李東生的低谷翻身仗

過去三年國際化的巨虧壓得李東生透不過氣來，而2009年5月，當(dāng)《英才》記者與李東生面對面的時候，他顯然已經(jīng)走出了TCL海外業(yè)績不佳的陰影，恢復(fù)了以往的從容。

3月26日，T C L集團（000100.SZ）發(fā)布年報，其2008財年營業(yè)收入384.14億元，凈利潤5.01億元，同比增長26.6%。

“我們從低谷中走了出來。在國際化道路上，公司已站穩(wěn)腳跟，年末就能在歐洲實現(xiàn)業(yè)績持平，2010年將達(dá)到預(yù)定目標(biāo)�！爆F(xiàn)在，國際化折戟后再度雄起的李東生將“全盤接手UT斯達(dá)康”的傳聞甚囂塵上，他無疑再次成為鎂光燈下耀眼的“明星”。

今年5月10日，李東生公開高亢表態(tài)：“金融危機洗禮我們，但國際化戰(zhàn)略依然不動搖�！�

然而，國外收獲國內(nèi)荒。國際化的轉(zhuǎn)機，并不能掩蓋TCL國內(nèi)的尷尬格局。金融風(fēng)暴加上家電行業(yè)的利潤率已經(jīng)極低，2009年第一季度，TCL凈利潤同比下降96%。面對TCL利潤下滑的困境，李東生不得不再次擔(dān)當(dāng)起翻盤手的重?fù)?dān)，開始在通訊和家電領(lǐng)域揮戈出擊……

搶占3G

將過去只賣硬件的一次性收益模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹥?nèi)容和服務(wù)，從而實現(xiàn)多次連續(xù)性盈利的模式。

“3G是一個機會，在這個領(lǐng)域里，我們希望借助TD，尋找更好的發(fā)展空間。如果只有WCDMA、CDMA2000，我擔(dān)心重蹈CDMA的覆轍，中國移動通信格局也很難被打破�！�2009年，李東生對3G同樣期待。

因為伴隨3G大幕拉開，與3G關(guān)聯(lián)最密切的終端手機無疑是最大的新利潤爆發(fā)點。

2009年3月，多普達(dá)創(chuàng)始人、人稱“智能手機之父”的楊興平成為TCL通訊的新統(tǒng)帥。

實際上，繼營銷狂人萬明堅下臺之后，盡管之后的TCL通訊CEO劉飛為T C L手機業(yè)務(wù)的國際化之路立下了赫赫戰(zhàn)功，但2005年以來，TCL通訊總體處于“微利”現(xiàn)狀。因過分注重海外業(yè)務(wù)，TCL手機在國內(nèi)市場幾乎毫無作為。

此次任用楊興平，李東生的用意很明顯：3G元年，TCL通訊在國內(nèi)市場豈可錯失良機。通過手機強人坐鎮(zhèn)指揮，掘金3G,重振TCL國內(nèi)手機業(yè)務(wù)，賺取大量真金白銀。

圍繞3G業(yè)務(wù)展開，國內(nèi)主攻TD，這是2009年，TCL通訊的核心經(jīng)營戰(zhàn)略。李東生提出今年TCL的TD手機要達(dá)到10%的市場份額。

2004年，TCL通訊就組建了TD研發(fā)團隊，幾年來投入超過2億元。目前有3款TD手機獲得入網(wǎng)資質(zhì)，未來還會陸續(xù)推TD上網(wǎng)卡、TD信息機和TD上網(wǎng)本。今年2月底，T C L通訊還收購了TCL集團旗下子公司捷開通訊的TD網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺，整合資源備戰(zhàn)TD。

對此，有觀察家表示，李東生發(fā)力國產(chǎn)TD，民族情結(jié)與現(xiàn)實市場間的差異，或許又會使T C L在3G上重蹈當(dāng)年國際化的覆轍。這也是李東生所必須思慮的。

除了TD手機外，李東生坦言：“山寨機橫行，再做傳統(tǒng)手機很難賺錢，智能手機是我們的重點，而3G通訊產(chǎn)品方面的延伸，在未來將有很大的增長空間�！贝朔N考慮下，智能手機領(lǐng)域“牛人”楊興平掛帥無疑是最佳選擇。

上任后的楊興平，如何讓TCL國內(nèi)手機業(yè)務(wù)真正抬起頭來？

“我們要改變T C L手機的低端、低利潤的現(xiàn)狀，實行‘精品戰(zhàn)略’”。楊興平最大的殺手锏是：轉(zhuǎn)型，即將過去只賣硬件的一次性收益模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹥?nèi)容和服務(wù)，從而實現(xiàn)多次連續(xù)性盈利的模式。長期以來，國內(nèi)手機廠商，如聯(lián)想、海爾、TCL等都是靠規(guī)模取勝，產(chǎn)品毛利率限制在10% -20%，而加拿大的RIM公司則因與內(nèi)容提供商整合，毛利率超過50%，蘋果公司也達(dá)到了30%。

為了實現(xiàn)這種盈利模式的轉(zhuǎn)變，楊興平要做的是：“立足3G時代，將TCL通訊打造成4C融合(電腦、通信、消費電子以及內(nèi)容)的領(lǐng)導(dǎo)者，最終通過與內(nèi)容和服務(wù)提供商、運營商開放合作獲取收入。”

所謂提供內(nèi)容，是指用戶通過TCL手機的捆綁業(yè)務(wù)，如上網(wǎng)消費，獲取網(wǎng)站的內(nèi)容收入分成。此外，值得一提的是，楊興平還是一家提供移動理財終端和配套理財軟件及服務(wù)的公司——上海自然道信息科技有限公司的CEO，TCL集團持有該公司35.48%的股權(quán)。

楊興平也曾透露，將把理財和即時通訊的內(nèi)容和服務(wù)融入T C L手機里�！拔覀円�開發(fā)出整合手機理財平臺(包括電子支付、保險、基金等一系列理財工具)……這有可能成為3G時代的殺手級應(yīng)用內(nèi)容之一�！�

據(jù)了解，其中即時通訊軟件TCL將與騰訊、MSN等合作研發(fā)，手機理財軟件則為TCL通訊自家重點開發(fā)的領(lǐng)域。

但目前國內(nèi)3C融合（電腦、通信、消費電子）尚處在概念階段，何時才能實現(xiàn)4C融合？

楊興平對《英才》記者表示：“轉(zhuǎn)型能否最終實現(xiàn)，關(guān)鍵看廠商未來三到五年做的如何。海外并購讓TCL通訊明白轉(zhuǎn)型之必要，沒有庫存和財務(wù)包袱，能使我們快速調(diào)整到位。”

而如果TCL未來果真接盤UT斯達(dá)康的“最有價值的資產(chǎn)”——IPTV業(yè)務(wù)，無疑是拿捏住了通訊領(lǐng)域的又一張牌。