KTV投影廠商進(jìn)入廣域投影市場三大紀(jì)律

    人往高處走，水往低處流。這是自古做事業(yè)的真理。國內(nèi)KTV視頻投影市場經(jīng)過多年的發(fā)展，領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)積累起相當(dāng)?shù)膶?shí)力。無論是品牌影響力、資金實(shí)力還是產(chǎn)品研發(fā)能力，這些企業(yè)都已經(jīng)不再是昔日的“小鳥”，KTV這個(gè)籠子也再也關(guān)不住他們展翅高飛的夢想。

    單片DLP技術(shù)的商務(wù)投影機(jī)、3LCD技術(shù)的1080p家庭影院投影機(jī)、LCOS技術(shù)的微型掌上投影機(jī)……在過去的幾個(gè)月里，不同的場合不同的機(jī)會(huì)，眾多KTV投影機(jī)廠商正在用他們的“新品”訴說著他們下一階段的目標(biāo)：告別KTV不專業(yè)、狹小、缺乏技術(shù)含量和品牌美譽(yù)的細(xì)分市場，開始向包括商務(wù)、家用、OEM、ODM更多的細(xì)分市場和細(xì)分業(yè)態(tài)前進(jìn)。

    逐漸強(qiáng)大起來的KTV視頻投影機(jī)企業(yè)尋求產(chǎn)業(yè)的升級、市場的突圍是在正常不過的過程。這不僅體現(xiàn)了這些年來KTV投影機(jī)產(chǎn)業(yè)所積累下的實(shí)力，更體現(xiàn)了這一產(chǎn)業(yè)一開始就具有的“草根”精神：像小草那樣，即使再大的石頭壓在上面也能發(fā)出新芽、開出新花。不過在KTV投影產(chǎn)業(yè)的升級過程中，并不會(huì)一番風(fēng)順，作為KTV視頻投影機(jī)廠商，進(jìn)一步發(fā)展壯大必須嚴(yán)格的遵從新領(lǐng)域的新玩法、新規(guī)律。

    KTV投影機(jī)廠商進(jìn)入更多的細(xì)分市場必須要過“質(zhì)量關(guān)”。和傳統(tǒng)的KTV行業(yè)不一樣，無論是商務(wù)教育市場還是家用市場，用戶對投影機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)要求都要更高一些。這一方面體現(xiàn)在基本顯示性能的提升上，另一方面也體現(xiàn)在產(chǎn)品的做工問題上。

    據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)記者現(xiàn)場觀摩，目前KTV投影機(jī)廠商推出的家用機(jī)、商務(wù)機(jī)產(chǎn)品普遍存在著一些“顯而易見”的質(zhì)量瑕疵。例如機(jī)身接縫不夠嚴(yán)謹(jǐn)，部分部位漏光嚴(yán)重，灰塵任意初入。其中，尤其是以鏡頭部位的結(jié)合緊密度最易出問題。此外，雖然KTV投影機(jī)廠商近年來在投影機(jī)鏡頭上下了很多的技術(shù)功夫，但是鏡頭依然是影響這些企業(yè)在商務(wù)和家用產(chǎn)品上獲得質(zhì)量性的突破的重要門檻。

    KTV投影機(jī)廠商進(jìn)入更多的細(xì)分市場還必須學(xué)會(huì)“品牌經(jīng)營”，過好“口碑關(guān)”。與KTV行業(yè)主打行業(yè)渠道、人脈渠道不同，商務(wù)和家用市場具有更多的“普眾”性。在這一市場中摸爬滾打意味著和更多的零碎的客戶打交道。這時(shí)候品牌就成了達(dá)到客戶第一張名片，人際口碑則是這張名片最起碼的價(jià)值。

    打理好自己的品牌口碑，不僅靠輿論宣傳、靠優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、靠良好的售后服務(wù)，許多時(shí)候更是靠企業(yè)用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。任何披露的負(fù)面效果的傳播都會(huì)嚴(yán)重于正面效果�？诒�公關(guān)的學(xué)問就在于多出好事，而不出壞事。KTV投影機(jī)廠家打好品牌這張牌的關(guān)鍵在于不要吧產(chǎn)品參數(shù)的“峰值”變成“瘋值”。誠信的產(chǎn)品經(jīng)營是長期生存的根本。

    做好多元化市場的道路，KYV廠家還需要忌諱“大步向前走”。任何企業(yè)在看到某項(xiàng)很有前途的業(yè)務(wù)的時(shí)候都容易產(chǎn)生“迅速投資”的沖動(dòng)。但是出奇制勝、以快制勝的法則，對于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)并不合適。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是競爭者多、大企業(yè)更多，同時(shí)市場混亂、競爭不充分。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了“不在其中總有些信息情報(bào)是不知道的”。情報(bào)的不透明形成的則是由渠道、人脈、品牌認(rèn)可等組成進(jìn)入壁壘。面對這樣的行業(yè)局面，KTV投影機(jī)企業(yè)切忌急于求成，而導(dǎo)致一把火燒光了積蓄，最后引火燒身。

    保持穩(wěn)健的企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于科學(xué)的定位：什么時(shí)候是產(chǎn)品研發(fā)期、什么時(shí)候?qū)�入品牌、什么時(shí)候?qū)�入產(chǎn)品、產(chǎn)品的市場規(guī)模如何控制、投入產(chǎn)出比如何控制等等。其中，重要的是，作為新來者不要想一口吃個(gè)胖子，非要做“第一”。更多的經(jīng)歷精力花在扎扎實(shí)實(shí)的市場公關(guān)上的成效遠(yuǎn)比在技術(shù)上、“峰值”上玩幾個(gè)第一要有價(jià)值的多。

    KTV投影機(jī)廠商的多元化，反映了這一市場內(nèi)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，也反映出這一市場的“飽和”，和這一市場對企業(yè)要求的增加。這種產(chǎn)業(yè)變化是這個(gè)產(chǎn)業(yè)一次全盤性的提升。在這場轉(zhuǎn)這中，每個(gè)KTV視頻投影機(jī)廠商都面臨著嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何走好這一步不僅是企業(yè)如何升華的問題，更是企業(yè)今后如何生存的問題。