2008年上半年家用投影機(jī)市場分析

　　盡管投影機(jī)產(chǎn)品的銷售利潤與一般同檔次的音響器材相比仍有一定差距，但由于與傳統(tǒng)用于組合整體AV解決方案的平板電視產(chǎn)品相比，投影機(jī)的利潤仍舊比較高，而且能夠體現(xiàn)出整個方案的更高檔次，絕大部分AV設(shè)備的經(jīng)銷商也都樂于銷售投影機(jī)產(chǎn)品。

　　某東北地區(qū)的A V 設(shè)備經(jīng)銷商就認(rèn)為，銷售行貨投影機(jī)對提升自己店面形象有比較大的幫助，而且高清投影機(jī)本身也能使得經(jīng)銷商提供的整體AV解決方案更加多樣化�！澳呐落N售這類產(chǎn)品的利潤率比一般的產(chǎn)品低，我也愿意去做�！�

　　在AV設(shè)備銷售渠道中比較猖獗的假貨問題，近年以來也在不斷地得到好轉(zhuǎn)。行貨投影機(jī)與水貨之間巨大的價格差，曾是許多AV 設(shè)備經(jīng)銷商牟利的重要手段，而近年來隨著投影機(jī)整體價格水平的不斷走低，尤其是在高端的1080P產(chǎn)品線中行貨價格的不斷下降，AV 渠道銷售水貨投影機(jī)的優(yōu)勢點(diǎn)也在不斷消亡。加上對自身形象的追求，許多AV渠道也開始逐漸被行貨產(chǎn)品的上游供應(yīng)商所團(tuán)結(jié)。

　　“我們一直都想進(jìn)入AV 渠道，但是以前由于該類渠道中水貨銷售比較猖獗的原因，我們?nèi)绻�在這個渠道體系中推廣銷售行貨產(chǎn)品，所能取得的市場份額非常小，也正是因?yàn)槿绱宋覀內(nèi)晕茨苷嬲�進(jìn)入這一領(lǐng)域�！睈燮丈�投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理孫燕介紹，“但是對于1080P 級別高端投影機(jī)的銷售而言，完全不走AV渠道是不可能的。隨著行貨和水貨之間的價格差距越來越小，我們也正在爭取在AV渠道的銷售中打開突破點(diǎn)�！�

　　在高端1080P投影機(jī)的銷售中，也有部分具有一定行業(yè)關(guān)系的經(jīng)銷商直接從行業(yè)上游下手，利用自己在房地產(chǎn)行業(yè)中的影響力，來實(shí)現(xiàn)家用行業(yè)中的批量化銷售。經(jīng)銷商通過與高端社區(qū)用戶的合作，在諸如高檔別墅區(qū)這樣的高消費(fèi)人群集中地區(qū)舉辦鑒賞會，從而推動這些用戶購買投影機(jī)的愿望。“我們最近剛剛談了一個單子，是一個建設(shè)中的高檔別墅區(qū)，他們需要提升別墅區(qū)的整體檔次，因此要在別墅的精裝修中包含高端的投影設(shè)備�！蹦硰S商介紹，“這樣的單子能夠幫助渠道實(shí)現(xiàn)大批量銷售，而如果渠道伙伴有這方面資源的話，不妨在這些方面多下功夫�！