偷師山寨 壓力下民族企業(yè)變革突圍

存在即是合理 山寨產(chǎn)品的鯰魚效應(yīng)

    山寨幾乎已經(jīng)08年網(wǎng)絡(luò)最熱的詞，而在網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地的轟炸之下，以前的“作坊式”企業(yè)，也終于整編為“山寨集團”，各種各樣的山寨產(chǎn)品層出不窮，而“熱炒之下，必有點擊”，強烈的曝光之下，山寨產(chǎn)品或許有了“光天化日”之下作案的錯覺了，公然的推銷自己產(chǎn)品，完全無視政府和法律。我們不能完全說山寨毫無價值，但是權(quán)衡之下，山寨的存在，對于整個制造業(yè)，整個家電產(chǎn)業(yè)的打擊，是慢性而致命的。

山寨產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模

    不過存在即是合理，凡是我們都要一分為二的看，山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)可能有其積極的意義。即加重民族廠商的壓力，迫使其思考出路，作出必要的改革，否則過冬只是個口號，而真正想要走的更遠，民族品牌應(yīng)該向山寨學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該對山寨產(chǎn)品和民族品牌做一詳細比較，并從特點上分析根除山寨和發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方式。

出色的設(shè)計和品質(zhì)才能拯救平板電視

    山寨產(chǎn)品特點之一    低質(zhì)

    所以有山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)，我覺得某些家電廠商也是有責(zé)任的。單就平板電視而言，以我國目前的經(jīng)濟狀況和消費能力來看，它應(yīng)該不是一種可以用來“發(fā)燒玩票”的商品，平板電視對于更多的家庭而言，是一種需要較大經(jīng)濟支出的耐用消費品，甚至大多數(shù)人的眼里，平板電視是“只能淘汰，不能用壞”的產(chǎn)品，因為耐用消費品的質(zhì)量是第一位的，山寨電視能以“煙花一樣短暫絢麗”進入市場，難道是電視產(chǎn)品已經(jīng)不存在質(zhì)量問題了么？這是希望，不是現(xiàn)實，現(xiàn)實或許是山寨產(chǎn)品和廠家的產(chǎn)品在這類消費者眼中已經(jīng)同質(zhì)了吧！

    這就我們要說的第一個重點，山寨產(chǎn)品的沖擊力絕大部分是要國內(nèi)廠商來承受的，這樣的情況持續(xù)下去，首先會死掉一些廠商，而同時行業(yè)狀況的惡化，會加劇民族家電產(chǎn)業(yè)惡化，無力研發(fā)而喪失核心競爭力，真正到那時，相信能撐下去的民族企業(yè)寥寥無幾，家電行業(yè)將會由少數(shù)外資企業(yè)把持“壟斷”，山寨產(chǎn)品也必將全部死掉，我們就只能花錢買教訓(xùn)，把前面省的錢再退回去。那么要避免這一情況，就要從質(zhì)量這一根本開始。

    山寨產(chǎn)品特點之二    人性化

    做山寨產(chǎn)品的人敢大嗓門宣傳，憑的無非就是這點，作坊式的生產(chǎn)規(guī)模很是靈活，幾乎達到了定制級的服務(wù)待遇，尤其是外觀和顏色，什么流行來什么，什么個性搞什么，這點是我們不能回避的，正是有少數(shù)人買東西做擺設(shè)，所以山寨的頭頭們說找到了“細分市場”。抬杠的說法是，哪怕是一個水泥塊，你雕刻的好看，那也是藝術(shù)品，好看的東西自然有人買。

    不過好看也不是山寨的全部，“我們的東西也許不能用，可是我們的東西很順手”，少數(shù)的山寨產(chǎn)品確實有媲美國際品牌的人性化設(shè)計，有同時作為消費者的經(jīng)驗，“扎根群眾之中”，自然而然的就擁有人性化設(shè)計理念，而少數(shù)時候，這唯一的亮點就成了賣點。所以作為打擊山寨的必須，良好的設(shè)計也是關(guān)鍵，一色的黑盒子是沒法讓人提起興趣的。

平板電視產(chǎn)業(yè)的擴大才是終極救贖

    山寨產(chǎn)品特點之三    低價

    山寨產(chǎn)品的最大特點就是低價，既然“不存在產(chǎn)品質(zhì)量問題”，那么這一點上就節(jié)省很多成本；其次，不需要技術(shù)研發(fā)的成本，這就是決定性的優(yōu)勢了，山寨產(chǎn)品可是一點技術(shù)含量都沒有；沒有復(fù)雜的流通渠道，賣一臺回本，兩臺就賺了，破價格底線速度比奧運破紀(jì)錄還快，混亂的市場價格最是嚴重，人們無法估計生產(chǎn)成本的時候，山寨就成了廠商的促銷產(chǎn)品了。

