亂！評09年投影機市場病癥的根與結(jié)

    08年、09年美國金融危機的到來，帶給了國內(nèi)投影機市場一個空前難得的變革的機會。09年一季度全球投影機市場規(guī)�？s水一成，雖然國內(nèi)市場基本保持了規(guī)模穩(wěn)定，但是“艱難度日”的不僅有廠商，而且更有經(jīng)銷商。

    與總代理級的渠道商主要利益集中在“銷售規(guī)�！辈煌�，底層渠道商主要利益則集中在“單臺受益”�！霸瓉碣I的少、賣的也少，不過一臺幾千元的利潤也夠整個渠道層分的了”，一位中關(guān)村的“老投影”談到大降價前的投影市場，表現(xiàn)出非常留戀的神情。但是目前，市場零售投影機的均價不過六七千塊，賣的最多的是三四千的產(chǎn)品，買投影的雖然多了些，但是渠道的利潤更難保障了。

    “越是大品牌越不好賣”，也成了渠道商的痛苦之處。一線品牌的產(chǎn)品價格往往要高一些。渠道商拿貨價格高，并不意味著就可以賣出高價。市場競爭迫使他們以較低的利潤水平銷售這些高價產(chǎn)品，已獲得實際的銷量。同時，部分品牌還格外要求渠道商保持自己的利潤水平，這進一步加劇了渠道“利潤”的危機。

    與渠道商的境遇類似，投影機廠商的利潤也是由單品附加值決定的。廠商的主要成本來自于制造零配件、人工成本和庫存。這部分的成本都與產(chǎn)品數(shù)量成正比。這就決定了廠家方面，如果薄利并未多銷，那么利潤則會顯著降低。面對這種局面，實行扁平化的渠道體系，是廠商所能進行的唯一變革。

    在薄利未形成多銷的投影機市場，底層渠道和廠商的壓力必然需要市場變革來釋放。09年的金融危機，日系投影巨頭紛紛陷入全業(yè)務(wù)虧損的泥潭，全球消費市場的空前萎縮成了底層渠道和廠商的壓力釋放過程的催化劑。09年年初投影機市場的一系列亂象，皆是薄利多銷政策后遺癥在金融危機下全面爆發(fā)的產(chǎn)物。

    在這場爆發(fā)中，可以發(fā)現(xiàn)越是以往的一線品牌越是處境艱難，越是以往的二線品牌越是“活蹦亂跳”。薄利多銷不僅僅是投影機產(chǎn)業(yè)向商務(wù)零售市場發(fā)起的一場戰(zhàn)爭，更是二線品牌向一線品牌發(fā)起的一場密謀已久的“篡位之戰(zhàn)”。雖然這場篡位戰(zhàn)爭以整個“國家”的大廈搖搖欲墜為代價，但是對于這些篡位者依然所獲大于所失，他們足可以品嘗著一線品牌和底層渠道商的獻血而“載歌載舞”，并將他們的篡位大計繼續(xù)進行下去。

    可以預(yù)見，這些二線品牌的價格攻勢必然會在09年的大亂之中出現(xiàn)階段性的調(diào)整，部分產(chǎn)品線的降價會暫告一段落。但是另一些未達(dá)效果的產(chǎn)品線，例如工程機、家用機的降價還將繼續(xù)。明基、奧圖碼等等不會就此收手。因為天下大亂他們才是最終的受益者。