做國(guó)內(nèi)專業(yè)顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，專訪唯瑞業(yè)務(wù)經(jīng)理李德志先生

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)專業(yè)顯示市場(chǎng)獲得了飛速的發(fā)展，在不同領(lǐng)域、不同顯示技術(shù)的產(chǎn)品百花齊放，表現(xiàn)出異常欣欣向榮的局面。其中，液晶顯示技術(shù)以其在諸多新興的和傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域的獨(dú)到顯示效果深受市場(chǎng)擁戴。唯瑞（Vewell）作為國(guó)內(nèi)唯一系統(tǒng)的擁有全線液晶商務(wù)顯示產(chǎn)品，并僅隨三星和NEC第三家推出雙邊7.3毫米液晶拼接顯示屏的企業(yè)，真迅速成為該領(lǐng)域一顆冉冉上升的新星。帶著無(wú)數(shù)的好奇，投影時(shí)代網(wǎng)專門走訪了北京唯瑞新源科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李德志先生。

    主要觀點(diǎn)：

    專業(yè)市場(chǎng)是項(xiàng)目型的市場(chǎng)，客戶需求的是解決方案

    高端產(chǎn)品不等于價(jià)格高，低端低的不僅僅是價(jià)格

    一個(gè)涉及了渠道、研發(fā)一直到售后服務(wù)的完整產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含義

    安防市場(chǎng)液晶顯示產(chǎn)品大有優(yōu)勢(shì)

    未來(lái)LCD會(huì)在戶外應(yīng)用中成為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)的挑戰(zhàn)者

    2毫米接縫LCD拼接產(chǎn)品明年上市

    行業(yè)市場(chǎng)需要以客戶需求為中心進(jìn)行前瞻性研發(fā)

    深耕細(xì)作打造本土高端專業(yè)顯示品牌

    李總首先向我們介紹了Vewell唯瑞目前的發(fā)展情況。李總表示，雖然唯瑞品牌08年才真正開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)。但是唯瑞自身卻擁有著超過(guò)七年的專業(yè)顯示市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。早期時(shí)候，唯瑞的主要業(yè)務(wù)集中在海外市場(chǎng)的銷售上，其中海外客戶的定制產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的比例。海外市場(chǎng)的運(yùn)作為唯瑞積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并打造出了一直擁有三十余人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    07年開始，國(guó)內(nèi)液晶商用和行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)開始出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。唯瑞適時(shí)把握機(jī)會(huì)，在08年于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出獨(dú)立自主的“唯瑞Vewell”品牌，并取得了非常好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。今年年中，唯瑞再次在國(guó)內(nèi)緊隨三星、NEC兩家國(guó)際巨頭之后，第三家推出了雙邊拼縫僅有7.3毫米的嶄新一代DID液晶拼接墻產(chǎn)品，并同時(shí)發(fā)布了基于網(wǎng)絡(luò)管理的系統(tǒng)調(diào)校軟件。

    除此之外唯瑞還擁有包括觸摸屏、信息發(fā)布管理系統(tǒng)、單屏機(jī)、廣告機(jī)、非規(guī)則液晶顯示器、水下液晶顯示產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品。其中，1500NIT高亮度戶外窄邊拼接屏幕、非規(guī)則液晶屏幕系列產(chǎn)品，都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常領(lǐng)先、甚至獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。李總表示，雖然唯瑞進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，但是帶來(lái)的是全系列的、成熟的、經(jīng)過(guò)眾多市場(chǎng)應(yīng)用檢驗(yàn)的產(chǎn)品。尤其是在產(chǎn)品線的豐富程度上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首屈一指。

    攜國(guó)內(nèi)液晶專業(yè)顯示市場(chǎng)最豐富的應(yīng)用產(chǎn)品線，李總絲毫也不掩飾唯瑞的“野心”。李總告訴我們，雖然中國(guó)是全世界的顯示產(chǎn)品大國(guó)，擁有著TCL、海爾這樣的世界級(jí)“大品牌”，但是在專業(yè)顯示和行業(yè)市場(chǎng)還沒有自己的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。而唯瑞的目標(biāo)就是要把自己打造成“本土高端專業(yè)顯示的領(lǐng)先品牌”。

    對(duì)于“高端品牌”的理解，李總有著自己獨(dú)到的見解。李總告訴我們，許多人一提高端就會(huì)想到價(jià)格多么的貴。其實(shí)這是一種誤解。原來(lái)，國(guó)內(nèi)許多高端的產(chǎn)品都來(lái)自國(guó)外，國(guó)外研發(fā)、生產(chǎn)。這些產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)后，各種稅收成本、不同國(guó)家的勞力成本差異，形成了高端產(chǎn)品往往價(jià)格較高的現(xiàn)象。

    唯瑞產(chǎn)品完全在國(guó)內(nèi)研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品成本自然會(huì)比三星、NEC的進(jìn)口貨低很多。成本優(yōu)勢(shì)也會(huì)自然的被繼承到產(chǎn)品價(jià)格上。唯瑞的高端策略，絕不意味著要靠高價(jià)格來(lái)維持形象。唯瑞的高端更多的表現(xiàn)在產(chǎn)品各個(gè)方面更高的要求上：技術(shù)的、產(chǎn)品質(zhì)量和性能的、服務(wù)的，以及整體解決方案的合理性、專業(yè)程度等等方面的高要求等才是唯瑞“高端”標(biāo)準(zhǔn)的真正含義。

    李總認(rèn)為高端的含義不能僅僅用價(jià)格來(lái)詮釋，就如同低端產(chǎn)品也并不是僅僅價(jià)格低廉一樣。低端產(chǎn)品往往在性能、品質(zhì)、服務(wù)、專業(yè)性、甚至外觀工藝上都會(huì)有明顯的不足，更談不上合理的系統(tǒng)解決方案了。