    相信價格是讓制造商最痛苦的了，既然產(chǎn)業(yè)鏈和工藝的復(fù)雜無法大幅度縮減成本，那么盡可能的縮小差距也等同是提升競爭力，與其被動挨打不如主動出擊，先控制成本，然后降價促銷各種活動齊出，壓縮利潤空間占有份額，臥薪嘗膽搞技術(shù)研發(fā)，摩爾定律已經(jīng)證實了電子產(chǎn)品的巨大利潤空間，唯一需要的僅是時間，山寨非正規(guī)的性質(zhì)是無法得到承認的，而且質(zhì)量的不可靠一定會給貪便宜的消費者教訓(xùn)，而技術(shù)和工藝的進步，也會讓山寨無法跟隨，時間一到，危機自然就解除了。或者說，平板的成本問題，最終來自于產(chǎn)業(yè)的擴大，而不是成本控制本身。

    山寨產(chǎn)品特點之四    渠道

    山寨產(chǎn)品的銷售，自然也需要一定的渠道，而且其致命傷是無法提供售后服務(wù)和技術(shù)支持的，而這方面是山寨的絕對弱項，山寨產(chǎn)品的主要市場必然集中于正規(guī)渠道覆蓋不足的地區(qū)，即不發(fā)達或欠發(fā)達的地區(qū)，而通過渠道在價格和服務(wù)上重點照顧這些區(qū)域，無疑是對山寨產(chǎn)品的重點打擊，同時也可看做是對該地區(qū)的一筆未來投資，如果能打擊山寨和清理尾貨同時進行，那么無疑這是一個雙贏的良性循環(huán)。

    山寨機的市場策略，必然使得更多廠商注意到自身的渠道建設(shè)，開始注重城郊農(nóng)村以及三、四級市場的消費潛力和需求。在CRT向平板過渡的時代，普及平板應(yīng)該靠產(chǎn)業(yè)化之后的成本降低，以產(chǎn)品的鋪開帶動成本下調(diào)，消費者之間也存在攀比性的競爭，所以普及才是出路，這也是民族品牌的最大優(yōu)勢。

連橫合縱的選擇 做好品牌才是出路

    山寨的優(yōu)勢之五    群狼戰(zhàn)術(shù)

    山寨的特點決定了其個體存在的艱難，所以我們目前看到的山寨產(chǎn)品都是集群式的生產(chǎn)銷售方式，而且重點集中于南部沿海城市。試想一下，如果大街上所有平板產(chǎn)品的價格都是2000元，你會覺得4000元是合理的價格么？或者你會意識到整條街已經(jīng)是山寨領(lǐng)地？三人成虎，眾口鑠金的例子已經(jīng)屢見不鮮了。

    即便山寨不是狼，也能達到鬣狗的程度，群體合作的力量讓獅子都望而生畏，非洲草原真正的霸主并非我們想象中的強壯。而對比國內(nèi)廠商而言，境況猶如餓狼一般，從單獨的研發(fā)，到獨立的生產(chǎn)和定價銷售，基本都是各自為戰(zhàn)，這導(dǎo)致了資源的極大浪費，同時也失去了與對手競爭的優(yōu)勢�！独菆D騰》啟示我們，狼的偉大不在于兇狠，更多的是團隊和紀(jì)律。

    山寨的優(yōu)勢之六    集中優(yōu)勢兵力

    山寨的產(chǎn)品不存在高低端問題，不需要復(fù)雜全面的產(chǎn)品線，因為存在和利益才是實實在在的。同樣的道理對于某些民族品牌也適用，做一些不合時宜的研發(fā)和推出那些不符合品牌特點的產(chǎn)品是毫無意義的，對于高端產(chǎn)品而言，普遍而言，品牌才是決定性的，即便你的性能表現(xiàn)可以超越對手20%，也未必會成功。耐心做好產(chǎn)品，踏實的進步，讓人們看到你的品牌就會想到你的產(chǎn)品是具有特點的，這才是重要的。這點看來，山寨比民族品牌更具特點，企盼諸位深思。

    山寨的未來

    山寨的未來必定是消亡，當(dāng)然形式可能各有不同，小廠商存在并且做大的例子屢見不鮮，所以山寨并未被趕盡殺絕是很有遠見性的眼光的，這其中“招安”和轉(zhuǎn)型是最佳的出路。

    招安對于山寨和廠商應(yīng)該是雙贏的，山寨中不乏人才和想法，而山寨的消失對廠商的意義更不必說，這是一個皆大歡喜的圓滿結(jié)局。至于轉(zhuǎn)型，山寨本身不具有什么核心競爭力，但是不乏人才和創(chuàng)意，奇瑞也是從山寨汽車做起來的，現(xiàn)在已經(jīng)成為了民族汽車行業(yè)的翹楚。當(dāng)然這樣的例子是萬中無一的，但是改行做改裝和維修等等也是不錯的出路，或者通過合法的渠道做小批量的生產(chǎn)，以謀求長遠的未來，這才是山寨的歸宿。

    從整體來看，山寨機器的流行，或許也是整個家電行業(yè)改革一次機會，也只有危機之下，我們才會去考慮變革，如果有了更先進完備的行業(yè)體系，那么民族企業(yè)趕超國際品牌，或者成為國際品牌的那天，功勞簿上應(yīng)該有山寨的一筆。