家電賣場暗訪！解密五一究竟賺多少？

原料成本幾何？

前言：家電的價格到底是怎么來的？

    根據(jù)往年的經(jīng)驗，五一至十一是家電業(yè)銷售最為火爆的旺季，在剛剛過去的五一就有很多朋友選購了自己需要的家電產(chǎn)品。那么對應(yīng)于動輒萬元的家用電器，到底成本是多少？又有多少錢是被產(chǎn)品以外的環(huán)節(jié)收取了？究竟家電還有沒有降價空間？編輯暗訪賣場為您詳細(xì)分析。

    所有的家電產(chǎn)品都有其核心部件，該部分的成本占到整體比例也是最大的。比如冰箱的壓縮機、洗衣機的電機、平板電視的顯示屏。以平板電視為例，最重要的部件是顯示屏，液晶電視和等離子電視雖然成像原理不盡相同，但其屏幕整體占比類似，屏幕大小可能可能有所區(qū)別，總體平均成本占總成本的55%-65%。

    液晶面板的價格從很大程度上可以左右液晶電視的最終銷售價格。隨著上游生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能增加，液晶面板的報價已經(jīng)連續(xù)幾個月小幅下調(diào)。

此報價資料來自displaysearch（點擊看大）

    從displaysearch的報價我們可以看到，從2008年一月開始，液晶面板的價格逐月下調(diào)，大屏幕FULL HD液晶屏的降幅最大，每塊的出廠報價比上月降低了15美元。等離子受產(chǎn)能和技術(shù)的局限，價格相對穩(wěn)定。

    46寸全高清液晶面板5月5日的最新均價為735美元，以人民幣匯率1：7計算，大概成本為735*7=5145元。某些品牌擁有自己的液晶面板模組和生產(chǎn)線，成本還要更低一些。

平板電視生產(chǎn)線

    國內(nèi)的平板電視基本采取組裝模式，除了液晶面板的投入外，芯片多采用自主研發(fā)，外殼、音響系統(tǒng)、遙控器批量化生產(chǎn)或代工，成本很低，再加上1000元-1500元的成本就可以基本完成一臺液晶電視的組裝。按照上述算法，46寸全高清液晶電視的原材料成本在6500元左右。

廠家其他費用成本

    其他成本是指原材料之外的例如人工、各種費稅、保險、廠地租金等，其中比重最大的是物流倉儲費用，生產(chǎn)廠往往距離最終銷售地有很遠(yuǎn)的距離，隨著運輸距離的增加，物流的費用的上升造成了不同地區(qū)同機型最終成交價的差異。

家電物流中心

    像比較大型的家電（如電視、洗衣機等）需要送貨安裝的產(chǎn)品往往是由家電賣場送貨而不是廠家，所以廠家只需要把產(chǎn)品從生產(chǎn)地運送到銷售地的家電賣場庫房即可。

鐵路托運價格表

    還以46寸液晶電視為例，機身重量在30KG-35KG之間，加上包裝在40KG左右。以上海到北京為標(biāo)準(zhǔn)，成本大約為40KG*3.1元\KG=120元。廠家往往會雇傭第三方物流公司來運作產(chǎn)品的發(fā)貨，成本會更加低廉，連同包裝成本需要100元左右。加上售后和運輸和倉儲中人工的成本，物流費用總共需要300元。距離越遠(yuǎn)該項成本就越高。

 
家電賣場配送中心

     總體來講，一臺46寸液晶電視的出場成本價為：5150（液晶面板）+1350元（其他原料投入）+500元（工廠管銷成本和物流費用）=7000元。目前市場上46寸全高清液晶電視的賣價在萬元左右，那么剩下的3000元是誰裝進(jìn)了口袋？

家電賣場利潤

   目前所有的家電企業(yè)都將連鎖型家電賣場作為最主要的銷售渠道，市場調(diào)查顯示將近90%的消費者從國美、蘇寧、大中一類的連鎖家電賣場購買家用電器，特別是空調(diào)、洗衣機、冰箱、電視這“四大件”。

大型家電賣場實拍

    賣場在與廠家的關(guān)系上處于絕對的優(yōu)勢地位，曾經(jīng)出現(xiàn)過某空調(diào)品牌與家電賣場談判破裂而被賣場驅(qū)逐，自主開辟銷售渠道失敗后重回賣場的案例。賣場的主要收入就是銷售返點。

