奧運(yùn)營(yíng)銷：康佳的三枚奧運(yùn)棋子

　　無論是家電還是手機(jī)產(chǎn)品，康佳都沒有選擇去競(jìng)爭(zhēng)奧運(yùn)官方贊助商資格，而是把大部分資源集中到后端的投放和推廣環(huán)節(jié)。

　　“一群聰明人做的一件賺不到錢的糊涂事”，熟悉的人都知道，這說的是中國(guó)家電業(yè)。動(dòng)輒睜著布滿血絲的眼睛，祭出價(jià)格利劍，結(jié)果往往是“傷敵一千，自損八百”。此類景象，在家電業(yè)已經(jīng)司空見慣。隨著2008年的逼近，中國(guó)的家電企業(yè)還會(huì)在奧運(yùn)營(yíng)銷這個(gè)新瓶子里裝上苦澀的老酒嗎？

　　起碼康佳不會(huì)！

　　康佳的非奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃發(fā)軔于北京獲得奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)的那一刻。與其他企業(yè)一擲千金不同，康佳在布局階段就小心翼翼。

　　爭(zhēng)奪奧運(yùn)官方贊助商。資格是一座獨(dú)木橋，只有極少數(shù)企業(yè)付出巨大代價(jià)才能取得官方贊助商的資格�？导颜J(rèn)為，比這個(gè)名份更為重要的是后端的謀劃和執(zhí)行。因此，無論是家電還是手機(jī)產(chǎn)品，康佳都沒有選擇去競(jìng)爭(zhēng)奧運(yùn)官方贊助商資格，而是把大部分資源集中到后端的投放和推廣環(huán)節(jié)。在謀劃環(huán)節(jié)則切實(shí)從非官方贊助商的角度，在“巧”、“奇”上下功夫，重點(diǎn)把注意力放在目前不是大熱門，但在奧運(yùn)會(huì)期間和奧運(yùn)會(huì)之后會(huì)迅速爆發(fā)出巨大營(yíng)銷潛能的項(xiàng)目上。

　　從2006年開始，康佳籌備數(shù)年的非奧運(yùn)營(yíng)銷正式揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。短短一年多的時(shí)間，康佳已經(jīng)布下了三枚關(guān)鍵的棋子：一是在水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作；二是與奧運(yùn)會(huì)最重要的交流窗口——奧運(yùn)相關(guān)電視節(jié)目緊密捆綁、借船出海；三是充分發(fā)揮奧運(yùn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，全力搶灘終端市場(chǎng)。

　　康佳集團(tuán)黨委副書記程大厚表示：“奧運(yùn)營(yíng)銷必須層層遞進(jìn)，以多種形式滲透進(jìn)日常的推廣和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，否則，躺在稀缺資源上睡大覺，注定只能失敗！”