做國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，專(zhuān)訪唯瑞業(yè)務(wù)經(jīng)理李德志先生

深耕細(xì)作打造本土高端專(zhuān)業(yè)顯示品牌

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)獲得了飛速的發(fā)展，在不同領(lǐng)域、不同顯示技術(shù)的產(chǎn)品百花齊放，表現(xiàn)出異常欣欣向榮的局面。其中，液晶顯示技術(shù)以其在諸多新興的和傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域的獨(dú)到顯示效果深受市場(chǎng)擁戴。唯瑞（Vewell）作為國(guó)內(nèi)唯一系統(tǒng)的擁有全線液晶商務(wù)顯示產(chǎn)品，并僅隨三星和NEC第三家推出雙邊7.3毫米液晶拼接顯示屏的企業(yè)，真迅速成為該領(lǐng)域一顆冉冉上升的新星。帶著無(wú)數(shù)的好奇，投影時(shí)代網(wǎng)專(zhuān)門(mén)走訪了北京唯瑞新源科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李德志先生。

    主要觀點(diǎn)：

    專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是項(xiàng)目型的市場(chǎng)，客戶需求的是解決方案

    高端產(chǎn)品不等于價(jià)格高，低端低的不僅僅是價(jià)格

    一個(gè)涉及了渠道、研發(fā)一直到售后服務(wù)的完整產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含義

    安防市場(chǎng)液晶顯示產(chǎn)品大有優(yōu)勢(shì)

    未來(lái)LCD會(huì)在戶外應(yīng)用中成為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)的挑戰(zhàn)者

    2毫米接縫LCD拼接產(chǎn)品明年上市

    行業(yè)市場(chǎng)需要以客戶需求為中心進(jìn)行前瞻性研發(fā)

    李總首先向我們介紹了Vewell唯瑞目前的發(fā)展情況。李總表示，雖然唯瑞品牌08年才真正開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)。但是唯瑞自身卻擁有著超過(guò)七年的專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。早期時(shí)候，唯瑞的主要業(yè)務(wù)集中在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售上，其中海外客戶的定制產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的比例。海外市場(chǎng)的運(yùn)作為唯瑞積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并打造出了一直擁有三十余人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    07年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)液晶商用和行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。唯瑞適時(shí)把握機(jī)會(huì)，在08年于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出獨(dú)立自主的“唯瑞Vewell”品牌，并取得了非常好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。今年年中，唯瑞再次在國(guó)內(nèi)緊隨三星、NEC兩家國(guó)際巨頭之后，第三家推出了雙邊拼縫僅有7.3毫米的嶄新一代DID液晶拼接墻產(chǎn)品，并同時(shí)發(fā)布了基于網(wǎng)絡(luò)管理的系統(tǒng)調(diào)校軟件。

    除此之外唯瑞還擁有包括觸摸屏、信息發(fā)布管理系統(tǒng)、單屏機(jī)、廣告機(jī)、非規(guī)則液晶顯示器、水下液晶顯示產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品。其中，1500NIT高亮度戶外窄邊拼接屏幕、非規(guī)則液晶屏幕系列產(chǎn)品，都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常領(lǐng)先、甚至獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。李總表示，雖然唯瑞進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，但是帶來(lái)的是全系列的、成熟的、經(jīng)過(guò)眾多市場(chǎng)應(yīng)用檢驗(yàn)的產(chǎn)品。尤其是在產(chǎn)品線的豐富程度上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首屈一指。

    攜國(guó)內(nèi)液晶專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)最豐富的應(yīng)用產(chǎn)品線，李總絲毫也不掩飾唯瑞的“野心”。李總告訴我們，雖然中國(guó)是全世界的顯示產(chǎn)品大國(guó)，擁有著TCL、海爾這樣的世界級(jí)“大品牌”，但是在專(zhuān)業(yè)顯示和行業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)有自己的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。而唯瑞的目標(biāo)就是要把自己打造成“本土高端專(zhuān)業(yè)顯示的領(lǐng)先品牌”。

