做國內(nèi)專業(yè)顯示產(chǎn)業(yè)的領跑者，專訪唯瑞業(yè)務經(jīng)理李德志先生

    近年來，國內(nèi)專業(yè)顯示市場獲得了飛速的發(fā)展，在不同領域、不同顯示技術的產(chǎn)品百花齊放，表現(xiàn)出異常欣欣向榮的局面。其中，液晶顯示技術以其在諸多新興的和傳統(tǒng)的應用領域的獨到顯示效果深受市場擁戴。唯瑞（Vewell）作為國內(nèi)唯一系統(tǒng)的擁有全線液晶商務顯示產(chǎn)品，并僅隨三星和NEC第三家推出雙邊7.3毫米液晶拼接顯示屏的企業(yè)，真迅速成為該領域一顆冉冉上升的新星。帶著無數(shù)的好奇，投影時代網(wǎng)專門走訪了北京唯瑞新源科技有限公司業(yè)務經(jīng)理李德志先生。

    主要觀點：

    專業(yè)市場是項目型的市場，客戶需求的是解決方案

    高端產(chǎn)品不等于價格高，低端低的不僅僅是價格

    一個涉及了渠道、研發(fā)一直到售后服務的完整產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含義

    安防市場液晶顯示產(chǎn)品大有優(yōu)勢

    未來LCD會在戶外應用中成為LED顯示技術的挑戰(zhàn)者

    2毫米接縫LCD拼接產(chǎn)品明年上市

    行業(yè)市場需要以客戶需求為中心進行前瞻性研發(fā)

    深耕細作打造本土高端專業(yè)顯示品牌

    李總首先向我們介紹了Vewell唯瑞目前的發(fā)展情況。李總表示，雖然唯瑞品牌08年才真正開始在國內(nèi)市場出現(xiàn)。但是唯瑞自身卻擁有著超過七年的專業(yè)顯示市場的從業(yè)經(jīng)驗。早期時候，唯瑞的主要業(yè)務集中在海外市場的銷售上，其中海外客戶的定制產(chǎn)品占據(jù)了相當大的比例。海外市場的運作為唯瑞積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)和市場運營經(jīng)驗，并打造出了一直擁有三十余人的開發(fā)團隊。

    07年開始，國內(nèi)液晶商用和行業(yè)應用市場開始出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。唯瑞適時把握機會，在08年于國內(nèi)市場推出獨立自主的“唯瑞Vewell”品牌，并取得了非常好的市場業(yè)績。今年年中，唯瑞再次在國內(nèi)緊隨三星、NEC兩家國際巨頭之后，第三家推出了雙邊拼縫僅有7.3毫米的嶄新一代DID液晶拼接墻產(chǎn)品，并同時發(fā)布了基于網(wǎng)絡管理的系統(tǒng)調(diào)校軟件。

    除此之外唯瑞還擁有包括觸摸屏、信息發(fā)布管理系統(tǒng)、單屏機、廣告機、非規(guī)則液晶顯示器、水下液晶顯示產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品。其中，1500NIT高亮度戶外窄邊拼接屏幕、非規(guī)則液晶屏幕系列產(chǎn)品，都是國內(nèi)市場非常領先、甚至獨一無二的產(chǎn)品。李總表示，雖然唯瑞進入國內(nèi)市場實時間不長，但是帶來的是全系列的、成熟的、經(jīng)過眾多市場應用檢驗的產(chǎn)品。尤其是在產(chǎn)品線的豐富程度上，在國內(nèi)市場首屈一指。

    攜國內(nèi)液晶專業(yè)顯示市場最豐富的應用產(chǎn)品線，李總絲毫也不掩飾唯瑞的“野心”。李總告訴我們，雖然中國是全世界的顯示產(chǎn)品大國，擁有著TCL、海爾這樣的世界級“大品牌”，但是在專業(yè)顯示和行業(yè)市場還沒有自己的領導型企業(yè)。而唯瑞的目標就是要把自己打造成“本土高端專業(yè)顯示的領先品牌”。

    對于“高端品牌”的理解，李總有著自己獨到的見解。李總告訴我們，許多人一提高端就會想到價格多么的貴。其實這是一種誤解。原來，國內(nèi)許多高端的產(chǎn)品都來自國外，國外研發(fā)、生產(chǎn)。這些產(chǎn)品到國內(nèi)后，各種稅收成本、不同國家的勞力成本差異，形成了高端產(chǎn)品往往價格較高的現(xiàn)象。

    唯瑞產(chǎn)品完全在國內(nèi)研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品成本自然會比三星、NEC的進口貨低很多。成本優(yōu)勢也會自然的被繼承到產(chǎn)品價格上。唯瑞的高端策略，絕不意味著要靠高價格來維持形象。唯瑞的高端更多的表現(xiàn)在產(chǎn)品各個方面更高的要求上：技術的、產(chǎn)品質量和性能的、服務的，以及整體解決方案的合理性、專業(yè)程度等等方面的高要求等才是唯瑞“高端”標準的真正含義。

    李總認為高端的含義不能僅僅用價格來詮釋，就如同低端產(chǎn)品也并不是僅僅價格低廉一樣。低端產(chǎn)品往往在性能、品質、服務、專業(yè)性、甚至外觀工藝上都會有明顯的不足，更談不上合理的系統(tǒng)解決方案了。