偷師山寨 壓力下民族企業(yè)變革突圍

    山寨產(chǎn)品特點(diǎn)之三    低價(jià)

    山寨產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是低價(jià)，既然“不存在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題”，那么這一點(diǎn)上就節(jié)省很多成本；其次，不需要技術(shù)研發(fā)的成本，這就是決定性的優(yōu)勢(shì)了，山寨產(chǎn)品可是一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有；沒(méi)有復(fù)雜的流通渠道，賣(mài)一臺(tái)回本，兩臺(tái)就賺了，破價(jià)格底線速度比奧運(yùn)破紀(jì)錄還快，混亂的市場(chǎng)價(jià)格最是嚴(yán)重，人們無(wú)法估計(jì)生產(chǎn)成本的時(shí)候，山寨就成了廠商的促銷(xiāo)產(chǎn)品了。

    相信價(jià)格是讓制造商最痛苦的了，既然產(chǎn)業(yè)鏈和工藝的復(fù)雜無(wú)法大幅度縮減成本，那么盡可能的縮小差距也等同是提升競(jìng)爭(zhēng)力，與其被動(dòng)挨打不如主動(dòng)出擊，先控制成本，然后降價(jià)促銷(xiāo)各種活動(dòng)齊出，壓縮利潤(rùn)空間占有份額，臥薪嘗膽搞技術(shù)研發(fā)，摩爾定律已經(jīng)證實(shí)了電子產(chǎn)品的巨大利潤(rùn)空間，唯一需要的僅是時(shí)間，山寨非正規(guī)的性質(zhì)是無(wú)法得到承認(rèn)的，而且質(zhì)量的不可靠一定會(huì)給貪便宜的消費(fèi)者教訓(xùn)，而技術(shù)和工藝的進(jìn)步，也會(huì)讓山寨無(wú)法跟隨，時(shí)間一到，危機(jī)自然就解除了�；蛘哒f(shuō)，平板的成本問(wèn)題，最終來(lái)自于產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，而不是成本控制本身。

    山寨產(chǎn)品特點(diǎn)之四    渠道

    山寨產(chǎn)品的銷(xiāo)售，自然也需要一定的渠道，而且其致命傷是無(wú)法提供售后服務(wù)和技術(shù)支持的，而這方面是山寨的絕對(duì)弱項(xiàng)，山寨產(chǎn)品的主要市場(chǎng)必然集中于正規(guī)渠道覆蓋不足的地區(qū)，即不發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，而通過(guò)渠道在價(jià)格和服務(wù)上重點(diǎn)照顧這些區(qū)域，無(wú)疑是對(duì)山寨產(chǎn)品的重點(diǎn)打擊，同時(shí)也可看做是對(duì)該地區(qū)的一筆未來(lái)投資，如果能打擊山寨和清理尾貨同時(shí)進(jìn)行，那么無(wú)疑這是一個(gè)雙贏的良性循環(huán)。

    山寨機(jī)的市場(chǎng)策略，必然使得更多廠商注意到自身的渠道建設(shè)，開(kāi)始注重城郊農(nóng)村以及三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力和需求。在CRT向平板過(guò)渡的時(shí)代，普及平板應(yīng)該靠產(chǎn)業(yè)化之后的成本降低，以產(chǎn)品的鋪開(kāi)帶動(dòng)成本下調(diào)，消費(fèi)者之間也存在攀比性的競(jìng)爭(zhēng)，所以普及才是出路，這也是民族品牌的最大優(yōu)勢(shì)。