    對(duì)于“高端品牌”的理解，李總有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。李總告訴我們，許多人一提高端就會(huì)想到價(jià)格多么的貴。其實(shí)這是一種誤解。原來(lái)，國(guó)內(nèi)許多高端的產(chǎn)品都來(lái)自國(guó)外，國(guó)外研發(fā)、生產(chǎn)。這些產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)后，各種稅收成本、不同國(guó)家的勞力成本差異，形成了高端產(chǎn)品往往價(jià)格較高的現(xiàn)象。

    唯瑞產(chǎn)品完全在國(guó)內(nèi)研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，產(chǎn)品成本自然會(huì)比三星、NEC的進(jìn)口貨低很多。成本優(yōu)勢(shì)也會(huì)自然的被繼承到產(chǎn)品價(jià)格上。唯瑞的高端策略，絕不意味著要靠高價(jià)格來(lái)維持形象。唯瑞的高端更多的表現(xiàn)在產(chǎn)品各個(gè)方面更高的要求上：技術(shù)的、產(chǎn)品質(zhì)量和性能的、服務(wù)的，以及整體解決方案的合理性、專(zhuān)業(yè)程度等等方面的高要求等才是唯瑞“高端”標(biāo)準(zhǔn)的真正含義。

    李總認(rèn)為高端的含義不能僅僅用價(jià)格來(lái)詮釋?zhuān)腿缤投水a(chǎn)品也并不是僅僅價(jià)格低廉一樣。低端產(chǎn)品往往在性能、品質(zhì)、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)性、甚至外觀工藝上都會(huì)有明顯的不足，更談不上合理的系統(tǒng)解決方案了。

唯瑞高端形象不缺內(nèi)涵

    唯瑞目前在產(chǎn)品線和產(chǎn)品自身上已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的較高水平。例如率先于同行推出7.3毫米雙邊液晶拼接單元、非規(guī)則液晶顯示屏、超高亮度室外屏等產(chǎn)品都代表著唯瑞高端的形象。但是，李總認(rèn)為，除了產(chǎn)品自身，包括渠道、服務(wù)、研發(fā)等諸多因素也是“高端”品牌不可缺少的內(nèi)涵。

    唯瑞在渠道上選擇雙旗作為自己的中國(guó)區(qū)全國(guó)總代，不僅是看重雙旗多年深耕細(xì)作專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、渠道能力，更是經(jīng)過(guò)了深思熟慮。李總認(rèn)為，唯瑞與雙旗的合作更多的是建立在雙方一致的“市場(chǎng)出發(fā)點(diǎn)”和產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)上的。二者均致力于成為國(guó)內(nèi)行業(yè)顯示市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，具有相同的戰(zhàn)略訴求。唯瑞與雙旗的合作是充分的，且具有極廣的深度的。

    李總告訴我們，雖然表面上雙旗負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，但是唯瑞的工程師會(huì)從一開(kāi)始的客戶接觸、到項(xiàng)目規(guī)劃、到解決方案的提出、到最后的系統(tǒng)工程實(shí)施，以至最后的售后服務(wù)，都會(huì)全程跟進(jìn)、參與。這種非常細(xì)膩的合作模式，某些情況下看起來(lái)就像一家公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。此外，雙旗除了“銷(xiāo)售”任務(wù)外，還是唯瑞的耳朵和眼睛，要把客戶的需求及時(shí)反饋給唯瑞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與最底層的研發(fā)人員做溝通，肩負(fù)著不斷改進(jìn)、創(chuàng)造更適合客戶的產(chǎn)品的任務(wù)。

    與渠道的深層合作是唯瑞區(qū)別于大多數(shù)廠商與渠道商的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售代理關(guān)系的重點(diǎn)。唯瑞與雙旗的結(jié)合是建立在二者均致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上。這種合作本身就具有“高端”的特質(zhì)：不是以“賺錢(qián)”為中心的，而是致力于協(xié)力創(chuàng)造一項(xiàng)事業(yè)。因此來(lái)看，雙旗除了銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要幫助唯瑞構(gòu)建、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售自己的品牌。

