奧運營銷：康佳的三枚奧運棋子

　　無論是家電還是手機產(chǎn)品，康佳都沒有選擇去競爭奧運官方贊助商資格，而是把大部分資源集中到后端的投放和推廣環(huán)節(jié)。

　　“一群聰明人做的一件賺不到錢的糊涂事”，熟悉的人都知道，這說的是中國家電業(yè)。動輒睜著布滿血絲的眼睛，祭出價格利劍，結(jié)果往往是“傷敵一千，自損八百”。此類景象，在家電業(yè)已經(jīng)司空見慣。隨著2008年的逼近，中國的家電企業(yè)還會在奧運營銷這個新瓶子里裝上苦澀的老酒嗎？

　　起碼康佳不會！

　　康佳的非奧運營銷計劃發(fā)軔于北京獲得奧運會舉辦權(quán)的那一刻。與其他企業(yè)一擲千金不同，康佳在布局階段就小心翼翼。

　　爭奪奧運官方贊助商。資格是一座獨木橋，只有極少數(shù)企業(yè)付出巨大代價才能取得官方贊助商的資格�？导颜J為，比這個名份更為重要的是后端的謀劃和執(zhí)行。因此，無論是家電還是手機產(chǎn)品，康佳都沒有選擇去競爭奧運官方贊助商資格，而是把大部分資源集中到后端的投放和推廣環(huán)節(jié)。在謀劃環(huán)節(jié)則切實從非官方贊助商的角度，在“巧”、“奇”上下功夫，重點把注意力放在目前不是大熱門，但在奧運會期間和奧運會之后會迅速爆發(fā)出巨大營銷潛能的項目上。

　　從2006年開始，康佳籌備數(shù)年的非奧運營銷正式揚帆遠航。短短一年多的時間，康佳已經(jīng)布下了三枚關(guān)鍵的棋子：一是在水上運動項目上進行深度戰(zhàn)略合作；二是與奧運會最重要的交流窗口——奧運相關(guān)電視節(jié)目緊密捆綁、借船出海；三是充分發(fā)揮奧運產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，全力搶灘終端市場。

　　康佳集團黨委副書記程大厚表示：“奧運營銷必須層層遞進，以多種形式滲透進日常的推廣和營銷環(huán)節(jié)，否則，躺在稀缺資源上睡大覺，注定只能失��！”