左英杰：電子商務(wù)創(chuàng)新助推彩電行業(yè)發(fā)展

    2009年7月22日，由工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局、工業(yè)和信息化部電子信息司、中國電子視像行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦、北京奧維營銷咨詢公司（AVC）承辦的“2009年第二季度中國電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運行暨彩電行業(yè)研究發(fā)布會”在北京萬壽賓館成功舉行。本次會議以 “綠色產(chǎn)業(yè)趨勢下的節(jié)能與環(huán)保技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新” 為為題。在此次發(fā)布會上，新七天電器直銷網(wǎng)總經(jīng)理左英杰發(fā)表了“電子商務(wù)創(chuàng)新助推彩電行業(yè)發(fā)展”專題報告，引起了與會各界同仁的強烈共鳴。

新七天電器直銷網(wǎng)總經(jīng)理左英杰

    一、家電銷售傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀與弊端

    1.中國家電行業(yè)近年來銷售渠道過于單一，特別是在中心城市銷售渠道基本被家電連鎖壟斷。連鎖的粗放式的無限擴(kuò)張給原本高昂的渠道成本雪上加霜�。ㄔ诒本┚陀薪�180家家電連鎖店鋪，密集度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了消費者的需求，根本就是在惡性競爭，而反觀所銷售的商品，人員，促銷、場地，特價哪一個不是廠家的貢獻(xiàn)呢）。

    2.渠道的過于單一造成連鎖不思也不必要改進(jìn)自身的經(jīng)營能力和銷售模式（靠廠家這種模式每年有巨額的利潤和資金為什么要改呢），收取的超額費用不用于改善自己的渠道，減低渠道成本，而是用在房地產(chǎn)、股市上，使得中國的制造企業(yè)只能微利沒有資金做技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級。同時消費者也成了直接的受害者，因為高昂的渠道成本是橫隔在制造企業(yè)和消費者之間的巨大鴻溝，現(xiàn)在中心城市高高在上的銷售價格就是例證。

    3.渠道的壟斷使得上游的供應(yīng)商不敢去支持和嘗試新的渠道，一有反抗立即以停止合作向要挾，逼迫廠家放棄新渠道的合作！這種壟斷的連鎖渠道就像腫瘤一般使得上游的供應(yīng)商和下游的消費者都失去選擇新渠道的機(jī)會！

    4.由于地面銷售連鎖模式的高成本特點和現(xiàn)有家電連鎖的既有規(guī)模，再加上對新渠道的打壓，使得在中心城市地面渠道進(jìn)入成本過高、生存空間極小。所以在中心城市在地面銷售上建立新渠道和連鎖對抗的時代已經(jīng)過去，沒有任何企業(yè)能在地面連鎖上挑戰(zhàn)目前的連鎖渠道。最多也就是成為被邊緣化的補充渠道，比如（超市系統(tǒng)、傳統(tǒng)百貨）而且就算是這種已經(jīng)邊緣化的渠道也是稍微抬頭既招打壓，只能靠淘汰商品和贈卡茍活！