    高端的產(chǎn)品也會(huì)享有高端的服務(wù)。李總告訴我們，客戶從唯瑞除了得到全程的專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目咨詢、規(guī)劃服務(wù)外，唯瑞還有著一套健全的售后服務(wù)體制。例如，全國(guó)六家分公司、12小時(shí)的備用機(jī)服務(wù)等。其中，最具特點(diǎn)的是唯瑞的工程師不是等在電話前，等著客戶報(bào)修。而是要定期的巡視其負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。唯瑞要求每個(gè)月運(yùn)維客服工程師必須上門(mén)為顧客檢測(cè)每款產(chǎn)品的工作狀態(tài)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，杜絕小問(wèn)題逐漸積累成大問(wèn)題的現(xiàn)象。在最大限度上保障客戶的產(chǎn)品正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備使用的價(jià)值最大化。

    在技術(shù)研發(fā)上，李總告訴我們，唯瑞一直堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行前瞻性研發(fā)的策略。李總舉例表示，唯瑞能夠領(lǐng)先推出7.3毫米雙邊液晶拼接產(chǎn)品，與唯瑞一直堅(jiān)持前瞻性的研發(fā)思維十分不開(kāi)的。作為液晶拼接的主要技術(shù)瓶頸，唯瑞一直保持著最前沿的研發(fā)力量，并與三星等全球領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)進(jìn)行深入的交流和溝通。目前，下一代2毫米級(jí)邊框的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在唯瑞立項(xiàng)，年底之前唯瑞還會(huì)推出一款亮度在2500 nit以上的室外高亮產(chǎn)品。

    另一方面，唯瑞也深入的關(guān)注著客戶需求的變化。比如在唯瑞液晶拼接單元中，唯瑞加入了完全自主獨(dú)立開(kāi)發(fā)的嶄新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在沒(méi)有矩陣切換器、拼接控制器等高級(jí)獨(dú)立硬件配合的情況的分屏顯示、多信號(hào)切換等實(shí)用功能。使得監(jiān)控行業(yè)用戶在選用唯瑞產(chǎn)品的時(shí)候能夠節(jié)省掉大量的信號(hào)處理設(shè)備成本。

    李總向投影時(shí)代網(wǎng)介紹道：專(zhuān)業(yè)顯示應(yīng)用市場(chǎng)與普通消費(fèi)市場(chǎng)有很大的不相同�？蛻粜枨笤趯�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的導(dǎo)向性非常強(qiáng)，而且不同的客戶往往需求千差萬(wàn)別。同時(shí)，客戶面對(duì)的也不是簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)屏幕，而是一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。例如，唯瑞在北京地鐵四號(hào)線上的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)項(xiàng)目方苛刻的產(chǎn)品測(cè)試，投標(biāo)方夏普、三星眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，唯瑞勝出的原因不僅在于出色的終端產(chǎn)品更包括了完善的合理的系統(tǒng)方案。目前，唯瑞的產(chǎn)品超過(guò)九成都是通過(guò)解決方案的方式銷(xiāo)售的。

    在唯瑞的研發(fā)體系中，唯瑞特別強(qiáng)調(diào)如何在專(zhuān)業(yè)液晶顯示這樣以“項(xiàng)目”為主導(dǎo)的、需求為核心的產(chǎn)品應(yīng)用中把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)方向。唯瑞與雙旗的深度合作也包括二者共同對(duì)未來(lái)客戶需求的研判分析，以及這些信息在唯瑞產(chǎn)品研發(fā)中的體現(xiàn)。李總表示，一個(gè)涉及了渠道、研發(fā)一直到售后服務(wù)的完整產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程的高端化，才是唯瑞“高端品牌”的真正含義。

看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Vewell揚(yáng)帆起航

    談到未來(lái)的發(fā)展，李總認(rèn)為從眼前來(lái)看安防行業(yè)依然是最大的市場(chǎng)，同時(shí)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用正在快速的發(fā)展。這兩塊市場(chǎng)將成為未來(lái)行業(yè)用液晶顯示產(chǎn)品的主要應(yīng)用市場(chǎng)。

