焦投影機(jī)則通過魚眼鏡頭來實(shí)現(xiàn)短焦成像，在投射距離的需求上要高出反射式投影機(jī)許多，但其優(yōu)勢在于調(diào)整和安裝相對比較簡單，而吊臂也可以通過伸縮的方式來節(jié)省空間。目前，采用兩種技術(shù)的廠商和產(chǎn)品都不在少數(shù)，究竟哪一種技術(shù)能成為未來短焦投影領(lǐng)域的主導(dǎo)，目前還難以預(yù)測。

    富可視公司即將推出的交互式投影新產(chǎn)品則被該公司看作是白板加短焦解決方案的一種替代。這一解決方案結(jié)合了投影和無線控制系統(tǒng)，也包括類似智能白板的技術(shù)，并將能夠改善現(xiàn)有白板加短焦投影方案位置固定、無法移動、安裝調(diào)試復(fù)雜等短板。

    短焦究竟能不能承載起投影機(jī)行業(yè)對教育市場的利潤率期待？鴻合龍旭東介紹，教育行業(yè)采購的數(shù)字白板中，大約有30%到40%會配備短焦投影機(jī)，也就是說，中國今年在教育行業(yè)中的短焦機(jī)銷量大約在萬臺左右，這與整個(gè)教育市場近四十萬臺的預(yù)期規(guī)模相比，仍是九牛一毛。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，如果教育部能夠白紙黑字地把短焦加白板的方案采購規(guī)劃寫入相關(guān)規(guī)定中，短焦投影市場的開花結(jié)果就為時(shí)不遠(yuǎn)了。而從這一點(diǎn)上來看，短焦投影目前仍舊只處在萌芽階段。

    在今年第一季度，短焦投影機(jī)的銷售雖然比起去年有了明顯的增長，但是總共不過數(shù)千臺的采購規(guī)模仍舊不能說明太多問題。

    短焦配白板動輒兩三萬元以上的售價(jià)，仍舊是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因�！耙话憬逃�采購的投影機(jī)在5000 元以內(nèi)，得是預(yù)算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)，“而且，短焦配白板的采購也不會遵循教育行業(yè)采購的規(guī)律，不會像其他教育行業(yè)用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機(jī)銷售也不現(xiàn)實(shí)�！�

短焦和3D 難成短期利好

    相較于短焦，LED投影和3D投影等兩項(xiàng)同樣熱炒的技術(shù)，在短時(shí)間內(nèi)成為市場主流的可能性則更小。LED 光源為投影行業(yè)可能帶來的革命性影響不言而喻。以往投影機(jī)采購中，最為用戶所詬病的一點(diǎn)就是燈泡壽命。而在傳統(tǒng)光源更換為LED光源之后，其使用壽命會大幅度延長到電視機(jī)水平,而其更加逼真的色彩也能幫助DLP技術(shù)規(guī)避顏色不足的問題。而3D 投影這一以前集中在科研、勘探等比較專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，則在今年由T I 和nVIDIA 的支持走向平民化，除了家庭娛樂之外，這一技術(shù)的普及也有望使得教學(xué)環(huán)節(jié)變得更加生動，更受學(xué)生歡迎。

    然而，新應(yīng)用的發(fā)展同樣受到技術(shù)和成本兩大瓶頸的制約，其中制約LED光源的無疑是技術(shù)問題。受限于LED 光源的實(shí)際效能，目前LED 投影機(jī)的峰值亮度仍只能做到200 流明，LED 技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用仍處在概念階段。王鈞表示，聯(lián)想在未來18 個(gè)月的產(chǎn)品規(guī)劃中是有LED 投影機(jī)的，但是在一年之內(nèi)還不可能推出。技術(shù)的徹底成熟，才可能是這一技術(shù)在投影機(jī)行業(yè)掀起全新變革的最終時(shí)機(jī)。

    而對于3D 技術(shù)而言，主要的瓶頸則在成本。對于學(xué)校采購者而言，為一幢教學(xué)樓配備投影機(jī)無非只是幾十臺、上百臺的規(guī)模，但是如果要為每一個(gè)學(xué)生配備觀看3D投影的眼鏡，其成本可能就要翻好幾倍。而且對教師而言，3D 課件的制作過于復(fù)雜，而將課件制作外包給第三方，又會為校方帶來額外的成本。

發(fā)掘行業(yè)銷售利潤空間

    教育采購主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000，而政采大項(xiàng)目更是只青睞4000 元以下產(chǎn)品，對于投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實(shí)。在行業(yè)項(xiàng)目中如何保證利潤空間，是投影機(jī)行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。

    “投影機(jī)通過這么多年的市場發(fā)展，競爭已經(jīng)越來越同質(zhì)化，而今年將會形成產(chǎn)品上的分水嶺。”姚宏表示。選擇個(gè)性化、方案化的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)差異化，將是渠道保證利潤空間的重要手段�！耙子玫�、實(shí)惠的賣點(diǎn)競爭將達(dá)到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化，創(chuàng)造價(jià)值和利潤的一個(gè)發(fā)展方向。未來的產(chǎn)品一定會附加更多的功能和技術(shù)含量在里面，最終形成像手機(jī)一樣的個(gè)性化發(fā)展趨勢�！�

    對于走中低端市場的海量產(chǎn)品，走量行為本身也能夠?yàn)殇N售者創(chuàng)造出更多的利潤空間�！拔幕�共享項(xiàng)目采購對成本的嚴(yán)格要求看起來會讓銷售方得不到什么好處，但事實(shí)上我們行業(yè)代理在其中的利潤還是比較合理的�！甭�(lián)想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，這樣就能進(jìn)一步降低成本，為渠道提供更多利潤。”