借力奧運(yùn)雄起 把脈08上半年等離子市場喜優(yōu)

    與LG的退出行為相比，松下目前的處境更為尷尬。作為奧運(yùn)會頂級贊助商，奧運(yùn)會視聽產(chǎn)品的供應(yīng)商，松下在08年的奧運(yùn)營銷中可謂占盡天機(jī)。然而，上半年的戰(zhàn)績卻說明松下的市場戰(zhàn)略并不成功，奧運(yùn)商戰(zhàn)松下等離子只能在一片看漲聲浪中，以大幅市場份額下滑的結(jié)局來結(jié)束這半年的奧運(yùn)之戰(zhàn)。

    據(jù)國家信息中心對覆蓋我國1～4級市場的375個重點(diǎn)城市零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，08年上半年外資等離子電視品牌整體銷售市場占有率為44.39％，比去年同期的74.38％暴跌三成；而國產(chǎn)等離子電視品牌整體市場份額則從去年上半年的25.62％飆升至今年上半年的55.61％。排行前10名品牌，日立取代松下成為第一，長虹位居第二，松下跌至第三，海信以微弱差距位列第四；此外康佳、海爾、創(chuàng)維、廈華、SVA（上廣電）都進(jìn)入了前十強(qiáng)。

松下的尷尬提醒產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)猶存

    從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)彩電企業(yè)在等離子市場占有率的提升主要來自松下的下降。近幾年來，包括07年，松下等離子彩電產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率一直保持在28%左右，幾乎一直以高于日立近十個百分點(diǎn)的優(yōu)勢穩(wěn)居首位。但是，08年上半年松下市場占有率一直保持下降的趨勢。另據(jù)奧維咨詢監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，日立在08年1～3月份的銷量市場占有率分別為22.4%、20.6%、19.90%；松下分別為24.4%、 21.3%、17.54%——08年3月，日立多年以來首次超越松下躍居國內(nèi)等離子市場占有率的榜首位置。在第二季度，松下市場占有率下降更是迅速，其中四月達(dá)到了低點(diǎn)，隨著五月松下新品發(fā)布才表現(xiàn)出一定的回升動力。

    分析認(rèn)為，松下等離子產(chǎn)品市場漸衰的原因主要在于松下對國內(nèi)市場的傲慢與偏見。專家指出，松下在等離子面板資源上的巨大優(yōu)勢是造就松下等離子神話的基礎(chǔ)，同時也是導(dǎo)致國內(nèi)彩電企業(yè)不敢輕易發(fā)力等離子產(chǎn)業(yè)原因。與LG目前專注等離子面板資源供應(yīng)，和國內(nèi)彩電企業(yè)建立起共贏關(guān)系攜手開拓市場不一樣，松下一直側(cè)重在終端市場上與國內(nèi)彩電企業(yè)的競爭。這導(dǎo)致，國內(nèi)企業(yè)不愿意買了松下的屏幕造等離子電視在與松下自身的等離子產(chǎn)品爭市場。松下側(cè)重終端的策略曾經(jīng)導(dǎo)致06年開始的國內(nèi)等離子市場的大蕭條。

    進(jìn)入08年來，雖然松下?lián)碛袏W運(yùn)會頂級贊助商的體育營銷資源，但是其在國內(nèi)市場的營銷力度并不突出。分析認(rèn)為，雖然松下是日系企業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌，但是多年來一直以中國市場為制造基地的策略導(dǎo)致了松下在國內(nèi)市場品牌影響力的衰弱。目前無論是電視機(jī)領(lǐng)域，還是其它家電產(chǎn)品領(lǐng)域松下均只不過是二流品牌。其品牌的知名度和曝光率甚至不敵許多本土強(qiáng)勢品牌。

    但是松下本身并沒有很好的反思品牌衰落的原因，而是依然將自身作為一個深受歡迎的高端一流品牌來運(yùn)作。這是松下在奧運(yùn)營銷上，力度遠(yuǎn)不及三星、聯(lián)想、海爾等的原因。這個原因也導(dǎo)致了松下在“降價(jià)”這個問題上的猶豫不定。據(jù)了解松下等離子電視是目前國內(nèi)市場售價(jià)最高的產(chǎn)品。但是其綜合品質(zhì)卻并沒有比三星、日立或者長虹、海信有多少優(yōu)勢。失去品牌支撐的松下依然妄圖在產(chǎn)品的最終價(jià)格上保持高端品牌的傳統(tǒng)“暴利”，必然導(dǎo)致08年松下等離子市場持續(xù)的衰落。這一原因說到底是松下對國內(nèi)市場和消費(fèi)者的傲慢態(tài)度造成的。與其說松下不了解自己，不若說松下不了解自己在國內(nèi)消費(fèi)者心目中的地位。缺乏對消費(fèi)者的關(guān)心是松下08年等離子市場墮落的主要原因。