不做邊緣角色 國(guó)產(chǎn)投影小品牌向主流看齊

    在日前第十八屆中國(guó)國(guó)際專業(yè)音響、燈光、樂(lè)器及技術(shù)展覽會(huì)上，除了能欣賞到專業(yè)音響、專業(yè)燈光、舞臺(tái)機(jī)械、會(huì)議系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)、中西樂(lè)器等產(chǎn)品外，一些國(guó)產(chǎn)區(qū)域性的多媒體視頻投影機(jī)廠商也是前來(lái)參展！創(chuàng)榮、紐曼、轟天炮、長(zhǎng)沙賽科等品牌都紛紛亮相本次展會(huì)。

    “展會(huì)年年開(kāi)，今年大不同”，相比以往國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)廠商的集體亮相主打KTV娛樂(lè)市場(chǎng)不同，今年的音響展上創(chuàng)榮、紐曼、轟天炮等企業(yè)端向臺(tái)面的主打產(chǎn)品確是一些定位商用和家用的產(chǎn)品。據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)在本次音響展的現(xiàn)場(chǎng)了解，面向家用、商務(wù)和面向高端的LED產(chǎn)品開(kāi)始成為展會(huì)主角，站到了廠商展位的最顯著位置。而以往的主角那些真正的KTV投影在一些并不顯眼的角落里。與更多應(yīng)用方向的產(chǎn)品伴隨出現(xiàn)的是KTV投影機(jī)廠商也開(kāi)始告別以往單片式LCD的“低端”技術(shù)，逐步進(jìn)入三片式LCD和單片式DLP投影技術(shù)陣營(yíng)。這些面向商務(wù)和家用的產(chǎn)品就部分采用了單片式DLP或者3LCD投影技術(shù)。不完全統(tǒng)計(jì)，這些企業(yè)做現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品中超過(guò)40%不具有“KTV”概念，而是打上了商務(wù)和家用的濃重色彩。

    在展會(huì)中，創(chuàng)榮電子展示的采用LED光源的投影機(jī)

    那么為什么這些帶有KTV投影機(jī)“代名詞”國(guó)產(chǎn)視頻投影廠商在音響展上 “不務(wù)正業(yè)”呢？

    一位參展的商家的工作人員告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前KTV投影機(jī)廠商表現(xiàn)出的多元化、高端化發(fā)展趨勢(shì)這是為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

    這位商家代表表示，曾經(jīng)KTV市場(chǎng)對(duì)投影產(chǎn)品的需求就是只要價(jià)格便宜，就可以贏得客戶的認(rèn)可。因此，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，各國(guó)產(chǎn)視頻廠商都成本價(jià)格上進(jìn)行壓縮，以便在價(jià)格上贏得主動(dòng)。但是一味的價(jià)格上進(jìn)行控制，這難免使許多廠商為了能夠獲得一定的利潤(rùn)，就不惜在產(chǎn)品本身的功能上也進(jìn)行壓縮。這樣一來(lái)許多產(chǎn)品在一些娛樂(lè)場(chǎng)所出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題，以至于給許多用戶就認(rèn)為國(guó)產(chǎn)視頻投影廠商就是低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品的“代名詞”，因此在過(guò)去國(guó)產(chǎn)視頻投影機(jī)始終上不了主流投影市場(chǎng)的臺(tái)面。

長(zhǎng)沙賽科電子科技有限公司展示的投影機(jī)產(chǎn)品

    另外，KTV娛樂(lè)市場(chǎng)本身的需求也在產(chǎn)生變化，用戶的需求量在逐漸提高。自進(jìn)入08年伊始，以前一直低調(diào)的娛樂(lè)市場(chǎng)突然快速升溫起來(lái)。之前大多采用背投、平板或液晶電視等作為視頻設(shè)備的KTV以及酒吧等都漸漸更換了其顯示設(shè)備，紛紛選擇投影機(jī)作為其成像設(shè)備，究其原因，背投、平板或液晶電視，一般來(lái)說(shuō)，最多能顯示80英寸畫(huà)面，而投影機(jī)卻能提供更大尺寸的畫(huà)面，輕易就是100寸顯示，甚至300英寸，并且價(jià)格也在合理范圍，一般都還能接受，所以，一時(shí)間，投影機(jī)大量涌入了KTV、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。如神州數(shù)碼、愛(ài)普生、NEC、海爾、奧圖碼以及BenQ等都紛紛推出了娛樂(lè)投影機(jī)。

    面對(duì)市面上主流品牌乃至一些投影巨頭已經(jīng)大規(guī)模涉及到KTV娛樂(lè)市場(chǎng)，這無(wú)疑給讓這些專著于KTV娛樂(lè)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)視頻投影廠商以巨大壓力。

    “面對(duì)著一些市面上一些主流投影品牌大舉進(jìn)軍娛樂(lè)投影市場(chǎng)，他們有品牌、有技術(shù)、有渠道、有品質(zhì)，和他們對(duì)抗就不應(yīng)該只固守拼價(jià)格，而是應(yīng)該走全面多元化的道路�！币晃粎⒄股痰拇�表是這樣告訴筆者的。這位商家表示，以往我們只做單片LCD投影機(jī)，以滿足對(duì)價(jià)格敏感的用戶�，F(xiàn)在面對(duì)著不同市場(chǎng)的需求狀態(tài)，就應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，開(kāi)發(fā)一些符合市場(chǎng)潮流的新穎產(chǎn)品如LED光源投影機(jī)，選擇與德州儀器合作推DLP投影機(jī)也試水商務(wù)市場(chǎng)。這樣我們也可以不再固守一片陣地上，既然一些傳統(tǒng)投影品牌能分食我們領(lǐng)地，我們?yōu)楹尾恢鲃?dòng)出擊向他們的領(lǐng)地去分杯羹呢。這位商家更是自信的表示，接下來(lái)會(huì)看到更多的地方性投影品牌以多元化的戰(zhàn)略去突圍，相信今后的投影市場(chǎng)會(huì)碰撞出激烈的火花。

    投影時(shí)代網(wǎng)認(rèn)為：KTV投影機(jī)廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)更多的投影機(jī)細(xì)分市場(chǎng)并非“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。目前阻礙國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的核心因素依然是價(jià)格。那么當(dāng)具有成本控制優(yōu)勢(shì)的KTV投影機(jī)廠商進(jìn)入這一領(lǐng)域之后，這一瓶頸將不再存在：1080p家庭影院產(chǎn)品七八千元的價(jià)位，1024*768商務(wù)投影機(jī)兩千多元的價(jià)位，將成為KTV廠商在“更多投影細(xì)分市場(chǎng)翻江倒海的法寶”。

    與KTV投影機(jī)廠商紛紛在更多的細(xì)分市場(chǎng)試水新產(chǎn)品同步的是，更多的渠道模式被融入了KTV投影機(jī)廠商的經(jīng)營(yíng)鏈條。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、概念性產(chǎn)品營(yíng)銷等等諸多以往與KTV投影機(jī)市場(chǎng)“格格不入”的新經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始得到更多廠商的重視，也為整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)注入了嶄新的活力。