    李總指出，安防監(jiān)控室市場(chǎng)單臺(tái)顯示器依然以CRT產(chǎn)品占多數(shù)。但是液晶正在表現(xiàn)出來(lái)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是精細(xì)的顯示效果、產(chǎn)品的超薄特性都具有優(yōu)勢(shì)。尤其是在夏天的能耗和散熱問(wèn)題上，液晶優(yōu)勢(shì)很明顯，不再需要CRT那種的大機(jī)柜和強(qiáng)勁的散熱設(shè)施。在替代傳統(tǒng)CRT產(chǎn)品的途徑上，液晶可以選擇單臺(tái)的小尺寸顯示器，也可以選擇大尺寸單元或者拼接墻，配合顯示器內(nèi)置的畫(huà)面分割功能實(shí)現(xiàn)。

    即便在安防監(jiān)控的大尺寸顯示產(chǎn)品上，液晶產(chǎn)品與傳統(tǒng)的CRT拼接技術(shù)，在可維護(hù)性、顯示性能和工程成本上也具有顯著的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，安防市場(chǎng)對(duì)拼接墻的接縫并不敏感，因此導(dǎo)致了這一市場(chǎng)液晶顯示墻的優(yōu)勢(shì)非常明顯，而DLP拼接墻則重點(diǎn)表現(xiàn)出劣勢(shì)上的缺陷。李總認(rèn)為，未來(lái)安防市場(chǎng)將是液晶顯示技術(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)的格局。在這一塊市場(chǎng)液晶不僅僅可以搶占增量市場(chǎng)以及DLP產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)更是擁有巨大的原有設(shè)備的更新市場(chǎng)可以發(fā)掘。在短期內(nèi)，安防產(chǎn)業(yè)將是液晶顯示技術(shù)的重點(diǎn)市場(chǎng)方向之一。

    除了安防產(chǎn)業(yè)對(duì)液晶顯示擁有很大量的需求外，數(shù)字告示系統(tǒng)的市場(chǎng)需求也非常巨大。李總指出，目前能夠看得到具體應(yīng)用的數(shù)字告示市場(chǎng)只是很小的一部分，那些目前根本想不到的應(yīng)用還大量的存在著，并且會(huì)是未來(lái)液晶顯示技術(shù)在行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用的真正藍(lán)海。談話中，李總向我們介紹了國(guó)外數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。例如停車(chē)場(chǎng)的指示牌、公交車(chē)站的站牌、地鐵站的廣告牌、餐館酒店的互動(dòng)自助服務(wù)系統(tǒng)等等，不勝枚舉額。李總認(rèn)為在未來(lái)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將覆蓋人們生活、生產(chǎn)、工作的方方面面：“出門(mén)即是數(shù)字告示、即是液晶顯示屏”。

    在數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用中，李總認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)將是液晶屏幕的一個(gè)顯著競(jìng)爭(zhēng)者。李總告訴我們，唯瑞現(xiàn)在的非規(guī)則液晶屏主要針對(duì)的市場(chǎng)就是LED顯示技術(shù)傳統(tǒng)的條形數(shù)據(jù)屏市場(chǎng)。例如公交車(chē)上的站牌顯示、銀行的窗口叫號(hào)顯示屏等。這些應(yīng)用中LED顯示屏主要的缺陷是分辨率有限、不能實(shí)現(xiàn)全彩顯示等。如果這些應(yīng)用采用液晶顯示技術(shù)，則這些難題就會(huì)迎刃而解。唯瑞非規(guī)則液晶顯示屏幕不僅可以顯示原來(lái)需要顯示的數(shù)據(jù)內(nèi)容，還可以在屏幕上任意開(kāi)辟區(qū)域顯示更多的信息，例如天氣情況、文字廣告等，甚至顯示動(dòng)畫(huà)廣告。

    液晶挑戰(zhàn)LED顯示技術(shù)的另一個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)則是戶外顯示。目前，LED顯示屏幾乎是室外顯示方案的唯一選擇。但是隨著高亮度液晶顯示技術(shù)成為現(xiàn)實(shí)，和防塵、防暴、防濕等環(huán)境控制的工程工藝的突破，液晶在戶外顯示實(shí)中的應(yīng)用必然會(huì)大有用武之地。