賣場實拍

    還以平板電視為例，主要連鎖家電賣場一般扣10-15個點，舉例來說實際賣價10000元的平板電視每銷售一臺就要返給賣場1000元至1500元。遇節(jié)假日賣場會進(jìn)行買贈或降價促銷的活動，這部分費用由廠家和賣場共同承擔(dān)，團(tuán)購、批發(fā)、特價機的額外優(yōu)惠由賣場承擔(dān)，贈送的贈品費用也由賣場和廠家共同承擔(dān)。

    除此之外，各廠家展臺在賣場的分布也不是隨機安排的。一般來說想爭取到靠近門口和主要路口等客流較大的展臺位置需要額外向賣場交納一定費用，根據(jù)產(chǎn)品線和產(chǎn)品單品值的不同收取的也不盡相同，旗艦賣場彩電區(qū)最好的位置兩年的使用權(quán)逾百萬是很正常的。而這些費用最終還是要轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。   

家電賣場實拍

    除去返點和展臺的費用，促銷人員的工資也要計算在成本中。各廠家的常駐賣場銷售人員的主要收入是銷售提成。提成的制定與品牌和銷售量密切相關(guān)，如果銷售量很大，提成則相應(yīng)較低，若價格很高或者成交幾率很小產(chǎn)品銷售提成就會很高。仍以46寸液晶電視為例，平均提成在100元-200元之間。

賬目明細(xì)、調(diào)查總結(jié)

    以上用平板電視舉例列舉了一臺家電產(chǎn)品總廠家到賣場的各種成本，現(xiàn)在來算一算總賬。

    46寸全高清液晶電視的原材料成本、人工成本、物流運輸成本等總價在7000元+賣場返點1000-1500元+銷售人員提成和展位費用300元=8500元左右。實際成交價減去這些支出即為廠商的利潤。

開票價是很多因素累加后得出的

    以上是理論公式化的計算方法得出的數(shù)據(jù)，或許會與實際有一定差距，暗訪中筆者也了解到，不同的面板生產(chǎn)廠家外售價格會相差幾十美元，研發(fā)和采用新技術(shù)的成本也不低，電視、平面媒體廣告的支出也相當(dāng)巨大，這些都要影響到最終銷售價格，可能會向上浮動1000元-3000元。但有些品牌46寸2萬元的售價明顯是廠家為了擴大利潤而定的價格。

    今年五一促銷期間，合資品牌的46寸全高清產(chǎn)品均價在10000元-15000元，國產(chǎn)品牌46寸全高清液晶電視的均價為9000元-13000元。比起一年前相同尺寸3000-6000元的價差，可見中國平板電視市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，

    隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，成本會逐漸降低，產(chǎn)品的最終價格也會進(jìn)一步降價。例如夏普第十代液晶面板生產(chǎn)線投產(chǎn)后，切割50寸以上的液晶面板成本會有很大降低。自年初開始，合資平板電視價格頻頻跳水，有些機型優(yōu)惠后的價格比一直以價格取勝的國產(chǎn)品牌還低。究其原因是這些品牌擁有面板開發(fā)生產(chǎn)的技術(shù)和制造廠，原材料的價格要比國產(chǎn)品牌采購面板的成本低很多。可見國產(chǎn)品牌面對愈來愈大的競爭壓力，向上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展才是根本。

    五一促銷期間，北京主要的一家旗艦賣場僅彩電就可實現(xiàn)銷售額500萬元左右，有些門店可能會更多，以500萬計算，五一促銷期間賣場就可收入50萬元至100萬元。

    任何企業(yè)都是以盈利為目標(biāo)的，所以讀者大可不必看完該文后覺得商家暴利。比起我國某些產(chǎn)業(yè)，家電業(yè)的利潤空間屬于正常范圍。值得注意的是一些廠商的惡性降價競爭，看似消費者獲得了實惠，實際上不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且往往這種超低價機型會使用質(zhì)量沒有保證的低價原材料。另外家電零售企業(yè)在不斷兼并的過程中會慢慢形成壟斷的形式，如果到最后只剩下一個家電零售企業(yè)，后果如何將不言而喻。