全面推進(jìn)在華戰(zhàn)略 夏普液晶的王者雄心

夏普中國(guó)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)

    對(duì)于這種差距，夏普給出了兩點(diǎn)重要的原因，一是品牌影響力，二是渠道建設(shè)。

     “夏普在華增加了品牌戰(zhàn)略�！� 夏普中國(guó)總代表菅野信行表示，去年（07）9月，夏普就聘請(qǐng)了影視當(dāng)紅明星劉若英作為品牌代言人。從今年4月起，夏普還啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)32個(gè)城市的品牌巡展推廣活動(dòng)。同時(shí)，夏普也加強(qiáng)了在媒體的露面幾率，在北京電視等電視媒體夏普推出了長(zhǎng)期的公關(guān)宣傳，并邀請(qǐng)知名網(wǎng)絡(luò)和平面媒介的朋友去日本總部參觀，以此加強(qiáng)夏普在媒介中的影響力。

夏普中國(guó)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)

    另一方面，夏普也在增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量�！八髂嵩谌A的銷售網(wǎng)點(diǎn)比夏普多。夏普目前最主要的工作是盡快發(fā)展渠道，縮小與索尼的差距�！毕钠罩袊�(guó)總代表菅野信行表示，夏普已調(diào)整在華布局。夏普致力于在鞏固目前一線城市市場(chǎng)渠道的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)二線城市市場(chǎng)的建設(shè)力度。

    據(jù)夏普中國(guó)事業(yè)統(tǒng)括菅野信行透露，2006年夏普在華的銷售營(yíng)業(yè)部?jī)H有10個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，07年底增加到38個(gè)，銷售專賣店從2006年底的700多家增加到2007年的2000多家�！鞍岩壕Мa(chǎn)品在中國(guó)的份額擴(kuò)大，我們計(jì)劃從沿海向內(nèi)地進(jìn)軍，不能只局限在沿海地區(qū)。今年我們?cè)诶ッ鳌⑽錆h、烏魯木齊等城市都要設(shè)立營(yíng)業(yè)所，中國(guó)工廠的產(chǎn)能每年也要提升15%-20%”。“今年的渠道門店數(shù)量要開到2500家以上”夏普表示。

夏普中國(guó)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)

    對(duì)于夏普以上舉措，業(yè)界認(rèn)為這是夏普對(duì)癥下藥的明智之舉。在國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)，夏普曾經(jīng)獲得過超過20%的占有率。這表明雖然在綜合品牌價(jià)值上夏普和索尼依然有差距，但是在液晶領(lǐng)域夏普具有局部的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。如何發(fā)揮好“液晶之父”的品牌效應(yīng)是夏普中國(guó)戰(zhàn)略成功的必要條件之一。

    分析認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者，購買液晶電視產(chǎn)品的決策來源于三個(gè)方面：一是各種媒體渠道的報(bào)道和推介，二是渠道和賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，而除此之外的一個(gè)因素就是品牌口碑。夏普液晶電視在國(guó)內(nèi)擁有良好的品牌基礎(chǔ)的條件下，如何加強(qiáng)媒體公關(guān)、如何令更多的消費(fèi)者接觸到夏普產(chǎn)品則成了市場(chǎng)成長(zhǎng)關(guān)鍵。

    雖然渠道建設(shè)直接針對(duì)的是銷售市場(chǎng)，但是渠道建設(shè)也具有另一種功效，那就是品牌體驗(yàn)中心的作用。缺乏渠道覆蓋的夏普液晶電視銷售布局是造成05、06年夏普在國(guó)內(nèi)平板產(chǎn)品市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的期間，夏普市場(chǎng)占有率大幅度下降的根本原因。07年夏普國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有情況獲得了從3%到7%的飛躍性發(fā)展的核心原因也是渠道布局的調(diào)整。這期間夏普的渠道建設(shè)力度幾乎翻了一倍。

    專家預(yù)計(jì)，如果夏普能夠?qū)崿F(xiàn)計(jì)劃中的08年市場(chǎng)布局覆蓋翻番的計(jì)劃，那么夏普在國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的占有情況則很可能出現(xiàn)與索尼不分伯仲的局面。