價格到價值戰(zhàn) 康佳三季凈利潤激增713%

第三季度凈利潤激增713%

    深圳康佳集團大廈五樓，溫家寶的題詞“以創(chuàng)新贏得尊嚴”就掛在研發(fā)中心門口的墻上，激勵著從這里進進出出的康佳人�！皠�(chuàng)新不僅為康佳集團贏得了尊嚴，更贏得了利潤�！笨导鸭瘓F營運管理中心總監(jiān)孫文博說。根據(jù)康佳集團剛剛公布的三季報，公司今年前三季度的凈利潤較去年同期增長237.59%。其中，第三季度的凈利潤達到1.07億元，同比去年激增713%！堅持了三年多的價值經(jīng)營策略，終于讓康佳在目前“不好的年頭”里揚眉吐氣！

從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)高清電視打贏翻身仗

    2002年，康佳曾經(jīng)狠狠地跌過一跤。是年4月出爐的年報顯示：國內(nèi)彩電巨頭深康佳2001年巨虧近7億元！那是深康佳自1992年上市以來首度出現(xiàn)虧損。一時間，康佳深陷輿論漩渦。

    當時虧損的直接原因是規(guī)模擴張過快帶來的產(chǎn)銷失衡。那時國內(nèi)彩電價格戰(zhàn)正值白熱化，庫存嚴重的康佳不得不以每臺彩電凈虧200元的價格“清倉甩賣”�！吧顚哟蔚脑�因是價格戰(zhàn)的策略必須調(diào)頭了�！睂O文博分析，早期的彩電企業(yè)實施了低成本擴張戰(zhàn)略，靠價格和規(guī)模取勝，這對康佳快速形成規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮了重要作用。但這種路子，越到后來越難以為繼。勞動力和原材料成本的上升，不斷在擠壓企業(yè)微薄的利潤。彩電行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)帶來的惡性競爭。

    經(jīng)過三年的蹣跚摸索，康佳巨艦調(diào)轉(zhuǎn)了船頭。在2005年的年度工作會議上，康佳集團總裁侯松容正式將“價值經(jīng)營”確立為企業(yè)發(fā)展的競爭策略，為康佳的未來指明了方向：力求通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新等手段，逐步由價格戰(zhàn)過渡到價值經(jīng)營的軌道上。簡單來說，就是“從追求規(guī)模最大化變?yōu)樽非罄麧欁畲蠡�”�?/P>

    康佳從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型，可謂黃金之變。今年與當初的2001年相比，對于家電行業(yè)來說同樣是“不好的年頭”，但是康佳的表現(xiàn)與當年相比可謂天壤之別。今年的三季報顯示，康佳集團前三季度的凈利潤較去年同期增長了200%-250%。今年9月份，康佳彩電狂賣了20億，創(chuàng)下其單月歷史最高紀錄。

    漂亮的銷售數(shù)據(jù)，得益于康佳的差異化創(chuàng)新。今年3月份，康佳借奧運年趁勢推出I-sports08系列運動高清電視，采用了康佳“雙穩(wěn)·雙120Hz”+FHD技術(shù)，在運動畫面顯示方面具有獨特的差異化優(yōu)勢。由于這些產(chǎn)品抓住了細分市場，雖然其在價格上接近甚至高于外資品牌同尺寸電視的價格，但仍受到市場熱捧，并帶動了康佳平板電視產(chǎn)品的整體銷售。僅6月單月，康佳平板整體銷量突破8萬臺，銷售額突破5億元，同比增長了近2倍。

    今年7月，溫家寶總理在康佳集團視察時評價說：“企業(yè)在遇到這么大困難的情況下，能夠克服困難，利潤不減，主要就是靠創(chuàng)新。一個國家、一個民族、一個企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，中華民族才能夠屹立于世界民族之林，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)�！