    和LED顯示技術(shù)比較，液晶在戶外小尺寸顯示應(yīng)用上具有非常明顯的效果優(yōu)勢(shì)。例如停車(chē)場(chǎng)的指示牌，如果采用LED技術(shù)則像素點(diǎn)非常粗糙，整體畫(huà)面效果不好，也不能分割出一定的區(qū)域再做廣告顯示，尤其是很難支持高清晰度的視頻廣告。即便是在大尺寸顯示需要上，像唯瑞推出的室外高亮產(chǎn)品，同樣采用窄邊框設(shè)計(jì)，理論上能夠支持無(wú)限大小的畫(huà)面拼接，和LED比較毫不遜色。在大尺寸顯示需求上，液晶技術(shù)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜：同等畫(huà)面尺寸成本僅為L(zhǎng)ED技術(shù)一半左右。

    談到未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，李總也并不回避液晶顯示技術(shù)現(xiàn)有的瓶頸。李總指出，在大尺寸、高亮度、室外應(yīng)用適應(yīng)性、非規(guī)則屏幕等應(yīng)用技術(shù)上，液晶已經(jīng)完全成熟。但是，具體到拼接墻行業(yè)，液晶依然面臨著邊框接縫的瓶頸。這方面，DLP技術(shù)能夠做到0.3、0.5毫米的幾乎無(wú)縫的狀態(tài)，但是液晶最先進(jìn)的也就是唯瑞7.3毫米的雙邊縫隙。

    液晶拼接墻顯示技術(shù)接縫過(guò)大的瓶頸成為液晶拼接產(chǎn)品在一些特殊需求的應(yīng)用領(lǐng)域暫時(shí)“力不從心”。例如地鐵的指揮調(diào)度系統(tǒng)、氣象部門(mén)、軍事指揮和仿真應(yīng)用等等，這些市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接縫極為敏感。因此，液晶拼接墻進(jìn)入這些市場(chǎng)難度非常大。不過(guò)，李總對(duì)液晶顯示技術(shù)邊框控制水平不斷進(jìn)步充滿了信心。李總告我們，唯瑞兩毫米邊框的產(chǎn)品已經(jīng)列入研發(fā)計(jì)劃。而在唯瑞與三星等企業(yè)的技術(shù)交流中，有充分的證據(jù)說(shuō)明液晶的邊框控制并不從在著技術(shù)上不可逾越的鴻溝，“一毫米以內(nèi)是完全可行”。

    同時(shí)，李總表示在研究液晶邊框改進(jìn)技術(shù)的企業(yè)不僅僅是三星、或者唯瑞一兩家企業(yè)，而是整個(gè)的液晶專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)業(yè)。包括三星、NEC、夏普、友達(dá)等眾多企業(yè)都與唯瑞一樣在不斷的關(guān)注和研發(fā)嶄新的液晶邊框控制技術(shù)。在未來(lái)，隨著液晶拼接接縫的持續(xù)縮小，液晶拼接將可以適應(yīng)更多的具體顯示業(yè)務(wù)的需要，也將以綜合性的顯示優(yōu)勢(shì)搶占更多的DLP拼接墻產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額。李總對(duì)液晶技術(shù)主導(dǎo)拼接墻市場(chǎng)的那一天的到來(lái)充滿信心。

    談話的最后，李總總結(jié)表示，液晶顯示技術(shù)具有諸多的優(yōu)點(diǎn)，以及應(yīng)用的靈活性，這些方面的特性會(huì)成為今后液晶顯示產(chǎn)品應(yīng)用越來(lái)越廣泛的基石。即便是在一些瓶頸上，例如邊框厚度問(wèn)題，也不存在不可克服的困難，這就如同液晶技術(shù)發(fā)展的早期，人們都認(rèn)為液晶不能做大，而事實(shí)的結(jié)果是液晶電視也可以到八十寸、一百寸。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)顯示行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，唯瑞將一如既往的以市場(chǎng)客戶需求和產(chǎn)業(yè)演進(jìn)方向?yàn)楹诵�，開(kāi)發(fā)出更為出色和領(lǐng)先的產(chǎn)品，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的對(duì)高端工程液晶顯示器件的需求。

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