全面推進在華戰(zhàn)略 夏普液晶的王者雄心

夏普中國加強品牌營銷和渠道建設(shè)

    對于這種差距，夏普給出了兩點重要的原因，一是品牌影響力，二是渠道建設(shè)。

     “夏普在華增加了品牌戰(zhàn)略�！� 夏普中國總代表菅野信行表示，去年（07）9月，夏普就聘請了影視當紅明星劉若英作為品牌代言人。從今年4月起，夏普還啟動了國內(nèi)32個城市的品牌巡展推廣活動。同時，夏普也加強了在媒體的露面幾率，在北京電視等電視媒體夏普推出了長期的公關(guān)宣傳，并邀請知名網(wǎng)絡(luò)和平面媒介的朋友去日本總部參觀，以此加強夏普在媒介中的影響力。

夏普中國加強品牌營銷和渠道建設(shè)

    另一方面，夏普也在增加銷售網(wǎng)點的數(shù)量。“索尼在華的銷售網(wǎng)點比夏普多。夏普目前最主要的工作是盡快發(fā)展渠道，縮小與索尼的差距�！毕钠罩袊�總代表菅野信行表示，夏普已調(diào)整在華布局。夏普致力于在鞏固目前一線城市市場渠道的基礎(chǔ)上，大力加強二線城市市場的建設(shè)力度。

    據(jù)夏普中國事業(yè)統(tǒng)括菅野信行透露，2006年夏普在華的銷售營業(yè)部僅有10個銷售網(wǎng)點，07年底增加到38個，銷售專賣店從2006年底的700多家增加到2007年的2000多家�！鞍岩壕Мa(chǎn)品在中國的份額擴大，我們計劃從沿海向內(nèi)地進軍，不能只局限在沿海地區(qū)。今年我們在昆明、武漢、烏魯木齊等城市都要設(shè)立營業(yè)所，中國工廠的產(chǎn)能每年也要提升15%-20%”�！敖衲甑那�道門店數(shù)量要開到2500家以上”夏普表示。

夏普中國加強品牌營銷和渠道建設(shè)

    對于夏普以上舉措，業(yè)界認為這是夏普對癥下藥的明智之舉。在國內(nèi)液晶電視市場，夏普曾經(jīng)獲得過超過20%的占有率。這表明雖然在綜合品牌價值上夏普和索尼依然有差距，但是在液晶領(lǐng)域夏普具有局部的戰(zhàn)略優(yōu)勢。如何發(fā)揮好“液晶之父”的品牌效應(yīng)是夏普中國戰(zhàn)略成功的必要條件之一。

    分析認為，對于大多數(shù)消費者，購買液晶電視產(chǎn)品的決策來源于三個方面：一是各種媒體渠道的報道和推介，二是渠道和賣場的現(xiàn)場體驗，而除此之外的一個因素就是品牌口碑。夏普液晶電視在國內(nèi)擁有良好的品牌基礎(chǔ)的條件下，如何加強媒體公關(guān)、如何令更多的消費者接觸到夏普產(chǎn)品則成了市場成長關(guān)鍵。

    雖然渠道建設(shè)直接針對的是銷售市場，但是渠道建設(shè)也具有另一種功效，那就是品牌體驗中心的作用。缺乏渠道覆蓋的夏普液晶電視銷售布局是造成05、06年夏普在國內(nèi)平板產(chǎn)品市場爆發(fā)性增長的期間，夏普市場占有率大幅度下降的根本原因。07年夏普國內(nèi)市場占有情況獲得了從3%到7%的飛躍性發(fā)展的核心原因也是渠道布局的調(diào)整。這期間夏普的渠道建設(shè)力度幾乎翻了一倍。

    專家預計，如果夏普能夠?qū)崿F(xiàn)計劃中的08年市場布局覆蓋翻番的計劃，那么夏普在國內(nèi)液晶電視市場的占有情況則很可能出現(xiàn)與索尼不分伯仲的局面。